銷售返利的賬務處理及稅務處理
精選回答
銷售返利的會計處理
1.在銷售合同簽訂之前：根據合同內容，提前記錄返利支出，將返利支出記入預收賬款。
2.客戶完成購買后：銷售人員應立即將返利支出發(fā)出，并將返利支出記入銷售成本，同時從預收賬款中減去該筆應付款。
3.返利費用實際支出時：應從預收賬款中減去，并記入費用支出賬戶。
4.返利支出金額大于預收賬款時：應將多出的金額記入應付賬款。
5.銷售發(fā)票上標明返利支出：以便于報稅時實現相關稅負減免。
銷售返利的稅務處理
1.銷售貨物并給購買方開具專用發(fā)票后：如發(fā)生退貨或銷售折讓，且購貨方已付款或貨款未付但已作賬務處理，同時發(fā)票聯和抵扣聯無法退還的情況下，購貨方必須取得當地稅務機關開具的“進貨退出或索取折讓證明單”送交銷貨方，作為銷貨方開具紅字專用發(fā)票的合法依據。
2.達到規(guī)定數量贈實物時：如銷售返利采用返回所銷售商品方式，根據稅法規(guī)定，應視作銷售處理，并計繳增值稅。
銷售返利的功能
1.激勵功能：主要用于對銷售方銷售行為的鼓勵，通過提供返利，激勵銷售方更加積極地推廣和銷售產品。
2.控制功能：主要用于避免銷售方實施違法違規(guī)的銷售活動，確保銷售行為符合供貨方的要求和規(guī)范。
銷售返利的主要目的
1.提升整體銷量或銷售額：通過返利政策，激勵銷售方增加銷售努力，從而提升整體銷量或銷售額。
2.完善產品市場：通過返利政策，引導銷售方更加積極地推廣產品，擴大產品的市場份額。
3.加速收回應收款項：返利政策可以促使銷售方更加積極地催收款項，從而加速應收款項的收回。
4.擴大產品的需求量：返利政策可以吸引更多的銷售方參與銷售，從而擴大產品的需求量。
5.推廣產品品牌形象：返利政策可以提升銷售方對產品的認同感和歸屬感，進而推廣產品的品牌形象。
銷售返利的形式
1.貨物返利：供貨方用經銷商所銷售的同一產品或其他適合經銷商銷售的暢銷產品作為返利。
2.金錢返利：供貨方直接以現金或等價物的方式返還給銷售方部分利潤。
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