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初級(jí)招生方案

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產(chǎn)品生命周期

四個(gè)階段:以產(chǎn)業(yè)銷售額增長(zhǎng)率曲線的拐點(diǎn)劃分。

CMA

階段導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期
總體戰(zhàn)略擴(kuò)大市場(chǎng)份額的最好時(shí)機(jī);研究開發(fā),工程技術(shù)是重要職能改變價(jià)格或質(zhì)量形象非常實(shí)用;市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)鍵職能不利于增加市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī),特別是市場(chǎng)份額占有率低的公司;競(jìng)爭(zhēng)成本為關(guān)鍵因素;不利于改變價(jià)格形象或質(zhì)量形象;市場(chǎng)營(yíng)銷有效性是關(guān)鍵成本控制是關(guān)鍵
戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,爭(zhēng)取成為“領(lǐng)頭羊”爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額,并堅(jiān)持到成熟期的到來在鞏固市場(chǎng)份額的同時(shí)提高投資報(bào)酬率首先是防御,獲取最后的現(xiàn)金流
戰(zhàn)略路徑投資于研究與開發(fā)和技術(shù)改進(jìn),提高產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)營(yíng)銷,此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)提高效率,降低成本控制成本,以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢(shì),就應(yīng)采用退卻戰(zhàn)略,盡早退出
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