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產(chǎn)品生命周期

四個階段:以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分。

CMA

階段導入期成長期成熟期衰退期
總體戰(zhàn)略擴大市場份額的最好時機;研究開發(fā),工程技術是重要職能改變價格或質量形象非常實用;市場營銷是關鍵職能不利于增加市場份額的時機,特別是市場份額占有率低的公司;競爭成本為關鍵因素;不利于改變價格形象或質量形象;市場營銷有效性是關鍵成本控制是關鍵
戰(zhàn)略目標擴大市場份額,爭取成為“領頭羊”爭取最大市場份額,并堅持到成熟期的到來在鞏固市場份額的同時提高投資報酬率首先是防御,獲取最后的現(xiàn)金流
戰(zhàn)略路徑投資于研究與開發(fā)和技術改進,提高產(chǎn)品質量市場營銷,此時是改變價格形象和質量形象的好時機提高效率,降低成本控制成本,以求能維持正的現(xiàn)金流量。如果缺乏成本控制的優(yōu)勢,就應采用退卻戰(zhàn)略,盡早退出
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