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講師: Max Cai

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內容詳情

企業(yè)能力分析

企業(yè)能力

名稱	內容	具體指標
營銷能力	產品競爭能力	? 市場地位：市場占有率、市場覆蓋率
		? 收益性：利潤空間和量本利
		? 成長性：銷售增長率、市場擴大率
	銷售活動能力	? 銷售績效分析：以銷售計劃完成率和銷售活動效率
	銷售活動能力	? 銷售渠道分析：銷售渠道結構、中間商評價、銷售渠道管理
	市場決策能力	產品競爭能力、銷售活動能力為依據(jù)，對市場進行決策的能力

企業(yè)的核心能力

核心能力，就是企業(yè)在具有重要競爭意義的經(jīng)營活動中能夠比其競爭對手做得更好的能力。

? 核心能力的辨別

它對顧客是否有價值?

它對企業(yè)競爭對手相比是否有優(yōu)勢?

它是否很難被模仿或復制?

? 辨識方法(掌握名稱，了解內涵)

功能分析。

資源分析。實物資源分析易，無形資產分析難。

過程系統(tǒng)分析。過程涉及企業(yè)多種活動從而形成系統(tǒng)。

核心能力的評價——評價的基礎與方法

企業(yè)的自我評價

產業(yè)內部比較

基準分析

成本驅動力和作業(yè)成本法

收集競爭對手的信息

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