定價_2024年cma考試p2知識點
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【所屬章節(jié)】
第三章 決策分析
【知識點】
定價
定價
市場經(jīng)濟(jì)：用價格機(jī)制解決資源配置
價格是市場經(jīng)濟(jì)的靈魂
價格機(jī)制遵從供需法則
定價決策的時間維度
短期定價決策(<1年)—— 邊際決策(增量)
長期定價決策(>1年)
成本習(xí)性變化，需要考慮“全成本”
投資回報率 VS 機(jī)會成本
兩大定價決策導(dǎo)向
市場導(dǎo)向定價法：同質(zhì)化、可替代性強(qiáng)的市場(完全競爭)
成本導(dǎo)向定價法：差異化市場(壟斷、寡頭)
兩大定價方法
成本加成定價法
目標(biāo)成本法
成本加成定價法 Cost–plus Pricing
?成本加成定價法：基于產(chǎn)品或服務(wù)的成本，加上預(yù)期利潤設(shè)定價格。
適用于：有一定自主定價權(quán)的企業(yè)(產(chǎn)品差異化)
底層邏輯：價格 = 成本 + 利潤
成本加成定價法流程
① 定成本(基數(shù))
② 定加成額(加成率)
③ 定價格
成本加成額
成本加成額 = 目標(biāo)利潤+全成本–成本基數(shù)
成本加成率 = 成本加成額 / 成本基數(shù)
確定價格
價格= 單位成本基數(shù) + 成本加成額
= 單位成本基數(shù)×(1+成本加成率)
三種成本基數(shù)
變動生產(chǎn)成本
產(chǎn)品成本
完全成本
成本加成定價法流程小結(jié)
定成本(基數(shù))
定加成額(加成率 = 加成額/成本基數(shù))
定期望價格
價格= 單位成本 + 加成額
= 單位成本×(1+成本加成率)
目標(biāo)成本法
目標(biāo)價格：產(chǎn)品或服務(wù)可以收取的最大允許價格。
基于潛在客戶的價值感知。
?目標(biāo)價格是客戶和生產(chǎn)者均可接受的價格。
底層邏輯：成本 = 有競爭力的價格 – 目標(biāo)利潤
目標(biāo)成本法流程
① 設(shè)定目標(biāo)價格
② 確定目標(biāo)利潤
③ 確定目標(biāo)成本(可允許成本)
④ 實現(xiàn)目標(biāo)成本
實現(xiàn)目標(biāo)成本的方法
并行工程
質(zhì)量功能配置
價值工程
并行工程 Concurrent engineering
并行工程：組織設(shè)計產(chǎn)品或服務(wù)的過程。
并行工程在流程初期使用，基于各業(yè)務(wù)和職能，預(yù)見問題并平衡各方需求。
重點是維護(hù)客戶需求，并融入上游預(yù)防，而非在下游糾正。
質(zhì)量功能配置 Quality function deployment
?質(zhì)量功能配置(QFD)：將客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的需求，轉(zhuǎn)換為適當(dāng)?shù)募夹g(shù)要求，融入產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)過程中。
注：以上內(nèi)容來自東奧周默老師基礎(chǔ)班講義
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