價(jià)值工程—2025年cma考試p2基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)
真正能決定你未來的人，是你自己。你所經(jīng)歷的一切，都是你成長(zhǎng)的力量，你所承受的一切，都是通向未來的橋梁。下面為大家整理了cma考試P2《戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理》科目的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家的學(xué)習(xí)備考有一定的幫助。
【所屬章節(jié)】
第三章 商業(yè)決策分析
【知識(shí)點(diǎn)】
價(jià)值工程
價(jià)值工程 Value engineering
價(jià)值工程：站在客戶的角度，系統(tǒng)分析各項(xiàng)作業(yè)價(jià)值與成本的關(guān)系，最終達(dá)到最大化客戶價(jià)值同時(shí)降低成本。
價(jià)值工程模型：V = F / C
增值與非增值作業(yè)
增值作業(yè)成本：減少某一項(xiàng)作業(yè)成本，會(huì)帶來客戶“價(jià)值感知”的減少
非增值作業(yè)成本：減少某一項(xiàng)作業(yè)成本，不會(huì)帶來客戶“價(jià)值感知”的減少，即客戶不愿意為之買單
價(jià)值活動(dòng)
拓展：基于價(jià)值鏈分析的成本管控思路
基于價(jià)值鏈的成本管控思路 | |||
增值作業(yè) | 次要 增值作業(yè) | 不增值作業(yè) | |
成本管控思路 | 追加與平衡 | 簡(jiǎn)化與平衡 | 剔除 |
目標(biāo)成本法小結(jié)
目標(biāo)成本 = 市場(chǎng)價(jià)格 – 預(yù)期利潤(rùn)
流程：
① 定價(jià)格——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求
② 定利潤(rùn)——目標(biāo)投資回報(bào)率
③ 定成本 —— 目標(biāo)成本、可允許成本
④ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本——價(jià)值工程、并行工程、質(zhì)量功能配置
生命周期成本法
以產(chǎn)品生命周期成本法為基礎(chǔ)，識(shí)別成本，并采取相應(yīng)定價(jià)策略。
三大階段成本
基于產(chǎn)品生命周期特征的定價(jià)策略
引入期：成本高、銷量低、薄利，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小、需要?jiǎng)?chuàng)造需求；
成長(zhǎng)期：需求和競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)增加，價(jià)格下滑，規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來成本下降，獲利能力上升
成熟期： 需求和競(jìng)爭(zhēng)趨向飽和，價(jià)格很可能進(jìn)一步下降，成本可以進(jìn)一步降低；需要通過差異化來保持市場(chǎng)份額。
衰退期：需求減少、售價(jià)進(jìn)一步下降、產(chǎn)品退出和轉(zhuǎn)型
其他價(jià)格策略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：降低成本和價(jià)格，收獲大市場(chǎng)份額。
差異化戰(zhàn)略：獲得更多定價(jià)權(quán)
撇脂定價(jià)：收割利潤(rùn)，即價(jià)格不敏感消費(fèi)者設(shè)定高價(jià)格，價(jià)格敏感者設(shè)定低價(jià)格
滲透價(jià)格：低價(jià)侵占市場(chǎng)
價(jià)值定價(jià)：滿足消費(fèi)者特定需求，增加客戶粘性
拓展：價(jià)格彈性定價(jià)策略
注：以上內(nèi)容來自東奧周默老師基礎(chǔ)班講義
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