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定價(jià)的一般方法有哪些

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：韓旭 2019-12-03 14:42:21

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2025-05-29 20:20:05

定價(jià)的一般方法有哪些

定價(jià)的一般方法多種多樣，主要圍繞成本、市場需求、競爭狀況以及消費(fèi)者心理等因素進(jìn)行考慮。常見的定價(jià)方法如下：

成本導(dǎo)向定價(jià)法

成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的方法。這種方法主要包括以下幾種：

成本加成定價(jià)法：企業(yè)首先確定產(chǎn)品的單位成本，然后加上一定比例的利潤，形成銷售價(jià)格。這種方法簡單易行，但可能忽略了市場需求和競爭狀況。

目標(biāo)收益定價(jià)法：企業(yè)首先設(shè)定一個(gè)目標(biāo)收益率，然后根據(jù)預(yù)計(jì)的總銷量和總成本，計(jì)算出銷售價(jià)格。這種方法有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)。

市場導(dǎo)向定價(jià)法

市場導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)市場需求和消費(fèi)者行為來確定價(jià)格的方法。這種方法更加注重市場反饋和消費(fèi)者需求，主要包括以下幾種：

需求導(dǎo)向定價(jià)法：以消費(fèi)者需求為基本依據(jù)，通過市場調(diào)研和分析，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和期望，從而確定價(jià)格。這種方法有助于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求，提高市場占有率。

認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的理解和認(rèn)知來確定價(jià)格。企業(yè)需要通過營銷手段來塑造產(chǎn)品的獨(dú)特性和價(jià)值感，從而提高消費(fèi)者的支付意愿。

競爭導(dǎo)向定價(jià)法

競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以競爭對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)自身情況來確定價(jià)格的方法。這種方法主要包括以下幾種：

隨行就市定價(jià)法：企業(yè)根據(jù)市場上同類產(chǎn)品的平均價(jià)格或主要競爭對(duì)手的價(jià)格來確定自己的價(jià)格，以保持市場競爭力。

投標(biāo)定價(jià)法：在招投標(biāo)過程中，企業(yè)根據(jù)招標(biāo)要求和自身實(shí)力來確定價(jià)格，以爭取中標(biāo)機(jī)會(huì)。

其他定價(jià)方法

除了以上三種主要的定價(jià)方法外，還有一些其他常見的定價(jià)方法，如：

撇脂定價(jià)法：新產(chǎn)品上市時(shí)采用較高的價(jià)格，以快速收回投資并獲取高額利潤。這種方法適用于市場需求大、產(chǎn)品獨(dú)特性強(qiáng)的情況。

滲透定價(jià)法：新產(chǎn)品上市時(shí)采用較低的價(jià)格，以迅速占領(lǐng)市場并擴(kuò)大銷量。這種方法適用于市場需求大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況。

心理定價(jià)法：利用消費(fèi)者的心理特征來制定價(jià)格，如尾數(shù)定價(jià)(如9.9元)、整數(shù)定價(jià)(如10元)等，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

差別定價(jià)法：根據(jù)不同的市場、顧客群體或時(shí)間等因素，對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)行不同的價(jià)格。這種方法有助于企業(yè)更好地細(xì)分市場并滿足不同消費(fèi)者的需求。

CMA中涉及的主要定價(jià)方法市場導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法，其他定價(jià)方法還有峰值負(fù)荷定價(jià)法等。
（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標(biāo)成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標(biāo)成本和目標(biāo)利潤來確定價(jià)格的方法。使用成本導(dǎo)向定價(jià)法，加成通常表示為成本的百分比。銷售價(jià)格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動(dòng)成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價(jià)。
（2）市場導(dǎo)向定價(jià)法，又稱目標(biāo)成本法，是企業(yè)以既定的市場競爭價(jià)格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤的方法。市場導(dǎo)向定價(jià)法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價(jià)格來確定產(chǎn)品價(jià)格。有兩種市場導(dǎo)向定價(jià)法可用來確定價(jià)格，分別為需求導(dǎo)向定價(jià)法和競爭導(dǎo)向定價(jià)法。在需求導(dǎo)向定價(jià)法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價(jià)格。在競爭導(dǎo)向定價(jià)法下，銷售價(jià)格是根據(jù)競爭對(duì)手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價(jià)格來確定的。
（3）峰值負(fù)荷定價(jià)法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場需求，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)收取變動(dòng)費(fèi)用的一種做法。在峰值負(fù)荷定價(jià)法下，即使在成本上沒有顯著差異，細(xì)分市場(按時(shí)段細(xì)分)間的價(jià)格也存在明顯差異。

影響定價(jià)的主要因素

產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲(chǔ)、原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/p>

預(yù)期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個(gè)固定的預(yù)期利潤百分比。

資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價(jià)格定在對(duì)用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價(jià)格水平，利潤卻并不一定是最大的。

供需情況。市場需求旺盛，產(chǎn)品價(jià)格就可以隨之向上浮動(dòng)。

品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，價(jià)格與成本可能基本無關(guān)。

競爭對(duì)手價(jià)格。隨著信息流動(dòng)越來越透明，尤其是在網(wǎng)上作價(jià)格比較是輕而易舉的事情，競爭對(duì)手的價(jià)格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價(jià)。價(jià)格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運(yùn)用都將影響產(chǎn)品最終定價(jià)。

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