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定價的一般方法有哪些

來源：東奧會計在線責編：韓旭 2019-12-03 14:42:21

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2025-05-29 20:20:05

定價的一般方法有哪些

定價的一般方法多種多樣，主要圍繞成本、市場需求、競爭狀況以及消費者心理等因素進行考慮。常見的定價方法如下：

成本導向定價法

成本導向定價法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)，加上預期利潤來確定價格的方法。這種方法主要包括以下幾種：

成本加成定價法：企業(yè)首先確定產(chǎn)品的單位成本，然后加上一定比例的利潤，形成銷售價格。這種方法簡單易行，但可能忽略了市場需求和競爭狀況。

目標收益定價法：企業(yè)首先設(shè)定一個目標收益率，然后根據(jù)預計的總銷量和總成本，計算出銷售價格。這種方法有助于企業(yè)實現(xiàn)特定的財務(wù)目標。

市場導向定價法

市場導向定價法是根據(jù)市場需求和消費者行為來確定價格的方法。這種方法更加注重市場反饋和消費者需求，主要包括以下幾種：

需求導向定價法：以消費者需求為基本依據(jù)，通過市場調(diào)研和分析，了解消費者對產(chǎn)品價值的認知和期望，從而確定價格。這種方法有助于企業(yè)更好地滿足消費者需求，提高市場占有率。

認知價值定價法：基于消費者對產(chǎn)品或服務(wù)價值的理解和認知來確定價格。企業(yè)需要通過營銷手段來塑造產(chǎn)品的獨特性和價值感，從而提高消費者的支付意愿。

競爭導向定價法

競爭導向定價法是以競爭對手的價格為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)自身情況來確定價格的方法。這種方法主要包括以下幾種：

隨行就市定價法：企業(yè)根據(jù)市場上同類產(chǎn)品的平均價格或主要競爭對手的價格來確定自己的價格，以保持市場競爭力。

投標定價法：在招投標過程中，企業(yè)根據(jù)招標要求和自身實力來確定價格，以爭取中標機會。

其他定價方法

除了以上三種主要的定價方法外，還有一些其他常見的定價方法，如：

撇脂定價法：新產(chǎn)品上市時采用較高的價格，以快速收回投資并獲取高額利潤。這種方法適用于市場需求大、產(chǎn)品獨特性強的情況。

滲透定價法：新產(chǎn)品上市時采用較低的價格，以迅速占領(lǐng)市場并擴大銷量。這種方法適用于市場需求大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況。

心理定價法：利用消費者的心理特征來制定價格，如尾數(shù)定價(如9.9元)、整數(shù)定價(如10元)等，以激發(fā)消費者的購買欲望。

差別定價法：根據(jù)不同的市場、顧客群體或時間等因素，對同一產(chǎn)品或服務(wù)實行不同的價格。這種方法有助于企業(yè)更好地細分市場并滿足不同消費者的需求。

CMA中涉及的主要定價方法市場導向定價法、成本加成定價法，其他定價方法還有峰值負荷定價法等。
（1）成本導向定價法，又稱成本加成法，是企業(yè)以產(chǎn)品目標成本為基本依據(jù)，利用產(chǎn)品目標成本和目標利潤來確定價格的方法。使用成本導向定價法，加成通常表示為成本的百分比。銷售價格=單位成本+單位成本×單位成本加成百分比。企業(yè)可以使用變動成本法、產(chǎn)品成本法和完全成本法確定產(chǎn)品的售價。
（2）市場導向定價法，又稱目標成本法，是企業(yè)以既定的市場競爭價格為基礎(chǔ)決定產(chǎn)品的成本，以保證實現(xiàn)預期利潤的方法。市場導向定價法通常適用于產(chǎn)品和服務(wù)沒有差異的情況，以同質(zhì)和可替代產(chǎn)品的市場價格來確定產(chǎn)品價格。有兩種市場導向定價法可用來確定價格，分別為需求導向定價法和競爭導向定價法。在需求導向定價法下，如果產(chǎn)品需求旺盛，可以設(shè)定較高價格。在競爭導向定價法下，銷售價格是根據(jù)競爭對手提供的相似或可替代產(chǎn)品的價格來確定的。
（3）峰值負荷定價法是指根據(jù)物理產(chǎn)能上限和市場需求，對產(chǎn)品或服務(wù)收取變動費用的一種做法。在峰值負荷定價法下，即使在成本上沒有顯著差異，細分市場(按時段細分)間的價格也存在明顯差異。

影響定價的主要因素

產(chǎn)品研發(fā)、制造、存儲、原材料、運輸?shù)瘸杀尽?/p>

預期利潤。在成本確定后，企業(yè)也可能有一個固定的預期利潤百分比。

資金周轉(zhuǎn)。需要企業(yè)資金周轉(zhuǎn)快就得把價格定在對用戶最有吸引力的水平上。而最有吸引力的價格水平，利潤卻并不一定是最大的。

供需情況。市場需求旺盛，產(chǎn)品價格就可以隨之向上浮動。

品牌形象。企業(yè)或品牌專注于高端市場，提供最高水平的產(chǎn)品或服務(wù)時，價格與成本可能基本無關(guān)。

競爭對手價格。隨著信息流動越來越透明，尤其是在網(wǎng)上作價格比較是輕而易舉的事情，競爭對手的價格也在很大程度上影響企業(yè)自身的定價。價格降低甚至可能降低品牌形象及銷售情況。

促銷策略。各種形式的促銷、打折、優(yōu)惠組合運用都將影響產(chǎn)品最終定價。

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