撇脂定價法和滲透定價的優(yōu)缺點
精選回答
1.撇脂定價法
（1）優(yōu)點
①快速回收投資: 高價策略允許企業(yè)迅速回收其研發(fā)和市場營銷成本，尤其是在產(chǎn)品初期市場較小的情況下。
②市場定位: 對于創(chuàng)新性強(qiáng)或技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，高價有助于塑造高端市場定位，吸引早期采用者。
（3）缺點
①市場接受度: 高價可能導(dǎo)致部分消費者因價格過高而放棄購買，影響市場接受度。
②競爭壓力: 高價策略可能吸引競爭對手的模仿，從而引發(fā)價格戰(zhàn)，損害企業(yè)利潤。
2.滲透定價法
（1）優(yōu)點
①市場份額: 低價策略有助于快速占領(lǐng)市場份額，特別是在競爭激烈的市場中，可以吸引更多價格敏感的消費者。
②利潤空間: 低價策略可以在初期通過犧牲部分利潤來擴(kuò)大銷量，為后續(xù)提價留出空間。
（2）缺點
①成本壓力: 低價可能導(dǎo)致企業(yè)面臨較大的成本壓力，尤其是在初期，需要大量生產(chǎn)以維持低價。
②價格彈性: 低價可能增加消費者對價格的敏感性，一旦價格上漲，可能導(dǎo)致消費者流失。
這兩種定價策略各有優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、市場定位和競爭環(huán)境選擇合適的定價策略。
撇脂定價法的定義
撇脂定價法是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段把產(chǎn)品價格定得很高，以求最大利潤，盡快收回投資。產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須與產(chǎn)品價格一致，有相當(dāng)多的顧客接受這種價格下的產(chǎn)品。生產(chǎn)較少量的產(chǎn)品的成本不能太高，以致抵消定高價所帶來的好處。競爭者沒有可能很容易地進(jìn)入市場，以同樣價格參加競爭。
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