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對(duì)于“平臺(tái)商業(yè)模式與長(zhǎng)尾商業(yè)模式價(jià)值主張不同”的理解

平臺(tái)商業(yè)模式與長(zhǎng)尾商業(yè)模式的都是通過平臺(tái)模式進(jìn)行銷售的，為什么他們的價(jià)值主張卻不同？

平臺(tái)商業(yè)模式 2024-07-05 11:26:47

問題來源：

（四）商業(yè)模式創(chuàng)新類型★★★

1.平臺(tái)商業(yè)模式

平臺(tái)商業(yè)模式是一種基于外部供應(yīng)商和顧客之間價(jià)值創(chuàng)造互動(dòng)的商業(yè)模式。平臺(tái)連接兩個(gè)或兩個(gè)以上的特定群體，為其提供互動(dòng)機(jī)制和交流平臺(tái)，滿足所有人的需求，并從中獲利。從價(jià)值活動(dòng)的基本角色看，平臺(tái)商業(yè)模式覆蓋平臺(tái)提供者、平臺(tái)支持者、用戶、供應(yīng)方、互補(bǔ)方等多個(gè)主體，其中平臺(tái)提供者通過設(shè)計(jì)價(jià)值主張、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值獲取、價(jià)值實(shí)現(xiàn)4個(gè)構(gòu)成要素，連接與聚合多方群體，從擴(kuò)大用戶規(guī)模和增強(qiáng)關(guān)系密度2個(gè)方面來創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)并從中獲利。

（1）價(jià)值主張方面，平臺(tái)商業(yè)模式將精準(zhǔn)對(duì)接細(xì)分用戶、滿足用戶多元化價(jià)值需求作為價(jià)值體系的起點(diǎn)。

（2）價(jià)值創(chuàng)造方面，平臺(tái)商業(yè)模式致力于構(gòu)建價(jià)值共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)，平臺(tái)提供者、用戶、參與方等主體明確各自在價(jià)值共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)中的定位，并在此基礎(chǔ)上展開協(xié)作。

（3）價(jià)值獲取方面，平臺(tái)商業(yè)模式通過構(gòu)建良好的平臺(tái)伙伴關(guān)系和設(shè)置嚴(yán)謹(jǐn)?shù)母艚^機(jī)制來應(yīng)對(duì)來自平臺(tái)內(nèi)部和外部的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

（4）價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面，平臺(tái)商業(yè)模式運(yùn)用社會(huì)化思維分解價(jià)值鏈和節(jié)約成本，使得平臺(tái)提供者與其他各方主體實(shí)現(xiàn)共贏。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中最受推崇的具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的多邊平臺(tái)商業(yè)模式，通過將眾多獨(dú)立但相互依存的客戶群體連接在一起，促進(jìn)不同群體間的互動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造。多邊平臺(tái)通過不斷吸引用戶加入其網(wǎng)絡(luò)而讓其價(jià)值持續(xù)提升。騰訊、谷歌、亞馬遜、阿里巴巴等巨頭公司就是此類平臺(tái)的典型代表。

多邊平臺(tái)商業(yè)模式的價(jià)值主張所創(chuàng)造的價(jià)值通常體現(xiàn)為3個(gè)方面：①吸引不同的客戶群體。②對(duì)不同的客戶群體進(jìn)行雙邊匹配。③提供交易閉環(huán)的環(huán)境，并降低交易成本。從收入來源看，在多邊平臺(tái)上各個(gè)細(xì)分客戶群體都能夠產(chǎn)生收益流；部分客戶群體享受免費(fèi)服務(wù)或補(bǔ)貼；定價(jià)（含補(bǔ)貼）決策決定了平臺(tái)的商業(yè)成敗。

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董老師

2024-07-05 15:02:17 1574人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

平臺(tái)商業(yè)模式和長(zhǎng)尾商業(yè)模式的價(jià)值主張之所以不同，主要在于它們的目標(biāo)市場(chǎng)和商業(yè)目標(biāo)有所區(qū)別。

平臺(tái)商業(yè)模式的核心是連接多方群體，如供應(yīng)商、用戶等，通過提供一個(gè)交流和互動(dòng)的平臺(tái)來滿足各方的需求，并從中獲利。其價(jià)值主張?jiān)谟诖龠M(jìn)多方之間的互動(dòng)和價(jià)值創(chuàng)造，因此，平臺(tái)商業(yè)模式的價(jià)值主張更注重廣泛性、連接性和互動(dòng)性，即將精準(zhǔn)對(duì)接細(xì)分用戶、滿足用戶多元化價(jià)值內(nèi)容作為價(jià)值體系的起點(diǎn)。

長(zhǎng)尾商業(yè)模式則側(cè)重于滿足市場(chǎng)上的小眾需求，通過銷售多種類的小眾產(chǎn)品來獲得收益。其價(jià)值主張?jiān)谟谔峁┒鄻踊蛡€(gè)性化的產(chǎn)品選擇，以滿足不同消費(fèi)者的獨(dú)特需求。因此，長(zhǎng)尾商業(yè)模式的價(jià)值主張更注重產(chǎn)品的多樣性和個(gè)性化，即價(jià)值主張是提供寬范圍的非熱銷品，這些產(chǎn)品可以與熱銷品共存。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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