松散型渠道系統(tǒng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系
松散型渠道系統(tǒng)是不是等同于戰(zhàn)略聯(lián)盟，有啥關(guān)聯(lián)
問(wèn)題來(lái)源：
（二）基于成員關(guān)系的渠道系統(tǒng)
根據(jù)渠道成員之間的關(guān)系，渠道系統(tǒng)可分為以下三種類(lèi)型：松散型渠道系統(tǒng)、垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)。
1、松散型渠道系統(tǒng)
（1）松散型渠道系統(tǒng)是指由各自獨(dú)立的生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷(xiāo)渠道，渠道成員各自為政、各行其是，沒(méi)有一個(gè)成員能夠完全控制其他成員。
（2）雖然這種渠道系統(tǒng)比較靈活，易于變革，但成員之間缺乏密切的協(xié)作，渠道效率較低。
（純市場(chǎng)交易關(guān)系 —— 利益驅(qū)動(dòng)的路人甲與路人乙）
2、垂直渠道系統(tǒng)
（1）垂直渠道系統(tǒng)是指一種縱向的由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商等中間商組成的聯(lián)合體。
（2）垂直渠道系統(tǒng)的成員或者屬于同一家公司，或者由獨(dú)立生產(chǎn)者和中間商通過(guò)簽訂協(xié)議結(jié)成聯(lián)合體，或者基于某個(gè)成員的影響力而自愿聚合在一起。（新建、并購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟）
（3）對(duì)于生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，垂直渠道系統(tǒng)的主要優(yōu)勢(shì)在于增強(qiáng)了對(duì)渠道的控制以及獲得規(guī)模效益。（注意該點(diǎn)表述的角度，是站在生產(chǎn)者的立場(chǎng)）
3、水平渠道系統(tǒng)
水平渠道系統(tǒng)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行橫向聯(lián)合，企業(yè)之間可以互相利用對(duì)方的渠道，也可以共同開(kāi)發(fā)新的渠道。這種渠道系統(tǒng)能夠使企業(yè)在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、分擔(dān)渠道成本的同時(shí)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售的范圍。
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常老師
2025-03-30 20:28:46 314人瀏覽
勤奮刻苦的同學(xué)，您好：
您的問(wèn)題關(guān)鍵在于區(qū)分兩種合作形態(tài)。松散型渠道系統(tǒng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟存在本質(zhì)差異：
松散型系統(tǒng)屬于純市場(chǎng)交易關(guān)系，成員各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，缺乏長(zhǎng)期協(xié)作承諾（如臨時(shí)進(jìn)貨的小賣(mài)店與批發(fā)商）
戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于垂直/水平渠道系統(tǒng)中的合作形態(tài)，通過(guò)正式協(xié)議實(shí)現(xiàn)資源整合（如乳企與冷鏈物流簽訂長(zhǎng)期配送協(xié)議）
核心區(qū)別在于是否存在結(jié)構(gòu)化合作機(jī)制：松散型是短期利益驅(qū)動(dòng)，戰(zhàn)略聯(lián)盟具備明確目標(biāo)與系統(tǒng)性協(xié)作。后者能通過(guò)聯(lián)盟獲得渠道控制力，這正是松散型系統(tǒng)欠缺的。
每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！有幫助(5)
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