松散型渠道系統(tǒng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系

松散型渠道系統(tǒng)是不是等同于戰(zhàn)略聯(lián)盟，有啥關聯(lián)

基于成員關系的渠道系統(tǒng) 2025-03-29 22:37:46

問題來源：

（二）基于成員關系的渠道系統(tǒng)

根據(jù)渠道成員之間的關系，渠道系統(tǒng)可分為以下三種類型：松散型渠道系統(tǒng)、垂直渠道系統(tǒng)、水平渠道系統(tǒng)。

1、松散型渠道系統(tǒng)

（1）松散型渠道系統(tǒng)是指由各自獨立的生產者、批發(fā)商、零售商和消費者組成的分銷渠道，渠道成員各自為政、各行其是，沒有一個成員能夠完全控制其他成員。

（2）雖然這種渠道系統(tǒng)比較靈活，易于變革，但成員之間缺乏密切的協(xié)作，渠道效率較低。

（純市場交易關系 —— 利益驅動的路人甲與路人乙）

2、垂直渠道系統(tǒng)

（1）垂直渠道系統(tǒng)是指一種縱向的由生產者、批發(fā)商和零售商等中間商組成的聯(lián)合體。

（2）垂直渠道系統(tǒng)的成員或者屬于同一家公司，或者由獨立生產者和中間商通過簽訂協(xié)議結成聯(lián)合體，或者基于某個成員的影響力而自愿聚合在一起。（新建、并購、戰(zhàn)略聯(lián)盟）

（3）對于生產者來說，垂直渠道系統(tǒng)的主要優(yōu)勢在于增強了對渠道的控制以及獲得規(guī)模效益。（注意該點表述的角度，是站在生產者的立場）

3、水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)是指兩個或兩個以上企業(yè)進行橫向聯(lián)合，企業(yè)之間可以互相利用對方的渠道，也可以共同開發(fā)新的渠道。這種渠道系統(tǒng)能夠使企業(yè)在優(yōu)勢互補、分擔渠道成本的同時，擴大產品銷售的范圍。

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常老師

2025-03-30 20:28:46 515人瀏覽

勤奮刻苦的同學，您好：

您的問題關鍵在于區(qū)分兩種合作形態(tài)。松散型渠道系統(tǒng)與戰(zhàn)略聯(lián)盟存在本質差異：

松散型系統(tǒng)屬于純市場交易關系，成員各自獨立運營，缺乏長期協(xié)作承諾（如臨時進貨的小賣店與批發(fā)商）
戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于垂直/水平渠道系統(tǒng)中的合作形態(tài)，通過正式協(xié)議實現(xiàn)資源整合（如乳企與冷鏈物流簽訂長期配送協(xié)議）

核心區(qū)別在于是否存在結構化合作機制：松散型是短期利益驅動，戰(zhàn)略聯(lián)盟具備明確目標與系統(tǒng)性協(xié)作。后者能通過聯(lián)盟獲得渠道控制力，這正是松散型系統(tǒng)欠缺的。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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