（1）簡(jiǎn)要說(shuō)明正通電視在A國(guó)VoIP技術(shù)及設(shè)備服務(wù)所實(shí)施的價(jià)格策略的類(lèi)別及原理；

正通電視在A國(guó)所實(shí)施的價(jià)格策略的類(lèi)別屬于產(chǎn)品差別定價(jià)法。
正通電視通過(guò)以下途徑定出差別價(jià)格：
①基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)。按照個(gè)人、家庭用戶和商業(yè)機(jī)構(gòu)、新增客戶或現(xiàn)有客戶進(jìn)行定價(jià)。
②基于地點(diǎn)定價(jià)。對(duì)全國(guó)不同地區(qū)的用戶推出了14種套餐。
使用差別定價(jià)法的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：如果對(duì)所有產(chǎn)品確定相同的價(jià)格，那么其價(jià)格會(huì)低于購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的客戶細(xì)分市場(chǎng)（無(wú)價(jià)格彈性的需求）愿意支付的價(jià)格，從而損失收益；但是其價(jià)格又會(huì)高于購(gòu)買(mǎi)力稍弱的客戶細(xì)分市場(chǎng)（價(jià)格彈性的需求）愿意支付的價(jià)格，從而損失銷(xiāo)量。對(duì)前者定高價(jià)、對(duì)后者定低價(jià)能夠使企業(yè)的收益最大化。要實(shí)現(xiàn)成功的差別定價(jià)，不同市場(chǎng)必須具有不同的彈性，并且實(shí)施差別定價(jià)的市場(chǎng)間的“滲漏”必須很小，這樣才能保持市場(chǎng)的相對(duì)獨(dú)立性。

（2）如果優(yōu)越電信選擇獨(dú)自開(kāi)發(fā)VoIP技術(shù)服務(wù)，簡(jiǎn)要分析內(nèi)部發(fā)展方式對(duì)優(yōu)越電信可能帶來(lái)的不利之處；

以內(nèi)部發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)VoIP技術(shù)服務(wù)對(duì)優(yōu)越電信可能帶來(lái)的不利之處：
①相比于與海外具有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)商合作或購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)商，內(nèi)部發(fā)展可能會(huì)激化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
②優(yōu)越電信無(wú)法獲得或接觸到有經(jīng)驗(yàn)的VoIP技術(shù)及設(shè)備服務(wù)供應(yīng)商的知識(shí)及系統(tǒng)，將令服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更具投資風(fēng)險(xiǎn)。
③內(nèi)部發(fā)展在開(kāi)發(fā)服務(wù)產(chǎn)品的開(kāi)始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。
④相對(duì)于日新月異、發(fā)展速度非?？斓目萍籍a(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)越電信進(jìn)行內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢且缺乏及時(shí)性。
⑤優(yōu)越電信進(jìn)入VoIP技術(shù)及相關(guān)設(shè)備的新市場(chǎng)時(shí)，可能面對(duì)非常高的障礙。

（3）簡(jiǎn)要說(shuō)明正通電視考慮開(kāi)拓海外市場(chǎng)所屬的發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)別（如能細(xì)化，需寫(xiě)出細(xì)化類(lèi)別）。（★★）

正通電視利用現(xiàn)有的技術(shù)及設(shè)備服務(wù)，實(shí)施進(jìn)一步強(qiáng)化其競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略，屬于發(fā)展戰(zhàn)略類(lèi)別中的密集型戰(zhàn)略。根據(jù)密集型戰(zhàn)略的基本框架，這又屬于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略?！罢娨暪芾韺诱紤]進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)”。