3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇
(1)塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)地促成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定成型,通過(guò)其戰(zhàn)略選擇盡力在產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售方法以及定價(jià)策略等領(lǐng)域內(nèi)確定產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則,這些競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的形成有助于提升企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)地位。
(2)正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性
在一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)內(nèi),一個(gè)重要的戰(zhàn)略問(wèn)題是企業(yè)要正確處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)自身發(fā)展的關(guān)系。
(3)注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變 ,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位
(4)選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域
早期進(jìn)入涉及高風(fēng)險(xiǎn),但可以在關(guān)鍵市場(chǎng)取得“局內(nèi)人的位置”,獲得市場(chǎng)支配地位。下列情形適宜早期進(jìn)入:
①企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要,企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。
②該產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)很重要,經(jīng)驗(yàn)很難模仿,早期進(jìn)入能夠積累經(jīng)驗(yàn),形成難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
③客戶(hù)忠誠(chéng)度很高,因此首先對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售的企業(yè)可以自然地得到好處。
④通過(guò)對(duì)原材料供應(yīng)、銷(xiāo)售渠道等早期承諾,能夠獲得絕對(duì)的成本優(yōu)勢(shì)。
不適宜早期進(jìn)入的情形:
①先入者轉(zhuǎn)行成本高:產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后,早期進(jìn)入的企業(yè)面臨過(guò)高的轉(zhuǎn)換成本。
②先入者成為先烈,后來(lái)者坐享其成:開(kāi)辟市場(chǎng)的費(fèi)用很大,包括客戶(hù)培訓(xùn)、規(guī)章制度的批準(zhǔn),以及技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用等。
③后來(lái)者居上,彎道超車(chē):技術(shù)變革將使早期投資過(guò)時(shí),并且使那些后期進(jìn)入的、具備最新產(chǎn)品及工藝的企業(yè)擁有某種優(yōu)勢(shì)。