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如何理解局內(nèi)人位置？

新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 2025-04-04 17:14:28

問題來源：

3.新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇

（1）塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

新興產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)應(yīng)該積極主動(dòng)地促成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定成型，通過其戰(zhàn)略選擇盡力在產(chǎn)品策略、銷售方法以及定價(jià)策略等領(lǐng)域內(nèi)確定產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則，這些競爭規(guī)則的形成有助于提升企業(yè)的長期競爭地位。

（2）正確對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性

在一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)，一個(gè)重要的戰(zhàn)略問題是企業(yè)要正確處理產(chǎn)業(yè)發(fā)展與企業(yè)自身發(fā)展的關(guān)系。

（3）注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位

（4）選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域

早期進(jìn)入涉及高風(fēng)險(xiǎn)，但可以在關(guān)鍵市場取得“局內(nèi)人的位置”，獲得市場支配地位。下列情形適宜早期進(jìn)入：

①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望。

②該產(chǎn)業(yè)的學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，早期進(jìn)入能夠積累經(jīng)驗(yàn)，形成難以模仿的競爭優(yōu)勢。

③客戶忠誠度很高，因此首先對客戶銷售的企業(yè)可以自然地得到好處。

④通過對原材料供應(yīng)、銷售渠道等早期承諾，能夠獲得絕對的成本優(yōu)勢。

不適宜早期進(jìn)入的情形：

①先入者轉(zhuǎn)行成本高：產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后，早期進(jìn)入的企業(yè)面臨過高的轉(zhuǎn)換成本。

②先入者成為先烈，后來者坐享其成：開辟市場的費(fèi)用很大，包括客戶培訓(xùn)、規(guī)章制度的批準(zhǔn)，以及技術(shù)開發(fā)費(fèi)用等。

③后來者居上，彎道超車：技術(shù)變革將使早期投資過時(shí)，并且使那些后期進(jìn)入的、具備最新產(chǎn)品及工藝的企業(yè)擁有某種優(yōu)勢。

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孫老師

2025-04-05 14:45:28 235人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

局內(nèi)人位置指企業(yè)通過早期進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)，在市場競爭中獲得主導(dǎo)地位和先發(fā)優(yōu)勢。就像在棋局中先落子的棋手，您能優(yōu)先制定行業(yè)規(guī)則（如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、定價(jià)策略），搶先建立客戶忠誠度，掌控核心資源（如供應(yīng)鏈）。例如特斯拉通過早期布局電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)，成為行業(yè)標(biāo)桿并影響充電設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)。這種位置讓企業(yè)能在后續(xù)競爭中掌握主動(dòng)權(quán)，相比后來者擁有更牢固的市場基礎(chǔ)。

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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