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高層布局地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為什么不屬于組織管理能力？

企業(yè)能力分析 2025-03-19 17:39:43

問題來源：

飛兒公司是一家兒童電話手表制造企業(yè)。面對(duì)新上市產(chǎn)品銷路不暢的不利局面，公司高管團(tuán)隊(duì)決定重新布局地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，每一地區(qū)僅指定一家經(jīng)銷商銷售最新產(chǎn)品。同時(shí)，公司采取以銷定產(chǎn)的模式大幅度降低庫存。經(jīng)此改革后的2024年，公司投資回報(bào)率同比增長(zhǎng)了35%。從企業(yè)能力分析角度看，飛兒公司的改革所體現(xiàn)的企業(yè)能力有（　?。?/div>

A、生產(chǎn)管理能力

B、營(yíng)銷能力

C、財(cái)務(wù)能力

D、組織管理能力

正確答案：A,B,C

答案分析：在本案例中，高管團(tuán)隊(duì)決定重新布局地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)屬于營(yíng)銷能力，以銷定產(chǎn)降低庫存屬于生產(chǎn)管理能力，提高投資回報(bào)率屬于財(cái)務(wù)能力。因此，選項(xiàng)A、B、C正確。

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王老師

2025-03-20 14:46:43 187人瀏覽

哈嘍！努力學(xué)習(xí)的小天使：

是這樣的，組織管理能力通常指的是企業(yè)內(nèi)部的管理架構(gòu)、職責(zé)分配等方面的能力。而營(yíng)銷能力則涉及到企業(yè)如何推廣和銷售產(chǎn)品，包括渠道選擇、銷售策略等。

在本案例中，重新布局地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)更多的是關(guān)乎如何更有效地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，即選擇哪些經(jīng)銷商作為合作伙伴，以達(dá)到更好的銷售效果。這是營(yíng)銷策略的一部分，因此屬于營(yíng)銷能力，即重點(diǎn)是在于如何通過外部經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來提升銷售業(yè)績(jī)，而不是內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整。所以，不屬于組織管理能力，將其歸類為營(yíng)銷能力更為恰當(dāng)。

【提示】這個(gè)題目，老師與您有一樣的困惑，也咨詢過楊老師～老師的意思是此處的重新布局針對(duì)的是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商作為企業(yè)的合作方，并不是企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，從而不應(yīng)考慮為企業(yè)自身的能力！您看從出題人的角度考慮，是否更好理解呢~

每個(gè)努力學(xué)習(xí)的小天使都會(huì)有收獲的，加油！

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