問題來源：
升達(dá)公司是一家空調(diào)制造企業(yè)。為達(dá)到挑戰(zhàn)競爭對手，贏得更多客戶，壯大自身發(fā)展的目的，公司開展了一場縝密策劃的促銷活動：先是召集百余名記者召開新聞發(fā)布會，會上向各位與會人員發(fā)放了《空調(diào)成本白皮書》，明確指出導(dǎo)致消費(fèi)者買不起空調(diào)的原因在于現(xiàn)有空調(diào)以成本價兩倍以上出售。同時公司在會上宣布，即日起，升達(dá)公司所有品牌全線打8折銷售。升達(dá)公司此舉得罪了同行，卻贏得了無數(shù)的消費(fèi)者，當(dāng)年銷售增長率達(dá)100%。升達(dá)公司采用的促銷組合要素有（ ）。
A、廣告促銷
B、營業(yè)推廣
C、公關(guān)營銷
D、人員推銷
正確答案：B,C
答案分析：本題考查的是促銷組合構(gòu)成要素。根據(jù)題干信息，“召集百余名記者召開新聞發(fā)布會”屬于公關(guān)營銷；“升達(dá)公司所有品牌全線打8折銷售”屬于營業(yè)推廣。因此，選項(xiàng)B、C正確，選項(xiàng)A、D在題干中未涉及。
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辛老師
2024-04-22 17:05:55 867人瀏覽
尊敬的學(xué)員，您好：
開發(fā)布會確實(shí)需要人去，但這并不等同于“人員推銷”。
“人員推銷”通常指的是銷售人員直接與客戶進(jìn)行面對面的交流，以推銷產(chǎn)品或服務(wù)。這種推銷方式具有很強(qiáng)的針對性和靈活性，銷售人員可以根據(jù)客戶的具體需求和反饋，調(diào)整自己的銷售策略。
在本題中，雖然公司召開了新聞發(fā)布會，但這主要是為了向媒體和公眾傳達(dá)公司的促銷信息和品牌理念，而不是直接與客戶進(jìn)行面對面的銷售交流。
因此，這種行為更符合“公關(guān)營銷”的定義，即通過媒體和公共關(guān)系活動來塑造品牌形象和推廣產(chǎn)品。
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