【答案】
(1)密集型戰(zhàn)略。
1)市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品,試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率?!岸嗄陙?,鄉(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品”。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件:
①如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場,那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功?!啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡”。
②企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位,并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢,那么實(shí)施市場滲透戰(zhàn)略是比較容易的?!啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡,關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”。
③當(dāng)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低,且在需要的投資較少的時(shí)候,市場滲透戰(zhàn)略也會比較適用?!岸嗄陙恚l(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品……不投資控股其他企業(yè),規(guī)避了民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張可能面對的各種風(fēng)險(xiǎn),走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨(dú)特之路”。
2)市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略?!班l(xiāng)中情公司在國內(nèi)65個(gè)大中城市建立了省級、市級代理機(jī)構(gòu)。2001年,鄉(xiāng)中情公司產(chǎn)品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個(gè)國家和地區(qū)”。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件:
①存在未開發(fā)或未飽和的市場?!霸臼堑胤教禺a(chǎn)的辣椒調(diào)味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬,如今成了全國乃至世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品”,說明地方特色產(chǎn)品開發(fā)為被全國乃至世界接受的產(chǎn)品。
②企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功?!啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡,關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”。
③企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力。“鄉(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地,搭建了一條‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,90%以上的原料來源于這一基地”“先打款后發(fā)貨,現(xiàn)貨現(xiàn)款……鄉(xiāng)中情公司如此強(qiáng)勢的底氣來自產(chǎn)品,將產(chǎn)品做成了硬通貨,經(jīng)銷商只要能拿到貨,就不愁賣出,流通速度快”“不貸款”。
④企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)?!霸臼堑胤教禺a(chǎn)的辣椒調(diào)味品‘鄉(xiāng)中情’辣醬,如今成了全國乃至世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品”,說明地方特色產(chǎn)品變?yōu)槿蚧a(chǎn)品。
3)產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。這種戰(zhàn)略是在原有市場上,通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品?!啊l(xiāng)中情’產(chǎn)品相繼開發(fā)的十幾種品類”。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件:
企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度?!啊l(xiāng)中情’辣醬熱銷多年,無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡,關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格”“‘鄉(xiāng)中情’辣醬恰到好處地平衡了辣、香、咸口味,讓大多數(shù)消費(fèi)者所接受?!l(xiāng)中情’辣醬制作從不偷工減料,用料、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范,保持產(chǎn)品風(fēng)味,迎合消費(fèi)者的口味。鄉(xiāng)中情公司對辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格,提供的辣椒全部要剪蒂,保證分裝沒有雜質(zhì)”。
(2)一體化戰(zhàn)略,縱向一體化戰(zhàn)略中的后向一體化。它是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對其控制權(quán)的戰(zhàn)略?!盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng),鄉(xiāng)中情公司在Z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地,搭建了一條‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,90%以上的原料來源于這一基地”。
對于鄉(xiāng)中情公司而言,實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件:
①企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零部件等的需求?!盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”。
②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大?!耙粋€(gè)曾經(jīng)的‘街邊攤’,發(fā)展成為一個(gè)上繳利稅上億元的國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。
③企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等?!按罱艘粭l‘企業(yè)+基地+農(nóng)戶’的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”(說明企業(yè)具備人力資源);“先打款后發(fā)貨,現(xiàn)貨現(xiàn)款……鄉(xiāng)中情公司如此強(qiáng)勢的底氣來自產(chǎn)品,將產(chǎn)品做成了硬通貨,經(jīng)銷商只要能拿到貨,就不愁賣出,流通速度快”“不貸款”(都說明現(xiàn)金流充足)。
④企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵,后向一體化有利于控制原材料成本,從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定?!盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”“‘鄉(xiāng)中情’產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定,漲幅微乎其微”。
【解題高手】
本題考查的是發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件。值得注意的是在主觀題中,大家很容易區(qū)分出一體化戰(zhàn)略,但對于密集型戰(zhàn)略卻容易忽略。因此如果主觀題只是要求回答發(fā)展戰(zhàn)略的類型,則大家務(wù)必特別注意一下密集型戰(zhàn)略的幾種類型,不要漏答。