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如何把握密集型戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略的關(guān)系

教材第103頁案例3.4上面(4)表述意思是密集型戰(zhàn)略不包括多元化戰(zhàn)略。而安索夫矩陣包括多元化戰(zhàn)略??？

發(fā)展戰(zhàn)略 2024-05-13 20:10:55

問題來源：

[多]南山公司是一家藥品銷售連鎖企業(yè)。近期，該公司采用“會員制”經(jīng)營方式，凡是成為會員的客戶，可定期免費參加公司與醫(yī)院聯(lián)合主辦的健康講座和問診活動；只需支付低于市場價格的快遞費用，就可獲得公司物流部門全天送藥到家的服務(wù)。公司還開展了為會員代煎中草藥、代購醫(yī)療用品等業(yè)務(wù)。實行會員制以來，南山公司的客戶群不斷擴大，經(jīng)營業(yè)績持續(xù)提高。下列各項中，屬于南山公司采用的戰(zhàn)略有（??）。

A、多元化戰(zhàn)略

B、市場滲透戰(zhàn)略

C、一體化戰(zhàn)略

D、市場開發(fā)戰(zhàn)略

正確答案：A,B,D

答案分析：“南山公司是一家藥品銷售連鎖企業(yè)……公司還開展了為會員代煎中草藥、代購醫(yī)療用品等業(yè)務(wù)”表明該公司采用了多元化戰(zhàn)略，選項A正確；“凡是成為會員的客戶，可定期免費參加公司與醫(yī)院聯(lián)合主辦的健康講座和問診活動”表明該公司采用了市場滲透戰(zhàn)略，選項B正確；“只需支付低于市場價格的快遞費用，就可獲得公司物流部門全天送藥到家的服務(wù)”表明該公司采用了市場開發(fā)戰(zhàn)略，選項D正確。

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常老師

2024-05-14 13:18:26 925人瀏覽

勤奮刻苦的同學，您好：

表述沒有問題哦，之所以這么說是因為多元化戰(zhàn)略的特殊性。

對于此問題，建議您這樣來理解：在教材中，密集型戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略主要是站在“新產(chǎn)品”+“新市場”的角度來說的（即對應(yīng)安索夫矩陣——教材P101），而單獨講的多元化戰(zhàn)略（與密集型戰(zhàn)略有并列關(guān)系的多元化戰(zhàn)略）是站在是否相關(guān)的角度來說的。教材中說“這一戰(zhàn)略方向應(yīng)當從密集型戰(zhàn)略類型中分離出來，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型”正是基于上述考慮，認為它比較重要且特殊。

輕一的【聚焦】則是從應(yīng)試角度出發(fā)，告訴我們?nèi)绾位卮鸩拍芨蟪潭饶玫椒謹?shù)：一方面，看到問發(fā)展戰(zhàn)略類型時，要按照教材中“歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型”，和密集型戰(zhàn)略并列考慮；另一方面，在問密集型戰(zhàn)略時，由于教材P101也提到了多元化戰(zhàn)略，咱們保險起見，也要考慮多元化戰(zhàn)略。

簡而言之，無論何種問法，都把多元化戰(zhàn)略考慮進去才是最保險的。

每個努力學習的小天使都會有收獲的，加油！

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