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如何把握密集型戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略的關(guān)系

教材第103頁案例3.4上面(4)表述意思是密集型戰(zhàn)略不包括多元化戰(zhàn)略。而安索夫矩陣包括多元化戰(zhàn)略???

發(fā)展戰(zhàn)略 2024-05-13 20:10:55

問題來源:

[多]南山公司是一家藥品銷售連鎖企業(yè)。近期,該公司采用“會員制”經(jīng)營方式,凡是成為會員的客戶,可定期免費參加公司與醫(yī)院聯(lián)合主辦的健康講座和問診活動;只需支付低于市場價格的快遞費用,就可獲得公司物流部門全天送藥到家的服務(wù)。公司還開展了為會員代煎中草藥、代購醫(yī)療用品等業(yè)務(wù)。實行會員制以來,南山公司的客戶群不斷擴大,經(jīng)營業(yè)績持續(xù)提高。下列各項中,屬于南山公司采用的戰(zhàn)略有(??)。
A、多元化戰(zhàn)略
B、市場滲透戰(zhàn)略
C、一體化戰(zhàn)略
D、市場開發(fā)戰(zhàn)略

正確答案:A,B,D

答案分析:“南山公司是一家藥品銷售連鎖企業(yè)……公司還開展了為會員代煎中草藥、代購醫(yī)療用品等業(yè)務(wù)”表明該公司采用了多元化戰(zhàn)略,選項A正確;“凡是成為會員的客戶,可定期免費參加公司與醫(yī)院聯(lián)合主辦的健康講座和問診活動”表明該公司采用了市場滲透戰(zhàn)略,選項B正確;“只需支付低于市場價格的快遞費用,就可獲得公司物流部門全天送藥到家的服務(wù)”表明該公司采用了市場開發(fā)戰(zhàn)略,選項D正確。

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常老師

2024-05-14 13:18:26 925人瀏覽

勤奮刻苦的同學,您好:

表述沒有問題哦,之所以這么說是因為多元化戰(zhàn)略的特殊性。

對于此問題,建議您這樣來理解:在教材中,密集型戰(zhàn)略中的多元化戰(zhàn)略主要是站在“新產(chǎn)品”+“新市場”的角度來說的(即對應(yīng)安索夫矩陣——教材P101),而單獨講的多元化戰(zhàn)略(與密集型戰(zhàn)略有并列關(guān)系的多元化戰(zhàn)略)是站在是否相關(guān)的角度來說的。教材中說“這一戰(zhàn)略方向應(yīng)當從密集型戰(zhàn)略類型中分離出來,歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型”正是基于上述考慮,認為它比較重要且特殊。

輕一的【聚焦】則是從應(yīng)試角度出發(fā),告訴我們?nèi)绾位卮鸩拍芨蟪潭饶玫椒謹?shù):一方面,看到問發(fā)展戰(zhàn)略類型時,要按照教材中“歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型”,和密集型戰(zhàn)略并列考慮;另一方面,在問密集型戰(zhàn)略時,由于教材P101也提到了多元化戰(zhàn)略,咱們保險起見,也要考慮多元化戰(zhàn)略。

簡而言之,無論何種問法,都把多元化戰(zhàn)略考慮進去才是最保險的。

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