對于新市場的理解
問題來源：
2.密集型戰(zhàn)略
研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產品（業(yè)務）—市場組合”矩陣。
項目 | 產品（業(yè)務） | ||
現有產品 | 新產品 | ||
市場 | 現有市場 | 市場滲透：在現有市場提高現有產品（業(yè)務）的市場占有率 | 產品開發(fā)：在現有市場上推出新產品（業(yè)務） |
新市場 | 市場開發(fā)：將現有產品（業(yè)務）推銷到新地區(qū)或其他細分市場 | 多元化：在新市場推出新產品（業(yè)務） | |
（1）市場滲透戰(zhàn)略
【含義】企業(yè)在立足現有產品和現有市場的基礎上，通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩(wěn)定或提高現有產品市場占有率的戰(zhàn)略。
【適用情形】①順勢而為：當整個市場正在增長或可能產生增長時。
②戰(zhàn)略定位：若一家企業(yè)決心將其利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)必須采取市場滲透戰(zhàn)略。
③市場出現空檔：其他企業(yè)離開了市場。
④競爭優(yōu)勢：企業(yè)擁有強大的市場地位，并能利用經驗和能力獲得競爭優(yōu)勢。
⑤適用性更強：市場滲透戰(zhàn)略不但風險最小、所需資源投入最少。
（2）市場開發(fā)戰(zhàn)略
【含義】將現有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。
【適用情形】①外部存在未開發(fā)或未飽和的市場。
②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。
③企業(yè)能夠比較容易的將現有市場積累的成功經驗移植到新市場。
④企業(yè)擁有開發(fā)新市場所需的人力、物力和財力等資源。
⑤企業(yè)現有的產能過剩，通過開發(fā)新市場把過剩的產能消耗掉。
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。
（3）產品開發(fā)戰(zhàn)略
【含義】在現有市場上通過改良現有產品或開發(fā)全新產品來擴大銷售量的戰(zhàn)略。
【適用情形】①企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。利用現有的顧客關系來借力使力。
②企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)。
③企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段。
④企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力。
⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。
（4）多元化戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略—新產品和新市場組合的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略可從“產品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣中分離出來，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型。
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董老師
2024-07-03 16:36:38 625人瀏覽
尊敬的學員，您好：
對于此問題建議您按照如下方式理解：
首先，從總體上看，判斷是否為新市場，主要是看企業(yè)是否進入了之前未涉及或未重點發(fā)展的市場領域。但是在戰(zhàn)略中，對于市場的劃分標準是相對比較靈活的，可以根據不同的標準來判斷，包括但不限于地理位置、行業(yè)特性（如從房地產行業(yè)進入金融行業(yè)，其作用的市場是不同的）、人群特征（如原來針對兒童市場，現在又針對成人市場）、產品檔次（如原來主攻高檔產品市場，現在又增加了中低檔產品市場）等。因此，在實際做題時，需要結合具體的語境來揣摩出題人的意圖。
其次，在推出新產品或新服務時，如果這些產品或服務面向的是企業(yè)現有的客戶群體，并且是在企業(yè)已經熟悉的地理或行業(yè)范圍內推出，那么這通常不被視為新市場。然而，如果這些新產品或服務是為了吸引新的消費者群體，或者是在企業(yè)之前未涉足的地理區(qū)域或行業(yè)細分中推出等，那么這就可以被視為新市場。
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