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對于新市場的理解

密集型戰(zhàn)略 2024-07-03 06:52:43

問題來源：

2.密集型戰(zhàn)略

研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架，是安索夫的“產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）—市場組合”矩陣。

項(xiàng)目		產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）
				現(xiàn)有產(chǎn)品	新產(chǎn)品
市場	現(xiàn)有市場	市場滲透：在現(xiàn)有市場提高現(xiàn)有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的市場占有率	產(chǎn)品開發(fā)：在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）
		新市場	市場開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）推銷到新地區(qū)或其他細(xì)分市場	多元化：在新市場推出新產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）

（1）市場滲透戰(zhàn)略

【含義】企業(yè)在立足現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩(wěn)定或提高現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的戰(zhàn)略。

【適用情形】①順勢而為：當(dāng)整個(gè)市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時(shí)。

②戰(zhàn)略定位：若一家企業(yè)決心將其利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)必須采取市場滲透戰(zhàn)略。

③市場出現(xiàn)空檔：其他企業(yè)離開了市場。

④競爭優(yōu)勢：企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得競爭優(yōu)勢。

⑤適用性更強(qiáng)：市場滲透戰(zhàn)略不但風(fēng)險(xiǎn)最小、所需資源投入最少。

（2）市場開發(fā)戰(zhàn)略

【含義】將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。

【適用情形】①外部存在未開發(fā)或未飽和的市場。

②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道。

③企業(yè)能夠比較容易的將現(xiàn)有市場積累的成功經(jīng)驗(yàn)移植到新市場。

④企業(yè)擁有開發(fā)新市場所需的人力、物力和財(cái)力等資源。

⑤企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)能過剩，通過開發(fā)新市場把過剩的產(chǎn)能消耗掉。

⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

（3）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

【含義】在現(xiàn)有市場上通過改良現(xiàn)有產(chǎn)品或開發(fā)全新產(chǎn)品來擴(kuò)大銷售量的戰(zhàn)略。

【適用情形】①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度。利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來借力使力。

②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段。

④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力。

⑤主要競爭對手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

（4）多元化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略—新產(chǎn)品和新市場組合的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略可從“產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣中分離出來，歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型。

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董老師

2024-07-03 16:36:38 624人瀏覽

尊敬的學(xué)員，您好：

對于此問題建議您按照如下方式理解：

首先，從總體上看，判斷是否為新市場，主要是看企業(yè)是否進(jìn)入了之前未涉及或未重點(diǎn)發(fā)展的市場領(lǐng)域。但是在戰(zhàn)略中，對于市場的劃分標(biāo)準(zhǔn)是相對比較靈活的，可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來判斷，包括但不限于地理位置、行業(yè)特性（如從房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入金融行業(yè)，其作用的市場是不同的）、人群特征（如原來針對兒童市場，現(xiàn)在又針對成人市場）、產(chǎn)品檔次（如原來主攻高檔產(chǎn)品市場，現(xiàn)在又增加了中低檔產(chǎn)品市場）等。因此，在實(shí)際做題時(shí)，需要結(jié)合具體的語境來揣摩出題人的意圖。

其次，在推出新產(chǎn)品或新服務(wù)時(shí)，如果這些產(chǎn)品或服務(wù)面向的是企業(yè)現(xiàn)有的客戶群體，并且是在企業(yè)已經(jīng)熟悉的地理或行業(yè)范圍內(nèi)推出，那么這通常不被視為新市場。然而，如果這些新產(chǎn)品或服務(wù)是為了吸引新的消費(fèi)者群體，或者是在企業(yè)之前未涉足的地理區(qū)域或行業(yè)細(xì)分中推出等，那么這就可以被視為新市場。

希望可以幫助到您O(∩_∩)O~

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