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對于新市場的理解

密集型戰(zhàn)略 2024-07-03 06:52:43

問題來源:

2.密集型戰(zhàn)略
研究企業(yè)密集型戰(zhàn)略的基本框架,是安索夫的“產品(業(yè)務)—市場組合”矩陣。
項目
產品(業(yè)務)
現有產品
新產品
市場
現有市場
市場滲透:在現有市場提高現有產品(業(yè)務)的市場占有率
產品開發(fā):在現有市場上推出新產品(業(yè)務)
新市場
市場開發(fā):將現有產品(業(yè)務)推銷到新地區(qū)或其他細分市場
多元化:在新市場推出新產品(業(yè)務)
(1)市場滲透戰(zhàn)略
【含義】企業(yè)在立足現有產品和現有市場的基礎上,通過各種營銷手段或更大的市場營銷力度以穩(wěn)定或提高現有產品市場占有率的戰(zhàn)略。
【適用情形】①順勢而為:當整個市場正在增長或可能產生增長時。
戰(zhàn)略定位:若一家企業(yè)決心將其利益局限在現有產品或市場領域,即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降,那么企業(yè)必須采取市場滲透戰(zhàn)略。
市場出現空檔其他企業(yè)離開了市場。
競爭優(yōu)勢:企業(yè)擁有強大的市場地位,并能利用經驗和能力獲得競爭優(yōu)勢。
適用性更強:市場滲透戰(zhàn)略不但風險最小、所需資源投入最少。
(2)市場開發(fā)戰(zhàn)略
【含義】將現有產品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。
【適用情形】①外部存在未開發(fā)或未飽和的市場。
②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道。
③企業(yè)能夠比較容易的將現有市場積累的成功經驗移植到新市場。
④企業(yè)擁有開發(fā)新市場所需的人力、物力和財力等資源
⑤企業(yè)現有的產能過剩,通過開發(fā)新市場把過剩的產能消耗掉。
⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。
(3)產品開發(fā)戰(zhàn)略
【含義】現有市場上通過改良現有產品或開發(fā)全新產品來擴大銷售量的戰(zhàn)略。
適用情形①企業(yè)產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度。利用現有的顧客關系來借力使力。
②企業(yè)所在產業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產業(yè)。
③企業(yè)所在產業(yè)正處于高速增長階段。
④企業(yè)具有較強的研究與開發(fā)能力
⑤主要競爭對手以近似價格提供更高質量的產品。
(4)多元化戰(zhàn)略
多元化戰(zhàn)略—新產品和新市場組合的發(fā)展戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略可從“產品—市場戰(zhàn)略組合”矩陣中分離出來,歸為發(fā)展戰(zhàn)略的另一種基本類型。
查看完整問題

董老師

2024-07-03 16:36:38 625人瀏覽

尊敬的學員,您好:

對于此問題建議您按照如下方式理解:

首先,從總體上看,判斷是否為新市場,主要是看企業(yè)是否進入了之前未涉及或未重點發(fā)展的市場領域。但是在戰(zhàn)略中,對于市場的劃分標準是相對比較靈活的,可以根據不同的標準來判斷,包括但不限于地理位置、行業(yè)特性(如從房地產行業(yè)進入金融行業(yè),其作用的市場是不同的)、人群特征(如原來針對兒童市場,現在又針對成人市場)、產品檔次(如原來主攻高檔產品市場,現在又增加了中低檔產品市場)等。因此,在實際做題時,需要結合具體的語境來揣摩出題人的意圖。

其次,在推出新產品或新服務時,如果這些產品或服務面向的是企業(yè)現有的客戶群體,并且是在企業(yè)已經熟悉的地理或行業(yè)范圍內推出,那么這通常不被視為新市場。然而,如果這些新產品或服務是為了吸引新的消費者群體,或者是在企業(yè)之前未涉足的地理區(qū)域或行業(yè)細分中推出等,那么這就可以被視為新市場。


希望可以幫助到您O(∩_∩)O~
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