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高值戰(zhàn)略與高價高值戰(zhàn)略的區(qū)別是什么？


基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘” 2024-02-29 10:39:34

問題來源：

多選
　下列各項關(guān)于戰(zhàn)略鐘的表述中，正確的有（　?。?。
A.低價戰(zhàn)略要求在降低價格的同時，努力保持產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量不變
B.高值戰(zhàn)略要求以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值
C.混合戰(zhàn)略是完全不同于波特三種基本競爭戰(zhàn)略的
D.混合戰(zhàn)略是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與差異化戰(zhàn)略之間，即注重價格和質(zhì)量的中間范圍

【答案】ABCD

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常老師

2024-02-29 13:35:34 903人瀏覽

勤奮刻苦的同學(xué)，您好：

二者的主要區(qū)別在于面對的客戶群體不同：高值強(qiáng)調(diào)面向整個市場提供差異化的產(chǎn)品，高價高值則強(qiáng)調(diào)面向能夠承擔(dān)“高價”的高收入群體提供差異化的產(chǎn)品。具體來說：

高值戰(zhàn)略：以相同或略高于競爭者的價格向顧客提供高于競爭對手的顧客認(rèn)可價值。【注意此處對于價格的用詞是“相同或略高”（略高主要是從現(xiàn)實出發(fā)，當(dāng)產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)時，出于成本考慮，相應(yīng)的價格可能會小幅上調(diào)，但這并不是該戰(zhàn)略的重點），該戰(zhàn)略的重點在于“產(chǎn)品的高值性”】

高價高值戰(zhàn)略：以特別高的價格為顧客提供更高的認(rèn)可價值?！咀⒁獯颂幨恰疤貏e高”的價格，明顯與上面不同，重點在于“高值+高價”】

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