2023年高級會計師考試案例分析5.9
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甲公司于2013年在中國上海成立，主要從事兒童服裝的生產(chǎn)和銷售業(yè)務，雖然產(chǎn)品類型單一，但是成立短短幾年，甲公司生產(chǎn)的兒童服裝產(chǎn)品因質(zhì)優(yōu)價廉，在上海本地以及周邊城市均獲得了較高的市場份額和較好的品牌聲譽。甲公司因而決定繼續(xù)加大對客戶喜愛產(chǎn)品的資源投入。
由于上海等市場競爭激烈，2019年，甲公司決定擴大市場范圍，進軍北方市場。遂組成開拓團隊，率先進入北方市場，經(jīng)過近兩個月的實地調(diào)查和深入分析，X市一家同樣生產(chǎn)和銷售兒童服裝的乙公司吸引了甲公司的注意。在與乙公司商量并購計劃時，乙公司表示不想被收購，也不準備與甲公司合作，只想生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，維持現(xiàn)有的市場份額。因為乙公司有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，長期在北方市場經(jīng)營，有穩(wěn)定的客戶群體，并沒有尋找合作伙伴的計劃。甲公司遂轉(zhuǎn)而向丙公司發(fā)出并購邀請，丙公司與乙公司是競爭對手關系，兩家公司勢均力敵，長期以來競爭激烈。但是丙公司也不同意甲公司的并購計劃，而是以簽訂合約的形式達成戰(zhàn)略聯(lián)盟。
假定不考慮其他因素。
要求：
1.根據(jù)資料，指出甲公司實施的企業(yè)成長型戰(zhàn)略的具體類型，并簡要說明理由。
2.根據(jù)資料，運用SWOT模型，分別指出甲公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。
【正確答案】
1.正確答案：
（1）密集型戰(zhàn)略中的市場滲透戰(zhàn)略。
理由：甲公司繼續(xù)加大對現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場的資源投入。
或：企業(yè)通過更大的市場營銷，努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務在現(xiàn)有市場的份額。
（2）密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略。
理由：甲公司開拓北方市場。
或：市場開發(fā)戰(zhàn)略，是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。
（3）一體化戰(zhàn)略中的橫向一體化戰(zhàn)略。
理由：甲公司作為兒童服裝生產(chǎn)企業(yè)進軍北方市場后將與丙公司形成競爭關系，因此屬于橫向一體化戰(zhàn)略。
或：橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。
2.正確答案：
優(yōu)勢：
（1）產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低，性價比高。
（2）在上海本地以及周邊城市均獲得了較高的市場份額和較好的品牌聲譽。
（3）管理層戰(zhàn)略決策正確。
劣勢：
（1）產(chǎn)品類型單一。
（2）北方市場發(fā)展不足。
機會：北方市場蘊含較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
威脅：競爭較為激烈。
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注：以上內(nèi)容選自東奧名師的授課題庫
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