賒銷的作用
來源：東奧會計在線責編：劉子玥2025-07-25 10:55:16
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賒銷降低了客戶的即時資金壓力，使原本因資金不足而猶豫的客戶更易達成交易，尤其對單價較高、客戶采購周期長的商品(如機械設備、大宗商品)效果顯著。例如，中小企業(yè)在采購生產(chǎn)設備時，若供應商提供賒銷，更可能選擇該供應商，從而幫助企業(yè)搶占市場份額。
增強客戶粘性與忠誠度
賒銷本質(zhì)上是企業(yè)向客戶提供的一種 “短期融資服務”，體現(xiàn)了對客戶的信任。長期穩(wěn)定的賒銷合作能加深客戶與企業(yè)的綁定關系，相比 “款到發(fā)貨” 的企業(yè)，更易獲得客戶的長期青睞。
應對市場競爭
在同質(zhì)化競爭激烈的市場中，賒銷常成為企業(yè)差異化競爭的手段。當產(chǎn)品、價格相近時，提供合理的賒銷政策能吸引對資金流動性敏感的客戶，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。
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