銷售返利沖減營業(yè)收入還是走費(fèi)用

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：劉子玥2025-10-09 13:35:37

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銷售返利應(yīng)當(dāng)沖減營業(yè)收入。根據(jù)目前準(zhǔn)則的規(guī)定，不論是現(xiàn)金返利或是實(shí)物返利都是對(duì)營業(yè)收入的調(diào)整。

《監(jiān)管規(guī)則適用指引——會(huì)計(jì)類第2號(hào)》 2-5：企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于返利的形式和合同條款的約定，考慮相關(guān)條款安排是否會(huì)導(dǎo)致企業(yè)未來需要向客戶提供可明確區(qū)分的商品或服務(wù)，在此基礎(chǔ)上判斷相關(guān)返利屬于可變對(duì)價(jià)還是提供給客戶的重大權(quán)利。一般而言，對(duì)基于客戶采購情況等給予的現(xiàn)金返利，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照可變對(duì)價(jià)原則進(jìn)行會(huì)計(jì)處理;對(duì)基于客戶一定采購數(shù)量的實(shí)物返利或僅適用于未來采購的價(jià)格折扣，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照附有額外購買選擇權(quán)的銷售進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，評(píng)估該返利是否構(gòu)成一項(xiàng)重大權(quán)利，以確定是否將其作為單項(xiàng)履約義務(wù)并分?jǐn)偨灰讓?duì)價(jià)。

《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第14號(hào)——收入(2017年修訂)》第十六條：合同中存在可變對(duì)價(jià)的，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照期望值或最可能發(fā)生金額確定可變對(duì)價(jià)的最佳估計(jì)數(shù)，但包含可變對(duì)價(jià)的交易價(jià)格，應(yīng)當(dāng)不超過在相關(guān)不確定性消除時(shí)累計(jì)已確認(rèn)收入極可能不會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)回的金額。企業(yè)在評(píng)估累計(jì)已確認(rèn)收入是否極可能不會(huì)發(fā)生重大轉(zhuǎn)回時(shí)，應(yīng)當(dāng)同時(shí)考慮收入轉(zhuǎn)回的可能性及其比重。每一資產(chǎn)負(fù)債表日，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新估計(jì)應(yīng)計(jì)入交易價(jià)格的可變對(duì)價(jià)金額。可變對(duì)價(jià)金額發(fā)生變動(dòng)的，按照本準(zhǔn)則第二十四條和第二十五條規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。

結(jié)合以上監(jiān)管規(guī)定以及會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定，對(duì)于銷售合同約定的現(xiàn)金返利，公司按照可變對(duì)價(jià)處理，按照最可能發(fā)生金額確定可變對(duì)價(jià)的最佳估計(jì)數(shù)，對(duì)于銷售合同約定的實(shí)物返利，公司作為單項(xiàng)履約義務(wù)處理，將交易價(jià)格分?jǐn)傊猎撀募s義務(wù)。

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