產(chǎn)品生命周期通常包含以下四個(gè)階段。

1.導(dǎo)入期(引入期)：這是產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場的階段，銷售量低，因?yàn)橄M(fèi)者還不熟悉這個(gè)新產(chǎn)品。在這個(gè)階段，公司通常需要大量的市場推廣和廣告費(fèi)用來提高產(chǎn)品知名度。由于成本高而銷量有限，這個(gè)階段通常不盈利。

2.成長期：隨著產(chǎn)品逐漸被市場接受，銷售量迅速增長，企業(yè)的生產(chǎn)能力不斷提高。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)加大生產(chǎn)力、擴(kuò)大市場份額，并不斷改進(jìn)產(chǎn)品以滿足用戶需求。競爭也逐漸加劇，營銷策略包括廣告宣傳、市場擴(kuò)張和建立客戶忠誠度。

3.成熟期：市場對產(chǎn)品產(chǎn)生穩(wěn)定需求，銷售增長趨于平穩(wěn)。在此階段，企業(yè)要保持市場份額，并通過差異化、創(chuàng)新和服務(wù)提升競爭力。市場營銷策略包括市場細(xì)分、定位、促銷和客戶關(guān)系管理。

4.衰退期：隨著市場競爭的加劇和技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的需求開始下降。企業(yè)需要考慮如何延長產(chǎn)品的生命周期或開發(fā)新的替代產(chǎn)品。此階段的特征是客戶對性價(jià)比要求高、產(chǎn)能過剩。

這些階段構(gòu)成了完整的產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)，每個(gè)階段都有其獨(dú)特的市場特征和企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)?? ??

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產(chǎn)品生命周期受多種因素的影響，不同產(chǎn)品在市場中經(jīng)歷的生命周期階段長短和銷售趨勢會(huì)有所不同。主要影響因素包括以下內(nèi)容。

1.消費(fèi)者需求變化：消費(fèi)方式、水平結(jié)構(gòu)、心理偏好等變動(dòng)直接影響市場壽命;需求飽和或轉(zhuǎn)向替代品會(huì)加速衰退。

2.技術(shù)進(jìn)步：科技發(fā)展水平既可縮短現(xiàn)有產(chǎn)品周期，也能通過創(chuàng)新延長壽命。

3.產(chǎn)品自身屬性：性質(zhì)和用途的廣度、質(zhì)量優(yōu)劣及價(jià)格高低決定生命周期長短;性能差或用途單一的產(chǎn)品周期更短。

4.市場競爭態(tài)勢：價(jià)格戰(zhàn)、替代品涌現(xiàn)等因素會(huì)加速產(chǎn)品衰退。

5.行業(yè)周期階段：整個(gè)行業(yè)從幼稚期到衰退期的發(fā)展間接影響單個(gè)產(chǎn)品的生命周期軌跡。

6.政策法規(guī)和外部環(huán)境：政策法規(guī)的變化、經(jīng)濟(jì)形勢的波動(dòng)以及社會(huì)文化環(huán)境的變遷也可能對產(chǎn)品生命周期產(chǎn)生影響。

產(chǎn)品生命周期最后階段是產(chǎn)品衰退期。

產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場增長率高，需求高速增長)。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。

成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場)，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。

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產(chǎn)品生命周期營銷策略：

1.導(dǎo)入期營銷策略

導(dǎo)入期營銷策略是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

2.成長期營銷策略

成長期營銷策略是市場營銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場增長率高，需求高速增長)。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。

3.成熟期營銷策略

成熟期營銷策略是提高效率，降低成本。成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。

產(chǎn)品生命周期由需求與技術(shù)的生命周期決定。

產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

導(dǎo)入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會(huì)嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計(jì)新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。

成長期的標(biāo)志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴(kuò)大(市場增長率高，需求高速增長)。此時(shí)消費(fèi)者會(huì)接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。

成熟期開始的標(biāo)志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價(jià)格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復(fù)購買支撐。

衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價(jià)比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場)，因此價(jià)格差異也會(huì)縮小。

產(chǎn)品生命周期營銷策略：

產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略：

導(dǎo)入期特點(diǎn)：

產(chǎn)品：設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，產(chǎn)品各方面都在不斷變化。

用戶：數(shù)量少，收入高。

競爭對手：很少。

產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

導(dǎo)入期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最高，主要是因?yàn)椴淮_定能不能在產(chǎn)業(yè)中存活下來，產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者接受等。

成長期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)有所下降，主要是因?yàn)榻?jīng)過導(dǎo)入期后，產(chǎn)品的不確定性下降了，主要風(fēng)險(xiǎn)與產(chǎn)品市場份額以及該份額是否能保持到成熟期的到來有關(guān)。

成熟期經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步降低，主要風(fēng)險(xiǎn)與能保持多久的高市場份額和提供大量正現(xiàn)金流有關(guān)。

衰退期的主要風(fēng)險(xiǎn)是：什么時(shí)間產(chǎn)品將完全退出市場。

產(chǎn)品生命周期營銷策略：

1、導(dǎo)入期營銷策略