產(chǎn)品生命周期營銷策略有哪些
精選回答
產(chǎn)品生命周期營銷策略：
1.導入期營銷策略
導入期營銷策略是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量。導入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。
2.成長期營銷策略
成長期營銷策略是市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。成長期的標志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大(市場增長率高，需求高速增長)。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。
3.成熟期營銷策略
成熟期營銷策略是提高效率，降低成本。成熟期開始的標志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。
4.衰退期營銷策略
衰退期營銷策略是控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場)，因此價格差異也會縮小。
產(chǎn)品生命周期在什么時候購買者較多：
產(chǎn)品生命周期在成熟期時候購買者較多。
產(chǎn)品生命周期的四個階段是導入期、成長期、成熟期和衰退期。
導入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設(shè)計新穎，但質(zhì)量有待提高，尤其是可靠性(技術(shù)不確定性大)。
成長期的標志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大(市場增長率高，需求高速增長)。此時消費者會接受參差不齊的質(zhì)量，并對質(zhì)量的要求不高。
成熟期開始的標志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。
衰退期產(chǎn)品的客戶大多很精明，對性價比要求高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小(技術(shù)被模仿，替代品充斥市場)，因此價格差異也會縮小。
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