產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略
精選回答
產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略：
導入期特點：
產(chǎn)品：設計新穎，質(zhì)量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，產(chǎn)品各方面都在不斷變化。
用戶：數(shù)量少，收入高。
競爭對手：很少。
市場規(guī)模：銷量小，產(chǎn)能過剩。
產(chǎn)品價格：彈性小，價格高。
生產(chǎn)成本：高。
營銷費用：說服購買，成本高，廣告費用高。
產(chǎn)品利潤：較低。
營銷策略是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
成長期特點：
產(chǎn)品：各廠家產(chǎn)品技術(shù)和性能差異大。
用戶：能接受參差不齊的質(zhì)量，對質(zhì)量要求不高。
競爭對手：競爭者激增，開始爭奪資源。
銷量：節(jié)節(jié)攀升。
市場規(guī)模：產(chǎn)能不足，向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，建立大宗分銷渠道。
產(chǎn)品價格：最高。
生產(chǎn)成本：下降。
營銷費用：廣告費用較高，單位銷售收入分擔廣告費下降。
產(chǎn)品利潤：最高。
成長期營銷策略是市場營銷，此時是改變價格形象和質(zhì)量形象的好時機。
成熟期特點：
產(chǎn)品：逐步標準化，差異小，技術(shù)與質(zhì)量改進緩慢。
用戶：新客戶減少，依賴老用戶重復購買。
競爭對手：挑釁性的價格競爭，數(shù)量穩(wěn)中有降。
市場規(guī)模：巨大，比較穩(wěn)定，但基本飽和，局部產(chǎn)能過剩。
產(chǎn)品價格：開始下降。
生產(chǎn)成本：下降。
產(chǎn)品利潤：毛利與凈利均下降，利潤空間適中。
成熟期營銷策略是提高效率，降低成本。
衰退期特點：
產(chǎn)品：差別小，價格差異也小，質(zhì)量可能會出現(xiàn)問題。
用戶：對性價比要求很高。
競爭對手：有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。
市場規(guī)模：產(chǎn)能嚴重過剩。
產(chǎn)品價格：很低。
生產(chǎn)成本：下降。
產(chǎn)品利潤：毛利很低，多數(shù)企業(yè)退出后價格才有望上揚。
衰退期營銷策略是控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。
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