產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略
精選回答
產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略:
導(dǎo)入期特點(diǎn):
產(chǎn)品:設(shè)計(jì)新穎,質(zhì)量有待提升(尤其可靠性),前途未卜,產(chǎn)品各方面都在不斷變化。
用戶:數(shù)量少,收入高。
競爭對手:很少。
市場規(guī)模:銷量小,產(chǎn)能過剩。
產(chǎn)品價(jià)格:彈性小,價(jià)格高。
生產(chǎn)成本:高。
營銷費(fèi)用:說服購買,成本高,廣告費(fèi)用高。
產(chǎn)品利潤:較低。
營銷策略是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn),提高產(chǎn)品質(zhì)量。
成長期特點(diǎn):
產(chǎn)品:各廠家產(chǎn)品技術(shù)和性能差異大。
用戶:能接受參差不齊的質(zhì)量,對質(zhì)量要求不高。
競爭對手:競爭者激增,開始爭奪資源。
銷量:節(jié)節(jié)攀升。
市場規(guī)模:產(chǎn)能不足,向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,建立大宗分銷渠道。
產(chǎn)品價(jià)格:最高。
生產(chǎn)成本:下降。
營銷費(fèi)用:廣告費(fèi)用較高,單位銷售收入分擔(dān)廣告費(fèi)下降。
產(chǎn)品利潤:最高。
成長期營銷策略是市場營銷,此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。
成熟期特點(diǎn):
產(chǎn)品:逐步標(biāo)準(zhǔn)化,差異小,技術(shù)與質(zhì)量改進(jìn)緩慢。
用戶:新客戶減少,依賴?yán)嫌脩糁貜?fù)購買。
競爭對手:挑釁性的價(jià)格競爭,數(shù)量穩(wěn)中有降。
市場規(guī)模:巨大,比較穩(wěn)定,但基本飽和,局部產(chǎn)能過剩。
產(chǎn)品價(jià)格:開始下降。
生產(chǎn)成本:下降。
產(chǎn)品利潤:毛利與凈利均下降,利潤空間適中。
成熟期營銷策略是提高效率,降低成本。
衰退期特點(diǎn):
產(chǎn)品:差別小,價(jià)格差異也小,質(zhì)量可能會出現(xiàn)問題。
用戶:對性價(jià)比要求很高。
競爭對手:有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。
市場規(guī)模:產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。
產(chǎn)品價(jià)格:很低。
生產(chǎn)成本:下降。
產(chǎn)品利潤:毛利很低,多數(shù)企業(yè)退出后價(jià)格才有望上揚(yáng)。
衰退期營銷策略是控制成本,以求能維持正的現(xiàn)金流量。
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