產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略
精選回答
產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略：
導(dǎo)入期特點(diǎn)：
產(chǎn)品：設(shè)計(jì)新穎，質(zhì)量有待提升(尤其可靠性)，前途未卜，產(chǎn)品各方面都在不斷變化。
用戶：數(shù)量少，收入高。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：很少。
市場(chǎng)規(guī)模：銷量小，產(chǎn)能過(guò)剩。
產(chǎn)品價(jià)格：彈性小，價(jià)格高。
生產(chǎn)成本：高。
營(yíng)銷費(fèi)用：說(shuō)服購(gòu)買，成本高，廣告費(fèi)用高。
產(chǎn)品利潤(rùn)：較低。
營(yíng)銷策略是投資于研究開發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
成長(zhǎng)期特點(diǎn)：
產(chǎn)品：各廠家產(chǎn)品技術(shù)和性能差異大。
用戶：能接受參差不齊的質(zhì)量，對(duì)質(zhì)量要求不高。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)者激增，開始爭(zhēng)奪資源。
銷量：節(jié)節(jié)攀升。
市場(chǎng)規(guī)模：產(chǎn)能不足，向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換，建立大宗分銷渠道。
產(chǎn)品價(jià)格：最高。
生產(chǎn)成本：下降。
營(yíng)銷費(fèi)用：廣告費(fèi)用較高，單位銷售收入分擔(dān)廣告費(fèi)下降。
產(chǎn)品利潤(rùn)：最高。
成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷，此時(shí)是改變價(jià)格形象和質(zhì)量形象的好時(shí)機(jī)。
成熟期特點(diǎn)：
產(chǎn)品：逐步標(biāo)準(zhǔn)化，差異小，技術(shù)與質(zhì)量改進(jìn)緩慢。
用戶：新客戶減少，依賴?yán)嫌脩糁貜?fù)購(gòu)買。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：挑釁性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)量穩(wěn)中有降。
市場(chǎng)規(guī)模：巨大，比較穩(wěn)定，但基本飽和，局部產(chǎn)能過(guò)剩。
產(chǎn)品價(jià)格：開始下降。
生產(chǎn)成本：下降。
產(chǎn)品利潤(rùn)：毛利與凈利均下降，利潤(rùn)空間適中。
成熟期營(yíng)銷策略是提高效率，降低成本。
衰退期特點(diǎn)：
產(chǎn)品：差別小，價(jià)格差異也小，質(zhì)量可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
用戶：對(duì)性價(jià)比要求很高。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：有些競(jìng)爭(zhēng)者先于產(chǎn)品退出市場(chǎng)。
市場(chǎng)規(guī)模：產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。
產(chǎn)品價(jià)格：很低。
生產(chǎn)成本：下降。
產(chǎn)品利潤(rùn)：毛利很低，多數(shù)企業(yè)退出后價(jià)格才有望上揚(yáng)。
衰退期營(yíng)銷策略是控制成本，以求能維持正的現(xiàn)金流量。
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