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差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略定義是指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià),如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

更新時(shí)間:2023-12-01 15:02:32 查看全文>>

  • 差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

    優(yōu)點(diǎn):

    (1)形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙

    (2)削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。一方面,企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略,使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度;另一方面,通過(guò)產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴于企業(yè)

    (3)增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

    (4)由于差異化戰(zhàn)略使企業(yè)建立起顧客的忠誠(chéng),這使得替代品無(wú)法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)

    (5)憑借差異化,形成保持領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)地位

    缺點(diǎn):

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  • 差異化戰(zhàn)略對(duì)資源的要求包括哪些方面

    差異化戰(zhàn)略所需資源包括人力、文化、銷售渠道等方面。

    具體內(nèi)容如下:

    (1)具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)管理人員,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力的管理人員。

    (2)有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。

    (3)具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

    差異化戰(zhàn)略的核心

    差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù),而不像成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

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  • 差異化戰(zhàn)略的核心

    差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù),而不像成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。

    成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指組織在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)都力圖將成本降到最低,從而成為行業(yè)的成本領(lǐng)先者。

    差異化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)

    優(yōu)點(diǎn):

    (1)形成強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙

    (2)削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。一方面,企業(yè)通過(guò)差異化戰(zhàn)略,使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,降低了購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度;另一方面,通過(guò)產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴于企業(yè)

    (3)增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力

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  • 差異化戰(zhàn)略包括哪幾方面

    差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足購(gòu)買方的特殊需求,以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的策略。這類戰(zhàn)略通常適用于擁有排他性資源或其他優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。差異化戰(zhàn)略包括的方面如下:

    (1)產(chǎn)品質(zhì)量,即企業(yè)向市場(chǎng)提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法提供的高質(zhì)量產(chǎn)品。

    (2)產(chǎn)品的可靠性。

    (3)產(chǎn)品創(chuàng)新。

    (4)產(chǎn)品特性差別。

    (5)產(chǎn)品名稱或品牌。

    (6)提供不同的服務(wù)。

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  • 差異化戰(zhàn)略所需資源和能力

    差異化戰(zhàn)略所需資源和能力是具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力,具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)管理人員;具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力的管理人員;有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。

    差異化戰(zhàn)略適用情形有產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,且為顧客所認(rèn)可;顧客的需求是多樣化的;企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

    差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)有企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高;市場(chǎng)需求發(fā)生變化;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

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  • 差異化戰(zhàn)略適用情形有哪些

    差異化戰(zhàn)略適用情形有產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化,且為顧客所認(rèn)可;顧客的需求是多樣化的;企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快,創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

    差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)有企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高;市場(chǎng)需求發(fā)生變化;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

    差異化戰(zhàn)略指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià),如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    優(yōu)勢(shì):

    形成進(jìn)入障礙;

    降低顧客敏感程度;

    增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力;

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  • 差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)有哪些

    差異化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)有企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高;市場(chǎng)需求發(fā)生變化;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

    差異化戰(zhàn)略指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色,這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià),如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本,那么,擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    差異化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì):

    ①形成進(jìn)入障礙;

    ②降低顧客敏感程度;

    ③增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力;

    ④抵御替代品威脅。

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