銷售百分比法的特點(diǎn)

（1）優(yōu)點(diǎn)：能為籌資管理提供短期預(yù)計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)表，以適應(yīng)外部籌資的需要，且易于使用。

（2）缺點(diǎn)：在有關(guān)因素發(fā)生變動(dòng)的情況下，必須相應(yīng)地調(diào)整原有的銷售百分比。

銷售百分比法，是將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素聯(lián)系起來，根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系，預(yù)計(jì)企業(yè)的外部籌資需要量。

銷售百分比法首先假設(shè)某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關(guān)系，根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關(guān)系預(yù)計(jì)資產(chǎn)額，并根據(jù)資產(chǎn)額預(yù)計(jì)相應(yīng)的負(fù)債和所有者權(quán)益，進(jìn)而確定籌資需要量。

銷售百分比法基本步驟

（1）確定隨銷售額而變動(dòng)的資產(chǎn)和負(fù)債項(xiàng)目。

銷售百分比法，是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)增長之間的關(guān)系，根據(jù)這個(gè)假設(shè)預(yù)計(jì)外部是資金需要量的方法。企業(yè)的銷售規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，要相應(yīng)增加流動(dòng)資產(chǎn);如果銷售規(guī)模增加很多，還必須增加長期資產(chǎn)。為取得擴(kuò)大銷售所需增加的資產(chǎn)，企業(yè)需要籌措資金。這些資金，一部分來自留存收益，另一部分通過外部籌資取得。通常，銷售增長率較高時(shí)，僅靠留存收益不能滿足資金需要，即使獲利良好的企業(yè)也需外部籌資。因此，企業(yè)需要預(yù)先知道自己的籌資需求，提前安排籌資計(jì)劃，否則就可能發(fā)生資金短缺問題。

銷售百分比法，將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素連接起來，根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系，預(yù)計(jì)企業(yè)的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設(shè)某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關(guān)系，根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關(guān)系預(yù)計(jì)資產(chǎn)額，根據(jù)資產(chǎn)額預(yù)計(jì)相應(yīng)的負(fù)債和所有者權(quán)益，進(jìn)而確定籌資需要量。

銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)

1、根據(jù)公司的“負(fù)擔(dān)能力”制訂促銷費(fèi)用。

2、促使管理當(dāng)局考慮促銷成本、售價(jià)與單位勞動(dòng)之間的關(guān)系。

3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。

銷售百分比法的缺點(diǎn)

1、錯(cuò)誤地視銷售為促銷活動(dòng)的“因”而非其“果”;

2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機(jī)會(huì)而定;

銷售百分比法，是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)增長之間的關(guān)系，根據(jù)這個(gè)假設(shè)預(yù)計(jì)外部是資金需要量的方法。企業(yè)的銷售規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，要相應(yīng)增加流動(dòng)資產(chǎn);如果銷售規(guī)模增加很多，還必須增加長期資產(chǎn)。為取得擴(kuò)大銷售所需增加的資產(chǎn)，企業(yè)需要籌措資金。這些資金，一部分來自留存收益，另一部分通過外部籌資取得。通常，銷售增長率較高時(shí)，僅靠留存收益不能滿足資金需要，即使獲利良好的企業(yè)也需外部籌資。因此，企業(yè)需要預(yù)先知道自己的籌資需求，提前安排籌資計(jì)劃，否則就可能發(fā)生資金短缺問題。

在資產(chǎn)負(fù)債表中，有一些項(xiàng)目金額會(huì)因銷售額的增長而相應(yīng)地增加，通常將這些項(xiàng)目稱為敏感項(xiàng)目，包括貨幣資金、應(yīng)收賬款、存貨、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款、應(yīng)付費(fèi)用、其他應(yīng)付款、預(yù)付費(fèi)用，等等。

而對(duì)外投資、固定資產(chǎn)凈值、短期借款、非流動(dòng)負(fù)債、實(shí)收資本等項(xiàng)目，其金額一般不會(huì)隨銷售額的增長而增加，因此將其稱為非敏感項(xiàng)目。

根據(jù)《中華人民共和國增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》(財(cái)政部 國家稅務(wù)總局第50號(hào)令)第四條規(guī)定：“單位或者個(gè)體工商戶的下列行為，視同銷售貨物：

(一)將貨物交付其他單位或者個(gè)人代銷；

(二)銷售代銷貨物；

(三)設(shè)有兩個(gè)以上機(jī)構(gòu)并實(shí)行統(tǒng)一核算的納稅人，將貨物從一個(gè)機(jī)構(gòu)移送其他機(jī)構(gòu)用于銷售，但相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)在同一縣(市)的除外；

(四)將自產(chǎn)或者委托加工的貨物用于非增值稅應(yīng)稅項(xiàng)目；

(五)將自產(chǎn)、委托加工的貨物用于集體福利或者個(gè)人消費(fèi)；

(六)將自產(chǎn)、委托加工或者購進(jìn)的貨物作為投資，提供給其他單位或者個(gè)體工商戶；

外部融資需求量=A/S1×△S-B/S1×△S-P×E×S2，A為隨銷售而變化的敏感性資產(chǎn);B為隨銷售而變化的敏感性負(fù)債;S1為基期銷售額;S2為預(yù)測期銷售額;ΔS為銷售變動(dòng)額;P為銷售凈利率;E為利潤留存率;A/S1為敏感資產(chǎn)與銷售額的關(guān)系百分比

管理用資產(chǎn)負(fù)債表

經(jīng)營資產(chǎn)：銷售商品或提供勞務(wù)所涉及的資產(chǎn)

金融資產(chǎn)：利用經(jīng)營活動(dòng)多余資本進(jìn)行投資所涉及的資產(chǎn)

經(jīng)營負(fù)債：銷售商品或提供勞務(wù)所涉及的負(fù)債

金融負(fù)債：籌資活動(dòng)所涉及的負(fù)債

管理用資產(chǎn)負(fù)債表編制：