銷售百分比法的優(yōu)缺點(diǎn)是什么
精選回答
銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)
1、根據(jù)公司的“負(fù)擔(dān)能力”制訂促銷費(fèi)用。
2、促使管理當(dāng)局考慮促銷成本、售價(jià)與單位勞動(dòng)之間的關(guān)系。
3、各競(jìng)爭(zhēng)者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算，那么能促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨穩(wěn)定。
銷售百分比法的缺點(diǎn)
1、錯(cuò)誤地視銷售為促銷活動(dòng)的“因”而非其“果”;
2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無(wú)，而非視市場(chǎng)的機(jī)會(huì)而定;
3、不鼓勵(lì)特殊時(shí)期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動(dòng)預(yù)算，對(duì)于長(zhǎng)期規(guī)劃也會(huì)造成不利的影響。
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