折扣銷售的會計處理

借：應(yīng)收賬款

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

按折扣后的余額作為銷售額。

銷售額和折扣額在同一張發(fā)票金額欄上分別注明的，可按折扣后的余額作為銷售額，未在同一張發(fā)票金額欄注明或者另開發(fā)票的，折扣額不得從銷售額中扣除。

折扣銷售是銷售方在銷售貨物、勞務(wù)、服務(wù)、無形資產(chǎn)、不動產(chǎn)時，因購買方購買數(shù)量較大等原因而給予購買方的價格優(yōu)惠。

折扣銷售的銷售額的確定

銷售額和折扣額在同一張發(fā)票金額欄上分別注明的，可按折扣后的余額作為銷售額，未在同一張發(fā)票金額欄注明或者另開發(fā)票的，折扣額不得從銷售額中扣除，折扣銷售是銷售方在銷售貨物、勞務(wù)、服務(wù)、無形資產(chǎn)、不動產(chǎn)時，因購買方購買數(shù)量較大等原因而給予購買方的價格優(yōu)惠。

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銷售折扣的稅務(wù)處理：不得從銷售額中減除現(xiàn)金折扣額。計算企業(yè)所得稅時，現(xiàn)金折扣計入“財務(wù)費用”，可稅前扣除。

折扣銷售(商業(yè)折扣)：一般指的是價格折扣，是由于促銷而發(fā)生的。銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上的“金額”欄分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅。否則，折扣額不得從銷售額中減除。

實物折扣：視同銷售，贈送折扣的物品也要繳納增值稅。

銷售折讓：一般因產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的折讓，稅法承認(rèn)。按規(guī)定開具紅字發(fā)票，可以從銷售額中減除折讓額。

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實物折扣的稅務(wù)處理：視同銷售，贈送折扣的物品也要繳納增值稅。

折扣銷售(商業(yè)折扣)一般指的是價格折扣，是由于促銷而發(fā)生的。銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上的“金額”欄分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅。否則，折扣額不得從銷售額中減除。

銷售折扣(現(xiàn)金折扣)：不得從銷售額中減除現(xiàn)金折扣額。計算企業(yè)所得稅時，現(xiàn)金折扣計入“財務(wù)費用”，可稅前扣除。

銷售折讓：一般因產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生的折讓，稅法承認(rèn)。按規(guī)定開具紅字發(fā)票，可以從銷售額中減除折讓額。

實物折扣對比

在市場商品日趨飽和的今天，許多廠家和商家為了保持其商品的市場份額紛紛采取折扣銷售作為促銷方式，尤其是生產(chǎn)應(yīng)稅消費品的企業(yè)為了吸引消費者往往會給出極大的折扣比例。

折扣銷售實質(zhì)是銷貨方在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)時給予購貨方的價格優(yōu)惠，是僅限于貨物價格的商業(yè)折扣。這種方式往往是相對短期的、有特殊條件和臨時性的。比如批量折扣、一次性清倉折扣等。由于折扣銷售在交易成立及實際付款之前予以扣除，因此，對應(yīng)收賬款和營業(yè)收入均不產(chǎn)生影響，會計記錄只按商業(yè)定價扣除商業(yè)折扣后的凈額處理。此外，稅法也規(guī)定，企業(yè)采用折扣銷售方式時，如果銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明，可按折扣后的余額計算消費稅;如果將折扣額另開發(fā)票，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從銷售額中減出折扣，因此就會多交消費稅。

銷售收入增長率不是越高越好。

一般情況下，收入增長率高，說明業(yè)務(wù)規(guī)模在快速擴(kuò)張，市場占有率和影響力也會隨著增強，是公司發(fā)展態(tài)勢良好的體現(xiàn)。當(dāng)然，還要考慮這種高增長的可持續(xù)性，也就是發(fā)現(xiàn)高增長的內(nèi)在動因，是由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)含量等內(nèi)在價值的提升而帶來的業(yè)務(wù)增長，還是由于降價、搞活動等短期營銷推動所導(dǎo)致的。短期的高增長對于擴(kuò)大企業(yè)影響力有一定作用，但是犧牲的往往是利潤和現(xiàn)金流。

周期分析

利用銷售增長率法可以判斷出產(chǎn)品處于生命周期的哪個階段。即以產(chǎn)品銷售量的年增長率來劃分產(chǎn)品的生命周期的各階段。 　若以⊿y表示銷售量的增長量，以⊿x表示時間上的增加量，則銷售增長率為η=⊿y/⊿x。由于產(chǎn)品所處的生命周期的各個階段與產(chǎn)品銷售量的增長率關(guān)系十分密切，通過分析銷售量增長率的變化情況。

負(fù)數(shù)分析

我們在計算產(chǎn)值、增加值、產(chǎn)量、銷售收入、實現(xiàn)利潤和實現(xiàn)利稅等項目的增長率時,經(jīng)常使用的計算公式為:增長率(%)=(報告期水平-基期水平)/基期水平×100%=增長量/基期水平×100% 一般情況下,使用所給的公式計算上述各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長率,不會產(chǎn)生什么問題。但是,當(dāng)碰到經(jīng)濟(jì)活動中的一些特殊情況時,計算結(jié)果就會出現(xiàn)一些異常。比如,要計算當(dāng)年實現(xiàn)利潤比上年實現(xiàn)利潤的增加率是多少,將有關(guān)指標(biāo)值代入上述公式。

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商業(yè)折扣不計入科目。商業(yè)折扣是直接按照折扣后的金額入賬，即不用對折扣金額進(jìn)行特殊的處理，只要入賬時不包括這部分的金額即可。

商業(yè)折扣，是企業(yè)為了促銷而在標(biāo)價上給予的價格扣除。企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額(即凈額)確定收入。

商業(yè)折扣，又稱“折扣銷售”，是指實際銷售商品或提供勞務(wù)時，將價目單中的報價打一個折扣后提供給客戶，這個折扣就叫商業(yè)折扣。商業(yè)折扣通常以百分?jǐn)?shù)明列出來的，如5%、10%的形式表示出來，買方只需按照標(biāo)明價格的百分比付款即可。

稅法上的“折扣銷售”(會計上稱之為“商業(yè)折扣”)?！吧虡I(yè)折扣”是企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在標(biāo)價上給予的價格扣除，因而不影響銷售商品收入的計量?！吧虡I(yè)折扣”是在交易成立及實際付款之前予以扣除，對庫存現(xiàn)金和主營業(yè)務(wù)收入不產(chǎn)生影響。如果是同開具一張發(fā)票，將折扣后實際收到的現(xiàn)金，按商業(yè)定價扣除商業(yè)折扣后的凈額進(jìn)行處理。如果單獨另開具一張紅字發(fā)票，不同之處是，對折扣部分不含稅價款乘以稅率，按售價全額計提增值稅。

企業(yè)采用“折扣銷售”(“商業(yè)折扣”)，這種促銷方式實際是企業(yè)在銷售商品上，先打折，再銷售，折扣在前，銷售在后，這時侯開一張發(fā)票，折扣就可以扣除。開兩張發(fā)票(分票開具，一張?zhí)m字票，一張紅字票)需全額計算交稅。這種銷售行為，以促銷為目的，買的多，折扣多。有價格折扣，還有實物折扣。值得注意的是，價格折扣與實物折扣的會計處理應(yīng)有所不同，實物折扣，視同銷售處理;開一張票與開兩張票計稅有所不同，開兩張票計稅額明顯大于開一張計稅額，“折扣銷售”，單獨開具紅字發(fā)票，會增加企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)。

目前對現(xiàn)金折扣下增值稅的會計處理主要有以下四種方法可供選擇：

以商品銷售價款作為計算現(xiàn)金折扣的依據(jù)納稅不涉及調(diào)整。

企業(yè)賒銷商品時：

借：應(yīng)收賬款

貸：主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費———應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

折扣期內(nèi)收款時：