出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是一種經(jīng)營(yíng)手法的轉(zhuǎn)變,指的是經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,原來(lái)外貿(mào)出口型企業(yè)受到國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)的壓縮,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力加大,企業(yè)為求生存,把銷(xiāo)售途徑從國(guó)外市場(chǎng)改為國(guó)內(nèi)市場(chǎng),通過(guò)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的方式來(lái)獲得商品出售的新渠道,進(jìn)而求得企業(yè)的生存和發(fā)展,這成為企業(yè)在危機(jī)中尋求出路的一個(gè)途徑。
在國(guó)家層面,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)有利于幫助外貿(mào)企業(yè)走出銷(xiāo)售困境,確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈暢通運(yùn)轉(zhuǎn),穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán),同時(shí)有利于拓寬外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道,促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的影響
1、缺品牌
缺品牌,但不缺技術(shù):做加工,做出口,不需要品牌,只需要提供低廉的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)能力,質(zhì)量有保證就可以,但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),做消費(fèi)市場(chǎng),需要的是品牌,出口型企業(yè)不缺技術(shù),但缺少的是品牌。對(duì)出口型企業(yè)來(lái)講,為國(guó)外企業(yè)的代加工經(jīng)驗(yàn),具備了強(qiáng)大的技術(shù)能力,唯獨(dú)沒(méi)有的是自有品牌,且不被國(guó)人所知和認(rèn)可,這是出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)所遇到的第一道坎。
2、缺營(yíng)銷(xiāo)
缺營(yíng)銷(xiāo),但不缺產(chǎn)品:出口型企業(yè)產(chǎn)品齊全,可對(duì)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言,卻沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,營(yíng)銷(xiāo)能力。做生產(chǎn)和代加工,并不需要針對(duì)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo),但做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售,就必須面對(duì)一線市場(chǎng),而這一點(diǎn),也正是出口型企業(yè)所缺少的。缺營(yíng)銷(xiāo),但不缺產(chǎn)品,轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo),就是要解決如何把現(xiàn)有產(chǎn)品做好營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。