產(chǎn)品生命周期

產(chǎn)業(yè)發(fā)展要經(jīng)過4個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。這些階段是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點劃分。產(chǎn)業(yè)的增長與衰退由于新產(chǎn)品的創(chuàng)新和推廣過程而呈“S”形。

1.導入期：

用戶很少，高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。

設計新穎但質量有待提高；產(chǎn)品類型、特點、性能和目標市場不斷發(fā)展變化。

營銷成本高，廣告費用大，銷量小。

產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本高。

企業(yè)的生命周期通常包括四個階段：初創(chuàng)期(或創(chuàng)業(yè)期)、成長期、成熟期和衰退期。

1.初創(chuàng)期(創(chuàng)業(yè)期)：

企業(yè)剛剛成立，主要任務是確定產(chǎn)品或服務，建立市場地位，以及搭建基本的運營和管理框架。

特點是資源有限，風險較高，但創(chuàng)新力和靈活性也較強。

企業(yè)需要尋找投資者，積累初始用戶，并不斷優(yōu)化產(chǎn)品或服務以滿足市場需求。

2.成長期：

企業(yè)開始快速擴張，市場份額逐漸增大，收入和利潤也在穩(wěn)步增長。

產(chǎn)品生命周期是以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點為劃分依據(jù)，認為產(chǎn)業(yè)發(fā)展要經(jīng)過四個階段：導入期、成長期、成熟期和衰退期。

以柯達公司彩色膠卷為例：

導入期，柯達是“信息影像”行業(yè)的主要參與者之一。此時的產(chǎn)品雖然設計新穎，但由于產(chǎn)品剛剛出現(xiàn)，前途未卜，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。

成長期，柯達全球營業(yè)額達128億美元，其中一半以上來自美國以外的市場。柯達全球員工總數(shù)約為七萬人，其中三萬九千人在美國。此時的產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的客戶群已經(jīng)擴大。但由于市場擴大，競爭者涌入，各廠家的產(chǎn)品在技術和性能方面有較大差異。

成熟期，柯達公司在美國、加拿大、墨西哥、巴西、英國、法國、德國、澳大利亞和中國設有生產(chǎn)基地，向全世界幾乎每一個國家銷售種類眾多的影像產(chǎn)品。作為柯達推出的首款彩色膠卷，柯達克羅姆不僅橫掃全球市場，更是記錄了一個又一個標志性的歷史事件。此時的產(chǎn)品逐步標準化，市場已經(jīng)基本飽和。但由于整個產(chǎn)業(yè)銷售額達到前所未有的規(guī)模，競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。

衰退期，柯達宣布將停止在美國、加拿大和西歐生產(chǎn)傳統(tǒng)膠片相機。而且，隨著技術的發(fā)展，數(shù)碼相機和手機攝影成為了人們青睞的對象，美國最后一家沖洗和曬印柯達膠卷的店家宣布停止收件，曾經(jīng)世界最暢銷的彩色膠卷即將走進人們的記憶中。此時的企業(yè)為降低成本，產(chǎn)品質量可能會出現(xiàn)問題。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場，產(chǎn)品的價格、毛利都很低。主要的懸念是在什么時間節(jié)點產(chǎn)品將完全退出市場。

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企業(yè)生命周期有四個階段，分別是初創(chuàng)階段、成長階段、成熟階段和衰退階段。

企業(yè)生命周期的特點

1、初創(chuàng)階段：初創(chuàng)階段是指某一行業(yè)創(chuàng)立的階段。

2、成長階段：進入成長階段，行業(yè)的產(chǎn)品已較完善，顧客對產(chǎn)品已有認識，市場迅速擴大以及企業(yè)的銷售額和利潤迅速增長。

3、成熟階段：進入成熟階段后，市場已趨于飽和，銷售額已難以增長，行業(yè)內(nèi)部競爭異常激烈，企業(yè)間的合并、兼并大量出現(xiàn)，許多小企業(yè)退出。

4、衰退階段：到了衰退階段，市場萎縮，行業(yè)規(guī)模縮小，這一階段的行業(yè)就是“夕陽行業(yè)”。

企業(yè)生命周期理論

產(chǎn)業(yè)生命周期理論是從產(chǎn)品生命周期理論、企業(yè)生命周期理論逐步演化而來的，是生命周期理論在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學中的運用和發(fā)展。以產(chǎn)業(yè)銷售額增長率曲線的拐點來劃分，產(chǎn)品生命周期分為導入階段、成長階段、成熟階段和衰退階段四個階段。

一、導入期

導入期的產(chǎn)品用戶很少，只有高收入用戶會嘗試新的產(chǎn)品。產(chǎn)品雖然設計新穎，但質量有待提高，尤其是可靠性(技術不確定性大)。只有很少的競爭對手。為了說服客戶購買，導入期的產(chǎn)品營銷成本高，廣告費用大，而且銷量小，產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)成本高。

二、成長期

成長期的標志是產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品的銷售群已經(jīng)擴大(市場增長率高，需求高速增長)。此時消費者會接受參差不齊的質量，并對質量的要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術和性能方面有較大差異(技術不確定性依然較大，但技術漸趨定型)。

三、成熟期

成熟期開始的標志是競爭者之間出現(xiàn)挑釁性的價格競爭。成熟期雖然市場巨大，但是已經(jīng)基本飽和。新的客戶減少，主要靠老客戶的重復購買支撐。產(chǎn)品逐步標準化，差異不明顯，技術和質量改進緩慢(技術成熟)。生產(chǎn)穩(wěn)定，局部生產(chǎn)能力過剩。產(chǎn)品價格開始下降，毛利率和凈利潤率均下降，利潤空間適中。