促銷策略

一、促銷組合：促銷組合也稱營銷溝通組合, 即企業(yè)把廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系和直復(fù)營銷等方式有目的、有計劃地組合在一起, 巧妙運用, 以求達(dá)到最佳的促效果。可供選擇的促銷組合策略為拉引策略和推動策略。二、廣告及管理：廣告費用是廣告管理的一項重要內(nèi)容。三、人員推銷及管理：人員推銷是指由企業(yè)派出推銷人員或委派專職推銷機構(gòu)向目標(biāo)市場的顧客介紹和銷售商品的經(jīng)營活動等。

更新時間：2025-01-24 13:26:34 查看全文>>

渠道分銷是什么意思

市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別：
（1）定義不同。
市場營銷渠道是指互相配合生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的商品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。
分銷渠道是指促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場交換過程，順利地轉(zhuǎn)移給消費者(用戶)消費使用的一整套相互依存的組織。
（2）成員不同。
市場營銷渠道包括參與某種商品供產(chǎn)銷過程的所有企業(yè)和個人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、各類中間商(批發(fā)商、零售商、代理商)、輔助商(如支持分銷活動的倉儲、運輸、金融、廣告代理機構(gòu)等)以及最終消費者。
分銷渠道成員是指商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種商品的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，包括生產(chǎn)者、中間商和最終消費者。
查看全文>>
網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道有哪些

1.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道
網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與傳統(tǒng)直銷渠道一樣，都沒有中間商，都具有訂貨功能、支付功能和配送功能。
常見的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有兩種形式：一種是生產(chǎn)企業(yè)直接在網(wǎng)絡(luò)平臺上搭建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，如企業(yè)官網(wǎng);另一種是企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺直接進(jìn)行銷售。
2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道
網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給顧客的銷售渠道。
常見的網(wǎng)絡(luò)中間商有以下十類。
(1)目錄服務(wù)商。
查看全文>>
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別：
( 1 ）作用方面。網(wǎng)絡(luò)渠道提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費者的溝通更加方便暢通；網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)銷售商品、提供服務(wù)的快捷途徑，它在實現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方面的作用較傳統(tǒng)渠道有所加強；
( 2 ）結(jié)構(gòu)方面。傳統(tǒng)分銷渠道的結(jié)構(gòu)是線性的，體現(xiàn)為一種有流動方向的線性通道；而網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是網(wǎng)狀的，呈現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)站點為中心，向周圍發(fā)散的結(jié)構(gòu)。
( 3 ）費用方面。無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)都相對比較簡單，從而大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低了交易費用，縮短了銷售周期，提高了營銷活動的效率。
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點：
( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡(luò)空間是一個虛擬的世界，在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動，企業(yè)看不到消費者，消費者也看不到企業(yè)員工，整個購物過程只是人與網(wǎng)站的對話，銷售活動在虛擬環(huán)境下完成。
( 2 )經(jīng)濟(jì)性。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率。
查看全文>>
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點：
( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡(luò)空間是一個虛擬的世界，在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動，企業(yè)看不到消費者，消費者也看不到企業(yè)員工，整個購物過程只是人與網(wǎng)站的對話，銷售活動在虛擬環(huán)境下完成。
( 2 )經(jīng)濟(jì)性。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率。
( 3 )便利性。與傳統(tǒng)分銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能節(jié)省更多的時間與精力。
當(dāng)前常見的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分為兩類：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。
1. 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。
2. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給最終用戶的分銷渠道。
查看全文>>
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式有哪些

當(dāng)前常見的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分為兩類：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。
1. 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。
2. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給最終用戶的分銷渠道。
分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。
分銷渠道的類型有直接分銷渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。而且實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費者。
點擊查看相關(guān)知識點：
什么是分銷渠道
查看全文>>