渠道分銷是什么意思

分銷渠道是指促使某種商品和服務(wù)經(jīng)由市場(chǎng)交換過程，順利地轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者(用戶)消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。

更新時(shí)間：2025-06-16 10:44:10 查看全文>>

網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道有哪些

1.網(wǎng)絡(luò)直銷渠道
網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道與傳統(tǒng)直銷渠道一樣，都沒有中間商，都具有訂貨功能、支付功能和配送功能。
常見的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道有兩種形式：一種是生產(chǎn)企業(yè)直接在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上搭建網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，如企業(yè)官網(wǎng);另一種是企業(yè)入駐電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行銷售。
2.網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道
網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給顧客的銷售渠道。
常見的網(wǎng)絡(luò)中間商有以下十類。
(1)目錄服務(wù)商。
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網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道與傳統(tǒng)分銷渠道的區(qū)別：
( 1 ）作用方面。網(wǎng)絡(luò)渠道提供了雙向的信息傳播模式，使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的溝通更加方便暢通；網(wǎng)絡(luò)渠道是企業(yè)銷售商品、提供服務(wù)的快捷途徑，它在實(shí)現(xiàn)商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移方面的作用較傳統(tǒng)渠道有所加強(qiáng)；
( 2 ）結(jié)構(gòu)方面。傳統(tǒng)分銷渠道的結(jié)構(gòu)是線性的，體現(xiàn)為一種有流動(dòng)方向的線性通道；而網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是網(wǎng)狀的，呈現(xiàn)出以互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)為中心，向周圍發(fā)散的結(jié)構(gòu)。
( 3 ）費(fèi)用方面。無論是直接分銷渠道還是間接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的結(jié)構(gòu)都相對(duì)比較簡(jiǎn)單，從而大大減少了流通環(huán)節(jié)，降低了交易費(fèi)用，縮短了銷售周期，提高了營(yíng)銷活動(dòng)的效率。
網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)：
( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡(luò)空間是一個(gè)虛擬的世界，在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動(dòng)，企業(yè)看不到消費(fèi)者，消費(fèi)者也看不到企業(yè)員工，整個(gè)購(gòu)物過程只是人與網(wǎng)站的對(duì)話，銷售活動(dòng)在虛擬環(huán)境下完成。
( 2 )經(jīng)濟(jì)性。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率。
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網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的特點(diǎn)：
( 1 )虛擬性。網(wǎng)絡(luò)空間是一個(gè)虛擬的世界，在互聯(lián)網(wǎng)上從事銷售活動(dòng)，企業(yè)看不到消費(fèi)者，消費(fèi)者也看不到企業(yè)員工，整個(gè)購(gòu)物過程只是人與網(wǎng)站的對(duì)話，銷售活動(dòng)在虛擬環(huán)境下完成。
( 2 )經(jīng)濟(jì)性。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道可以有效地降低分銷成本，提高分銷效率。
( 3 )便利性。與傳統(tǒng)分銷渠道相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能節(jié)省更多的時(shí)間與精力。
當(dāng)前常見的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分為兩類：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。
1. 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。
2. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給最終用戶的分銷渠道。
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網(wǎng)絡(luò)分銷渠道形式有哪些

當(dāng)前常見的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道分為兩類：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道。
1. 網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，網(wǎng)絡(luò)直銷渠道是指生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接把產(chǎn)品銷售給顧客的銷售渠道。
2. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道，網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的網(wǎng)絡(luò)中間商把商品銷售給最終用戶的分銷渠道。
分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營(yíng)銷渠道的低效、成本和過剩。同時(shí)它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。
分銷渠道的類型有直接分銷渠道、間接分銷渠道、長(zhǎng)渠道和短渠道、單渠道和多渠道。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時(shí)間和正確的地點(diǎn)運(yùn)送。而且實(shí)體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費(fèi)，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費(fèi)者。
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