需要層次理論

需要層次理論是美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛提出的，他認(rèn)為人類(lèi)需要的強(qiáng)度并不都是相等的，他將人的需要由低到高分為五種類(lèi)型：生理需要，指對(duì)食物、水、居住場(chǎng)所、睡眠、性等身體方面的需要。安全需要，主要針對(duì)身體安全和經(jīng)濟(jì)安全的需要，以免身心受到傷害。等等。

更新時(shí)間：2022-09-21 17:28:52 查看全文>>

需要層次理論是誰(shuí)提出

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個(gè)層次，分別為生理需要(食物、水、居住場(chǎng)所、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟(jì)安全)、歸屬和愛(ài)的需要 (情感、歸屬、被接納、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在)、自我實(shí)現(xiàn)的需要 (個(gè)人成長(zhǎng)、潛能發(fā)揮、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想)。其主要觀點(diǎn)：
(1) 人均有這五種需要, 不同時(shí)期對(duì)各種需要的強(qiáng)烈程度不同
(2) 未被滿(mǎn)足的需要是行為的主要激勵(lì)源
(3) 下一層次的需要滿(mǎn)足后才會(huì)追求上一層次的需要
需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。必須注意，需求與通常所說(shuō)的需要是不同的。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)：一是消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，即有購(gòu)買(mǎi)的欲望;二是消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)，即有支付能力。兩者缺一不可。
引致需求
引致需求也稱(chēng)為派生需求，是指生產(chǎn)者對(duì)生產(chǎn)要素的需求是從消費(fèi)者對(duì)最終消費(fèi)品的需求中間接派生出來(lái)的。
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需要層次理論分為哪幾個(gè)層次

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個(gè)層次，分別為生理需要(食物、水、居住場(chǎng)所、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經(jīng)濟(jì)安全)、歸屬和愛(ài)的需要 (情感、歸屬、被接納、友誼)、尊重的需要(內(nèi)在與外在)、自我實(shí)現(xiàn)的需要 (個(gè)人成長(zhǎng)、潛能發(fā)揮、實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想)。其主要觀點(diǎn)：
(1) 人均有這五種需要, 不同時(shí)期對(duì)各種需要的強(qiáng)烈程度不同
(2) 未被滿(mǎn)足的需要是行為的主要激勵(lì)源
(3) 下一層次的需要滿(mǎn)足后才會(huì)追求上一層次的需要
(4) 基本需要 (生理、安全、歸屬和愛(ài)) — 靠外部條件滿(mǎn)足
(5) 高級(jí)需要 (尊重、自我實(shí)現(xiàn)) —靠?jī)?nèi)在因素滿(mǎn)足
需求是指在一定時(shí)間內(nèi)和一定價(jià)格條件下，消費(fèi)者對(duì)某種商品或服務(wù)愿意而且能夠購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。必須注意，需求與通常所說(shuō)的需要是不同的。需求的構(gòu)成要素有兩個(gè)：一是消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)，即有購(gòu)買(mǎi)的欲望;二是消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)，即有支付能力。兩者缺一不可。
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ERG理論的基本內(nèi)容

ERG理論的基本內(nèi)容是美國(guó)行為學(xué)家?jiàn)W爾德佛對(duì)馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂，使之與實(shí)證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG理論，認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要，關(guān)系需要，成長(zhǎng)需要：
生存需要，指?jìng)€(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對(duì)應(yīng)。
關(guān)系需要，指?jìng)€(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛(ài)的需要”和部分“尊嚴(yán)需要”相對(duì)應(yīng)。
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需要層次理論的基本觀點(diǎn)

需要層次理論的基本觀點(diǎn)：
需要層次理論認(rèn)為人都有這五種需要，生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要，只是在不同時(shí)期表現(xiàn)出來(lái)的各種需要的強(qiáng)烈程度不同而已。
未被滿(mǎn)足的需要是行為的主要激勵(lì)源，已獲得基本滿(mǎn)足的需要不再具有激勵(lì)作用。
這五種需要層級(jí)越來(lái)越高，當(dāng)下一層次的需要在相當(dāng)程度上得到滿(mǎn)足后，個(gè)體才會(huì)追求上一層次的需要。
五種層次的需要還可大致分為兩大類(lèi)：前三個(gè)層次為基本需要，后兩個(gè)層次為高級(jí)需要，因?yàn)榍叭叩臐M(mǎn)足主要靠外部條件或因素，而后兩者的滿(mǎn)足主要靠?jī)?nèi)在因素。
需要層次理論在管理上的應(yīng)用：管理者需要考慮員工不同層次的需要，并為每一層次的需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的激勵(lì)措施。管理者需要考慮每個(gè)員工的特殊需要，因?yàn)椴煌说男枰遣煌摹Ｔ摾碚撨€表明，組織用于滿(mǎn)足低層次需要的投入效益是遞減的。
需要層次理論的類(lèi)型：
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ERG理論的成長(zhǎng)需要

ERG理論的成長(zhǎng)需要是指?jìng)€(gè)體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這一類(lèi)需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴(yán)需要”和全部“自我實(shí)現(xiàn)需要”相對(duì)應(yīng)。
ERG理論的基本內(nèi)容是美國(guó)行為學(xué)家?jiàn)W爾德佛對(duì)馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂，使之與實(shí)證研究的結(jié)果一致化，提出了ERG理論，認(rèn)為人有三種核心需要：生存需要，關(guān)系需要，成長(zhǎng)需要：
生存需要，指?jìng)€(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對(duì)應(yīng)。
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ERG理論的關(guān)系需要

ERG理論的關(guān)系需要是指?jìng)€(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛(ài)的需要”和部分“尊嚴(yán)需要”相對(duì)應(yīng)。
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ERG理論的生存需要

ERG理論的生存需要是指?jìng)€(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要，或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對(duì)應(yīng)。
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