需要層次理論

需要層次理論是美國心理學家馬斯洛提出的，他認為人類需要的強度并不都是相等的，他將人的需要由低到高分為五種類型：生理需要，指對食物、水、居住場所、睡眠、性等身體方面的需要。安全需要，主要針對身體安全和經濟安全的需要，以免身心受到傷害。等等。

更新時間：2022-09-21 17:28:52 查看全文>>

需要層次理論是誰提出

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個層次，分別為生理需要(食物、水、居住場所、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經濟安全)、歸屬和愛的需要 (情感、歸屬、被接納、友誼)、尊重的需要(內在與外在)、自我實現的需要 (個人成長、潛能發(fā)揮、實現個人理想)。其主要觀點：
(1) 人均有這五種需要, 不同時期對各種需要的強烈程度不同
(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源
(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次的需要
需求是指在一定時間內和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的。需求的構成要素有兩個：一是消費者愿意購買，即有購買的欲望;二是消費者能夠購買，即有支付能力。兩者缺一不可。
引致需求
引致需求也稱為派生需求，是指生產者對生產要素的需求是從消費者對最終消費品的需求中間接派生出來的。
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需要層次理論分為哪幾個層次

需要層次理論由馬斯洛提出，其主要分為5個層次，分別為生理需要(食物、水、居住場所、睡眠、性)、安全需要(身體安全和經濟安全)、歸屬和愛的需要 (情感、歸屬、被接納、友誼)、尊重的需要(內在與外在)、自我實現的需要 (個人成長、潛能發(fā)揮、實現個人理想)。其主要觀點：
(1) 人均有這五種需要, 不同時期對各種需要的強烈程度不同
(2) 未被滿足的需要是行為的主要激勵源
(3) 下一層次的需要滿足后才會追求上一層次的需要
(4) 基本需要 (生理、安全、歸屬和愛) — 靠外部條件滿足
(5) 高級需要 (尊重、自我實現) —靠內在因素滿足
需求是指在一定時間內和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量。必須注意，需求與通常所說的需要是不同的。需求的構成要素有兩個：一是消費者愿意購買，即有購買的欲望;二是消費者能夠購買，即有支付能力。兩者缺一不可。
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ERG理論的基本內容

ERG理論的基本內容是美國行為學家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結果一致化，提出了ERG理論，認為人有三種核心需要：生存需要，關系需要，成長需要：
生存需要，指個體的生理需要和物質需要，或個體維持生存的物質條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應。
關系需要，指個體維持重要人際關系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴需要”相對應。
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需要層次理論的基本觀點

需要層次理論的基本觀點：
需要層次理論認為人都有這五種需要，生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要，只是在不同時期表現出來的各種需要的強烈程度不同而已。
未被滿足的需要是行為的主要激勵源，已獲得基本滿足的需要不再具有激勵作用。
這五種需要層級越來越高，當下一層次的需要在相當程度上得到滿足后，個體才會追求上一層次的需要。
五種層次的需要還可大致分為兩大類：前三個層次為基本需要，后兩個層次為高級需要，因為前三者的滿足主要靠外部條件或因素，而后兩者的滿足主要靠內在因素。
需要層次理論在管理上的應用：管理者需要考慮員工不同層次的需要，并為每一層次的需要設計相應的激勵措施。管理者需要考慮每個員工的特殊需要，因為不同人的需要是不同的。該理論還表明，組織用于滿足低層次需要的投入效益是遞減的。
需要層次理論的類型：
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ERG理論的成長需要

ERG理論的成長需要是指個體追求自我發(fā)展的內在欲望。這一類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴需要”和全部“自我實現需要”相對應。
ERG理論的基本內容是美國行為學家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂，使之與實證研究的結果一致化，提出了ERG理論，認為人有三種核心需要：生存需要，關系需要，成長需要：
生存需要，指個體的生理需要和物質需要，或個體維持生存的物質條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應。
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ERG理論的關系需要

ERG理論的關系需要是指個體維持重要人際關系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴需要”相對應。
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ERG理論的生存需要

ERG理論的生存需要是指個體的生理需要和物質需要，或個體維持生存的物質條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應。
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