定價(jià)決策_(dá)2020年注會《財(cái)管》重要知識點(diǎn)

來源：東奧會計(jì)在線責(zé)編：cyw2020-09-10 11:49:19

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【內(nèi)容導(dǎo)航】

定價(jià)決策

【所屬章節(jié)】

第十七章　短期經(jīng)營決策——第三節(jié)　定價(jià)決策

【知識點(diǎn)】定價(jià)決策

定價(jià)決策

一、產(chǎn)品銷售定價(jià)決策原理

市場類型	企業(yè)對價(jià)格的控制力
完全競爭市場	單個(gè)廠商無法左右，是均衡價(jià)格的被動(dòng)接受者
壟斷競爭市場	廠商可以對價(jià)格有一定的影響力
寡頭壟斷市場	廠商可以對價(jià)格有一定的影響力
完全壟斷市場	企業(yè)可自主決定產(chǎn)品的價(jià)格

【提示】產(chǎn)品定價(jià)決策通常是針對后三種市場。

管理會計(jì)人員主要是從產(chǎn)品成本與銷售價(jià)格之間的關(guān)系角度為管理者提供產(chǎn)品定價(jià)的有用信息。

二、產(chǎn)品銷售定價(jià)的方法

(一)成本加成定價(jià)法

基本思路		產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格=成本基數(shù)+成數(shù)
基本思路		成本基數(shù)	成數(shù)
種類	完全成本加成法	單位產(chǎn)品的制造成本	非制造成本及合理利潤
種類	變動(dòng)成本加成法	單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本	固定成本和預(yù)期利潤

【提示】變動(dòng)成本加成法與完全成本加成法雖然計(jì)算的成本基數(shù)有所不同，但在思路上是相似的，都認(rèn)為企業(yè)的定價(jià)必須彌補(bǔ)全部成本，只有成本基數(shù)的不同會引起加成比例的差異。

(二)市場定價(jià)法

含義	對于有活躍市場的產(chǎn)品，可以根據(jù)市場價(jià)格來定價(jià)，或者根據(jù)市場上同類或者相似產(chǎn)品的價(jià)格來定價(jià)
特點(diǎn)	有利于時(shí)刻保持對市場的敏感性，對同行的敏銳性

(三)新產(chǎn)品的銷售定價(jià)方法

種類	含義	適用范圍
撇脂性定價(jià)法	在新產(chǎn)品試銷初期先定出較高的價(jià)格，以后隨著市場的逐步擴(kuò)大，再逐步把價(jià)格降低	一種短期性的策略，往往適用于產(chǎn)品的生命周期較短的產(chǎn)品
滲透性定價(jià)	在新產(chǎn)品試銷初期以較低的價(jià)格進(jìn)入市場，以期迅速獲得市場份額，等到市場地位已經(jīng)較為穩(wěn)固的時(shí)候，再逐步提高銷售價(jià)格	這是一種長期的市場定價(jià)策略

(四)有閑置能力條件下的定價(jià)方法

含義

是指在企業(yè)具有閑置生產(chǎn)能力時(shí)，面對市場需求的變化所采用的定價(jià)方法

定價(jià)原則

企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在變動(dòng)成本與目標(biāo)價(jià)格之間進(jìn)行選擇

只要價(jià)格高于增量成本（即變動(dòng)成本）企業(yè)就可以接受

【提示】假設(shè)不影響正常銷售，不增加專屬成本

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