銷售預(yù)算——注會財管知識點解讀
3科
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這一知識點是注會考試中的重點，是注會考試中客觀題的?？键c。
一、概念
銷售預(yù)算是關(guān)于預(yù)算期銷量、單價和銷售收入的預(yù)算。
銷售預(yù)算中通常還列出銷售產(chǎn)生的現(xiàn)金流入，以便為編制現(xiàn)金預(yù)算提供必要的資料。
特點：銷售預(yù)算是整個預(yù)算的編制起點（以銷定產(chǎn)），也是編制其他有關(guān)預(yù)算的基礎(chǔ)。
二、內(nèi)容
（1）預(yù)計銷售收入 （為編制利潤表提供資料） | 銷量×單價=銷售收入（權(quán)責(zé)發(fā)生制） |
| （2）預(yù)計現(xiàn)金收入 （為編制現(xiàn)金預(yù)算提供資料） | 現(xiàn)金收入=當(dāng)期現(xiàn)銷收入+當(dāng)期收回的前期賒銷收入（收付實現(xiàn)制） 或者=當(dāng)期銷售當(dāng)期收現(xiàn)+前期銷售當(dāng)期收現(xiàn) =當(dāng)期的銷售收入+期初應(yīng)收賬款-期末應(yīng)收賬款 |
（3）期末應(yīng)收賬款 （為資產(chǎn)負債表預(yù)算提供資料） | 期末應(yīng)收賬款=當(dāng)期銷售期末未收現(xiàn)+前期銷售在本期末未收現(xiàn) |
下面舉例理解一下：
甲公司編制的分季度銷售預(yù)算如下表所示。其中，在各季度的銷售收入中，60%貨款于本季度收到，另40%貨款將于下季度收到。
銷售預(yù)算 單位：元
| 項目 | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | 全年 |
| 預(yù)計銷售量（件） | 100 | 150 | 200 | 180 | 630 |
| 預(yù)計單位售價 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 |
| 銷售收入 | 20000 | 30000 | 40000 | 36000 | 126000 |
| 預(yù)計現(xiàn)金收入 | |||||
| 上年應(yīng)收賬款 | 6200（已知） | 6200 | |||
| 第一季度（銷貨20000件） | 12000 | 8000 | 20000 | ||
| 第二季度（銷貨30000件） | 18000 | 12000 | 30000 | ||
| 第三季度（銷貨40000件） | 24000 | 16000 | 40000 | ||
| 第四季度（銷貨36000件） | 21600 | 21600 | |||
| 現(xiàn)金收入合計 | 18200 | 26000 | 36000 | 37600 | 117800 |
注意：
年末應(yīng)收賬款的確定
年末應(yīng)收賬款=36000-21600=14400（元）
或：年末應(yīng)收賬款=36000×40%=14400（元）
此知識點是注會考試中的重點內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)重點掌握。
(本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載)
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