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【小編導(dǎo)言】本周復(fù)習(xí)公司戰(zhàn)略科目的第四章知識(shí)點(diǎn)，本章內(nèi)容很重要，掌握起來(lái)有一定難度，但提醒學(xué)員們課后的習(xí)題鞏固依然必不可少，現(xiàn)在印象深了將來(lái)進(jìn)行提高階段的復(fù)習(xí)時(shí)就能省力很多。
【內(nèi)容導(dǎo)航】：
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所屬章節(jié) |
知識(shí)點(diǎn)正文 |
相關(guān)習(xí)題 | |||
2013年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試報(bào)名時(shí)間為2013年4月10日至26日，是時(shí)候進(jìn)入備考狀態(tài)!以下是2013年注會(huì)考試重要知識(shí)點(diǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇的具體內(nèi)容和相關(guān)習(xí)題，注會(huì)起跑，你準(zhǔn)備好了嗎!
【所屬章節(jié)】：
本知識(shí)點(diǎn)屬于《戰(zhàn)略》第四章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略選擇的內(nèi)容。
【重要知識(shí)點(diǎn)】：企業(yè)戰(zhàn)略的選擇
一、成長(zhǎng)型戰(zhàn)略
成長(zhǎng)型戰(zhàn)略以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等某一方面或某幾個(gè)方面獲得增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。以下是成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的三種基本類(lèi)型：一體化戰(zhàn)略、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略、多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略。
1.一體化戰(zhàn)略
一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。
(1)縱向一體化戰(zhàn)略
縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。分為前向和后向一體化戰(zhàn)略。
好處：
�、儆欣诠�(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售的交易成本;
�、诳刂葡∪辟Y源;
�、郾ＷC關(guān)鍵投入的質(zhì)量;
�、塬@得新客戶。
弊端：可能增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本。
戰(zhàn)略類(lèi)型 |
前向一體化 |
后向一體化 |
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獲得分銷(xiāo)商或零售商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)的戰(zhàn)略。 |
獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)。 | |
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優(yōu)點(diǎn) |
前向一體化戰(zhàn)略通過(guò)控制銷(xiāo)售過(guò)程和渠道,有利于企業(yè)控制和掌握市場(chǎng)，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者需求變化的敏感性，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。 |
后向一體化戰(zhàn)略有利于企業(yè)有效控制關(guān)鍵原材料等投入的成本，質(zhì)量及供應(yīng)可靠性，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)穩(wěn)步進(jìn)行。后向一體化戰(zhàn)略在汽車(chē)、鋼鐵等行業(yè)采用得較多。 |
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適宜條件 |
①有銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷(xiāo)售需要；②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；③企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；④銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。 |
①有供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求；②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；④企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；⑤供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；⑥企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。 |
采用縱向一體化戰(zhàn)略存在的主要風(fēng)險(xiǎn)：
�、俨皇煜ば聵I(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn);
②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。
(2)橫向一體化戰(zhàn)略
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含義 |
指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略，所常用的途徑有購(gòu)買(mǎi)、合并和聯(lián)合。 |
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主要目的 |
減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 |
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適宜條件 |
①企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； ②企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； ③如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部地區(qū)取得一定的壟斷地位； ④企業(yè)所在行業(yè)增長(zhǎng)潛力較大； ⑤企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。 |
2.密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略
密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略也稱(chēng)加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位的戰(zhàn)略。
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戰(zhàn)略類(lèi)型 |
市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)） |
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含義 |
增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增長(zhǎng)正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。目標(biāo)是通過(guò)各種方法來(lái)增加產(chǎn)品的使用頻率。 |
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增長(zhǎng)方法 |
（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額 這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過(guò)提供折扣或增加廣告來(lái)增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷(xiāo)售額；改進(jìn)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)方式來(lái)提高所提供的服務(wù)水平；改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來(lái)提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。 （2）開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng) 目標(biāo)是在行業(yè)中的一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。 （3）保持市場(chǎng)份額 特別是當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要。 |
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適宜條件 |
（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能受某些因素影響產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)； （2）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略； （3）其他企業(yè)離開(kāi)了市場(chǎng)； （4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； （5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低時(shí)，該戰(zhàn)略也比較適用。 |
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戰(zhàn)略類(lèi)型 |
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)） |
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含義 |
通過(guò)改進(jìn)或改變產(chǎn)品或服務(wù)以增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量的戰(zhàn)略。 （1）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；（2）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。 |
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優(yōu)點(diǎn) |
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽(yù)和商標(biāo)，吸引用戶購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。另外，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)較為了解，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的針對(duì)性較強(qiáng)，因而較易取得成功。 |
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采用該戰(zhàn)略的原因 |
（1）充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解；（2）保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位；（3）從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)；（4）使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持安全的地位。 |
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適宜條件 |
（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段； （4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力； （5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類(lèi)似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。 |
2.密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略
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戰(zhàn)略類(lèi)型 |
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)） |
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含義 |
將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 |
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原因 |
（1）企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)；（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入民用市場(chǎng)。（3）現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，這可能會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去尋找新的市場(chǎng)。 |
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適宜條件 |
（1）存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； （2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道； （3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； （4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源； （5）企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力； （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。 |
3.多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略
多元化成長(zhǎng)指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域(新產(chǎn)品與新市場(chǎng)結(jié)合)。
采用多元化戰(zhàn)略的原因：
(1)在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)并不能達(dá)到目標(biāo)。
(2)企業(yè)以前由于在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中成功經(jīng)營(yíng)而保留下來(lái)的資金超過(guò)了其在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的財(cái)務(wù)擴(kuò)張所需要的資金。
(3)與在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)中的擴(kuò)張相比，多元化戰(zhàn)略意味著更髙的利潤(rùn)。
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分類(lèi) |
要點(diǎn) | |
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相關(guān)多元化（同心多元化） |
含義 |
企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷(xiāo)技能以及用戶等方面的類(lèi)似。 |
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優(yōu)勢(shì) |
采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略有助于企業(yè)利用原有優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得融合優(yōu)勢(shì)。 | |
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適宜條件 |
企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，適宜采用該戰(zhàn)略。 | |
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非相關(guān)多元化（離心多元化） |
含義 |
企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)前產(chǎn)業(yè)不相關(guān)的產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒(méi)有明顯的戰(zhàn)略適應(yīng)性，所增加的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域也是新市場(chǎng)。 |
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優(yōu)勢(shì) |
采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略有助于企業(yè)從財(cái)務(wù)上平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 | |
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適宜條件 |
如果企業(yè)當(dāng)前所在的產(chǎn)業(yè)缺乏吸引力，而企業(yè)也不具備較強(qiáng)的能力和技能轉(zhuǎn)向相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)，較為現(xiàn)實(shí)的選擇就是采用非相關(guān)多元化戰(zhàn)略。 | |
3.多元化成長(zhǎng)戰(zhàn)略
企業(yè)集團(tuán)多元化的動(dòng)因:
(1)企業(yè)希望尋找高利潤(rùn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì);
(2)現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)存在缺陷;
(3)企業(yè)的某個(gè)部門(mén)能力過(guò)于薄弱，必須進(jìn)行企業(yè)集團(tuán)多元化;
(4)從增加產(chǎn)品市場(chǎng)廣度和靈活性中獲得好處;
(5)可避免與壟斷有關(guān)的限制，這些限制使企業(yè)不能從現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)以外獲得發(fā)展;
(6)能更容易地獲得資金，部分原因是可以從更廣泛的活動(dòng)組合中獲得資金;
(7)管理層的偏好和所受培訓(xùn)可能會(huì)使他們傾向于選擇企業(yè)集團(tuán)多元化。
企業(yè)集團(tuán)多元化的優(yōu)點(diǎn):
(1)分散風(fēng)險(xiǎn)。
(2)獲得高利潤(rùn)機(jī)會(huì)。
(3)從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離。
(4)能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資。
(5)在企業(yè)無(wú)法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
(6)運(yùn)用盈余資金。
(7)利用未被充分利用的資源。
(8)獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，例如累計(jì)稅項(xiàng)虧損。
(9)運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來(lái)進(jìn)入另一個(gè)市場(chǎng)。
企業(yè)集團(tuán)多元化的缺點(diǎn):
(1)如果企業(yè)進(jìn)入一個(gè)具有低市盈率的成長(zhǎng)型行業(yè)中，其股東收益會(huì)被稀釋。
(2)企業(yè)集團(tuán)式收購(gòu)不會(huì)給股東帶來(lái)額外的利益。因?yàn)椴粫?huì)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，所以，與投資于控股企業(yè)相比，個(gè)人投資者對(duì)其子公司進(jìn)行投資反而會(huì)獲得更高的投資收益。
(3)企業(yè)集團(tuán)式企業(yè)中缺乏共同的身份和目的。企業(yè)集團(tuán)式企業(yè)要取得成功，各種負(fù)責(zé)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的總部必須擁有優(yōu)秀的管理能力和財(cái)務(wù)能力。
(4)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì)將其他業(yè)務(wù)拖下水.因?yàn)樗鼤?huì)耗盡資源。
(5)對(duì)股東來(lái)說(shuō)這不是一個(gè)好辦法。股東通過(guò)購(gòu)買(mǎi)多樣化的股票組合就可以輕而易舉地分散掉投資風(fēng)險(xiǎn)，不需要管理層越俎代庖。
二、穩(wěn)定型戰(zhàn)略
穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)在戰(zhàn)略方向上沒(méi)有重大改變，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位和產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模等方面基本保持現(xiàn)有狀況，以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨的戰(zhàn)略。
穩(wěn)定型戰(zhàn)略有利于降低企業(yè)實(shí)施新戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，減少資源重新配置的成本，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)加強(qiáng)內(nèi)部管理和調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序的修整期，并有助于防止企業(yè)過(guò)快發(fā)展。
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類(lèi)型 |
定義 |
應(yīng)用 |
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暫停戰(zhàn)略 |
在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度，讓企業(yè)充分積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的臨時(shí)戰(zhàn)略。 |
適用于在未來(lái)不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)的企業(yè)，目的在于避免企業(yè)出現(xiàn)管理失控和資源緊張的局面。 |
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無(wú)變戰(zhàn)略 |
不實(shí)行任何新舉動(dòng)的戰(zhàn)略。 |
適用于外部環(huán)境沒(méi)有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè)。 |
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維持利潤(rùn)略 |
企業(yè)為維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。 |
當(dāng)企業(yè)面臨不利的外部環(huán)境時(shí)采用。只是一種過(guò)渡的臨時(shí)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)產(chǎn)生不利影響。 |
三、收縮型戰(zhàn)略
企業(yè)因經(jīng)營(yíng)狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)�；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般的，企業(yè)實(shí)施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過(guò)風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其他的戰(zhàn)略選擇。
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類(lèi)型 |
要點(diǎn) |
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扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略 |
企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等方式來(lái)扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售和盈利下降趨勢(shì)的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點(diǎn)是“以退為進(jìn)”。 |
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剝離戰(zhàn)略 |
企業(yè)出售或停止經(jīng)營(yíng)下屬經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略。目的在于擺脫劣勢(shì)業(yè)務(wù)，集中精力于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。 |
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清算戰(zhàn)略 |
將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，停止經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略往往是被迫選擇，但清算能夠有序地將企業(yè)的資產(chǎn)最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動(dòng)參與決策，因而較破產(chǎn)更為有利。 |
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2013《公司戰(zhàn)略》第四章練習(xí)題：企業(yè)戰(zhàn)略的選擇
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