【小編導言】本周復(fù)習公司戰(zhàn)略科目的第三章知識點，本章內(nèi)容很重要，掌握起來有一定難度，但提醒學員們課后的習題鞏固依然必不可少，現(xiàn)在印象深了將來進行提高階段的復(fù)習時就能省力很多。

　　【內(nèi)容導航】：

　　2013年注冊會計師考試時間為2013年10月19日至20日，是時候進入備考狀態(tài)!以下是2013年注會考試重要知識點企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體內(nèi)容和相關(guān)習題，注會起跑，你準備好了嗎!

　　【所屬章節(jié)】：

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略》第三章戰(zhàn)略選擇第一節(jié)總體戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　【重要知識點】：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

　　(1)從經(jīng)濟組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”。科斯和威廉姆森從交易費用理論出發(fā)，認為企業(yè)組織的存在是對市場交易費用的節(jié)約，企業(yè)和市場是兩種可以相互替代的資源配置組織。聯(lián)盟內(nèi)交易是既非企業(yè)的，因為交易的組織不完全依賴于某一企業(yè)的治理結(jié)構(gòu);亦非市場的，因為交易的進行也并不完全依賴于市場價格機制。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成模糊了企業(yè)和市場之間的具體界限。

　　(2)從企業(yè)關(guān)系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨立的基礎(chǔ)上通過事先達成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。這既不同于組織內(nèi)部的行政隸屬關(guān)系，也不同于組織與組織之間的市場交易關(guān)系。聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為：①相互往來的平等性。聯(lián)盟成員均為獨立法人實體，相互之間的往來不是由行政層級關(guān)系所決定，而是遵循自愿互利原則，為彼此的優(yōu)勢互補和合作利益所驅(qū)動。各成員企業(yè)始終擁有自己獨立的決策權(quán)，而不必受其他成員企業(yè)的決策所左右。 ②合作關(guān)系的長期性。聯(lián)盟關(guān)系并不是企業(yè)與企業(yè)之間的一次性交易關(guān)系，而是相對穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。因此，企業(yè)參與聯(lián)盟的目標不在于獲取一時的短期利益，而是希望通過持續(xù)的合作增強自身的競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)長遠收益的最大化。③整體利益的互補性。聯(lián)盟關(guān)系并不是企業(yè)與企業(yè)之間的市場交易關(guān)系，或是一個企業(yè)對另一個企業(yè)的輔助關(guān)系，而是各成員之間的一種利益互補關(guān)系。每個成員企業(yè)都擁有自己的特定優(yōu)勢，通過相互之間的揚長避短，可有效降低交易成本，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。同時，每個成員企業(yè)都能獲得與其在聯(lián)盟中的地位和對聯(lián)盟的貢相對應(yīng)的收益，這種收益僅依靠企業(yè)自身的力量將難以獲取。④組織形式的開放性。企業(yè)聯(lián)盟往往是松散的協(xié)作關(guān)系，通常以共同占領(lǐng)市場、合作開發(fā)技術(shù)等為基本目標，其所建立的并非一定是獨立的公司實體，成員之間的關(guān)系也并不正式。若機會來臨，聯(lián)盟中各成員便聚兵會戰(zhàn);一旦目標實現(xiàn)又各奔前程，或與其他企業(yè)結(jié)成新的聯(lián)盟。因而企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟本身是個動態(tài)的、開放的體系，是一種松散的公司間一體化組織形式。

　　從另外一個角度來說，不管是從事互補性活動的廠商還是從事競爭性活動的廠商，他們彼此之間都可能有兩種關(guān)系：一種是“零和”關(guān)系，即雙方中一方的盈利就意味著另一方的損失，比如供應(yīng)商抬高產(chǎn)品的價格，導致生產(chǎn)商的成本增加;另一種是“正和”關(guān)系， 即一方的發(fā)展使另一方的利潤也增加，比如零售商銷售的增長使制造商的產(chǎn)銷量增加。戰(zhàn)略聯(lián)盟是促使雙方從“零和”演變?yōu)椤罢�和”的一種新型合作伙伴關(guān)系。

　　(3)從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。它并不是對瞬間變化所做出的應(yīng)急反應(yīng)，而是著眼于優(yōu)化企業(yè)未來競爭環(huán)境的長遠謀劃。因此，聯(lián)合行為注重從戰(zhàn)略的高度改善聯(lián)盟共有的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營條件。特別是在競爭激烈的高科技行業(yè)中沒有哪個企業(yè)的技術(shù)能在所有方面都居于領(lǐng)先水平。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可把各個企業(yè)獨有的優(yōu)勢結(jié)合起來建立一個全新的組織體系，其中每個環(huán)節(jié)都可能是世界一流的，是任何單個企業(yè)所望塵莫及的。借助聯(lián)盟企業(yè)可以實現(xiàn)技術(shù)上的優(yōu)勢互補，加快技術(shù)創(chuàng)新速度并降低相關(guān)風險。 在高科技領(lǐng)域，企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟取代“孤軍作戰(zhàn)”已成為世界潮流。

　　2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因。

　　促使企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多直接的動因。根據(jù)近年來企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實踐和發(fā)展，可把促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要動因歸結(jié)為以下六個方面：

　　(1)促進技術(shù)創(chuàng)新。全球企業(yè)競爭已進入高科技競爭時期，先進技術(shù)是企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵。新技術(shù)的突破，往往帶動新產(chǎn)品、新工藝、新材料的全面發(fā)展，并可為企業(yè)開辟新的經(jīng)營領(lǐng)域，使現(xiàn)有企業(yè)的效率和效益得到顯著提高。隨著技術(shù)創(chuàng)新和普及速度的不斷加快，企業(yè)在充分利用和改進原有核心技術(shù)的同時，必須不斷創(chuàng)新，拓展新的技術(shù)領(lǐng)域。而高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)費用日益增大，單個企業(yè)難以獨立支付，必須通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式共同分擔。例如在航空領(lǐng)域，波音公司為了開發(fā)新型的波音777噴氣客機，就與實力強大的富士、三菱及川崎重工結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟進行聯(lián)合開發(fā)。

　　(2)避免經(jīng)營風險。當今企業(yè)面臨的經(jīng)營環(huán)境變化迅速，而且許多環(huán)境因素的變化方向與變化速度都具有較大的不確定性，難以準確地預(yù)期。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟、擴大信息傳遞的密度與速度，以避免單個企業(yè)在市場開發(fā)和研究開發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)而引起的全社會范圍內(nèi)的創(chuàng)新資源浪費，并降低市場開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的風險。

　　(3)避免或減少競爭。在任何一個行業(yè)中，隨著市場的不斷飽和，激烈的競爭局面難免會出現(xiàn)。在一番你死我奪的價格戰(zhàn)之后，往往落下個兩敗俱傷的局面。唯一的解決之道就是主動與競爭對手合作，化敵為友。例如，世界石油產(chǎn)業(yè)中最大的OPEC組織，就是各大石油產(chǎn)油國為了避免彼此之間的過度競爭，通過協(xié)議合作的方式，以控制產(chǎn)量、保證石油價格和各自的收益。

　　(4)實現(xiàn)資源互補。資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達到資源共享、優(yōu)勢互補的效果。美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司的結(jié)盟則是很好的說明，前者在美國汽車產(chǎn)業(yè)中一直名列前茅，而后者則是日本實力最雄厚的汽車公司。

　　20世紀80年代初的美國汽車行業(yè)正陷入極為嚴重的衰退期，能源價格居高不下和消費者偏好的改變導致了對高質(zhì)省油的小型車的巨大需求。通用公司為適應(yīng)全球競爭的需要，加大了在研究與開發(fā)方面的投入，但收效甚微。豐田汽車公司是當時世界上汽車行業(yè)中最具成本競爭力的生產(chǎn)者，又擁有生產(chǎn)小型車的經(jīng)驗，并有首創(chuàng)的豐田管理模式。然而，由于日本汽車的對美出口受到出口限額的限制，要積極的爭取巨大的美國市場，需要豐田公司將生產(chǎn)基地向美國轉(zhuǎn)移。

　　如果雙方進行合作，通用公司就可以從豐田公司獲得小型車生產(chǎn)技術(shù)、改善車間管理的經(jīng)驗以及穩(wěn)定的供銷關(guān)系等，而豐田公司則可以成功的打破汽車行業(yè)的貿(mào)易壁壘、積累在美國的海外運作經(jīng)驗等。雙方于1983年2月曾簽訂協(xié)議，共同出資在美國加利福尼亞建立合資企業(yè)——新聯(lián)合汽車制造公司。通過雙方之間的股權(quán)合資，通用公司成功的引入了高新技術(shù)，提高了自己在中小型汽車領(lǐng)域的競爭實力。而豐田公司則通過合資成功的打入了美國市場，并且掌握了在美國從事汽車生產(chǎn)的經(jīng)驗，彌補了缺乏海外運作經(jīng)驗的缺陷。

　　(5)開拓新的市場。企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實現(xiàn)經(jīng)營范圍的多樣化和經(jīng)營地區(qū)的擴張。

　　(6)降低協(xié)調(diào)成本。與并購方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進行企業(yè)的整合，可以降低協(xié)調(diào)成本。對于大企業(yè)，購并后整合效果一般不理想，適合采用聯(lián)盟的方式進行合作。其原因就在于購并大企業(yè)的協(xié)調(diào)成本太大。

　　3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型

　　從股權(quán)參與和契約聯(lián)結(jié)的方式角度來看，可以將把企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟歸納為以下幾種重要類型。

　　(1)合資企業(yè)。合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟最常見的一種類型。它是指將各自不同的資產(chǎn)組合在一起進行生產(chǎn)，共擔風險和共享收益，但這種合資企業(yè)與一般意義上的合資企業(yè)相比具有一些新的特征，它更多地體現(xiàn)了聯(lián)盟企業(yè)之間的戰(zhàn)略意圖，合資并非僅僅限于尋求較髙的投資回報率。為保證聯(lián)盟雙方各自的相對獨立性和平等地位，通常追求的是股權(quán)幾乎對等的50%與50%的合資企業(yè)。在經(jīng)濟全球化時期，企業(yè)可以通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟而達到共同開拓世界市場的戰(zhàn)略目標。

　　(2)相互持股投資。相互持股是指合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份;這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關(guān)系相對更加緊密，而雙方的人員、資產(chǎn)無須全并。

　　(3)功能性協(xié)議。這是一種契約式的戰(zhàn)略聯(lián)盟，與前面兩種有股權(quán)參與的方式明顯不同，有人稱為無資產(chǎn)性投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟。它主要是指企業(yè)之間決定在某些具體的領(lǐng)域進行合作。比如，在聯(lián)合研究與開發(fā)、聯(lián)合研究與開發(fā)、聯(lián)合市場行動等方面通過這種功能性協(xié)議結(jié)成一種聯(lián)盟，而不是通過上述的將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的方式來建立一種新的組織形式。最常見的形式包括：技術(shù)交流協(xié)議——聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過“知識”的學習以增強競爭實力;合作研究開發(fā)協(xié)議——分享現(xiàn)成的科研成果，共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢，共同開發(fā)新產(chǎn)品;生產(chǎn)營銷協(xié)議——通過制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不是使聯(lián)盟內(nèi)各成員的資產(chǎn)規(guī)模、組織結(jié)構(gòu)和管理方式發(fā)生變化，而僅僅通過訂立協(xié)議來對合作事項和完成時間等內(nèi)容做出規(guī)定，成員之間仍然保持著各自的獨立性，甚至在協(xié)議規(guī)定的領(lǐng)域之外相互競爭;產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議——建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見于高科技產(chǎn)業(yè)中。

　　相對于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟由于更強調(diào)相關(guān)企業(yè)的協(xié)調(diào)與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。其在經(jīng)營的靈活性、自主權(quán)和經(jīng)濟效益等方面比股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求組成具有法人地位的經(jīng)濟實體，對資源配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴格規(guī)定;而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟無須組成經(jīng)濟實體，也無須常設(shè)機構(gòu)，結(jié)構(gòu)比較松散，協(xié)議本身在某種意義上只是無限制性的“意向備忘錄”。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟依各方出資多少有主次之分，且對各方的資金、技術(shù)水平、市場規(guī)模、人員配備等有明確的規(guī)定，股權(quán)大小決定著發(fā)言權(quán)的大小;而在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中，各方一般都處于平等和相互依賴的地位，并在經(jīng)營中保持相對獨立性。在利益分配上，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求按出資比例分配利益，而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方可根據(jù)各自的情況，在各自承擔的工作環(huán)節(jié)上從事經(jīng)營活動，獲取各自的收益。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的初始投入較大，轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度大，靈活性差，政府的政策限制也很嚴格;而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟則不存在這類問題。

　　相對而言，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于擴大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作，不足之處是靈活性差。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有較好的靈活性，但也有一些先天不足，如企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益、聯(lián)盟內(nèi)成員之間的溝通不充分、組織效率低下等。

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