戰(zhàn)略類型

適宜條件

存在風險

縱向一體化戰(zhàn)略

前向一體化

獲得分銷商或零售商的所有權或加強對其控制權。

（1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大；
（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；
（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高。

（1）不熟悉新業(yè)務領域所帶來的風險；
（2）縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

后向一體化

獲得供應商放入所有權或加強對其控制權。

（1）現(xiàn)有供應商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需要；
（2）供應商數(shù)量少而需求方競爭者眾多；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長潛力較大；
（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；
（5）供應環(huán)節(jié)的利潤率較高；
（6）企業(yè)產(chǎn)品價格的穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。

橫向一體化戰(zhàn)略

通過收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)。

（1）企業(yè)所在行業(yè)競爭較為激烈；
（2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著；
（3）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部地區(qū)取得一定的壟斷地位；
（4）企業(yè)所在行業(yè)增長潛力較大；
（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

市場滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和市場）

含義

市場滲透戰(zhàn)略的基礎是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務。它的目標是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。

提高市場占有率的方法

（1）擴大市場份額。
（2）開發(fā)小眾市場。
（3）保持市場份額。

適宜條件

（1）當整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時；
（2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；
（3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的；
（4）企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的；
（5）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。

產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場）

含義

產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是在原有市場的基礎上，通過技術改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品。

適宜條件

（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；
（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè)；
（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；
（4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；
（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產(chǎn)品。

市場開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場）

含義

市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務打入新市場的戰(zhàn)略。

適宜條件

（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；
（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道；
（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功；
（4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；
（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；
（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

分類

要點

相關多元化
（同心多元化）

含義

相關多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務為基礎進入相關產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。相關性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。

非相關多元化（離心多元化）

含義

企業(yè)進入與當期產(chǎn)業(yè)和市場均不相關的領域的戰(zhàn)略。