2015《公司戰(zhàn)略》答疑精選：市場需求分析

　　【東奧小編】2015年注冊會計師考試迎來新考季，以下是東奧會計在線獨(dú)家提供的關(guān)于2015注會考試《公司戰(zhàn)略》科目第二章戰(zhàn)略分析的部分精彩答疑，供學(xué)員們參考復(fù)習(xí)，幫助大家進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

　　【提問原題】：

　　原題：單項選擇題

　　某國內(nèi)汽車制造廠對中國經(jīng)濟(jì)增長潛力抱著樂觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2009年開始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國內(nèi)市場的高端消費(fèi)者。這種做法屬于( 　)。(2009年)

　　A.市場滲透

　　B.市場細(xì)分

　　C.工業(yè)細(xì)分

　　D.產(chǎn)品分散化

　　正確答案：B

　　知識點(diǎn)：市場需求分析

　　答案解析：市場細(xì)分是根據(jù)客戶的需要和消費(fèi)習(xí)慣，將市場劃分為不同客戶群的市場。價值細(xì)分屬于市場細(xì)分的一種。價值可定義為消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度與產(chǎn)品價格的權(quán)衡結(jié)果。因此，許多商品和服務(wù)有溢價高質(zhì)量細(xì)分、中等價格細(xì)分和低價格細(xì)分。市場上，時尚和質(zhì)量差異可能超過價格的變化。在某些市場中(如汽車市場)，微小的價格變動并不會引起購買者滿意度的變化。

　　【東奧注會學(xué)員提問】：

　　老師您好，產(chǎn)品分散化：

　　已經(jīng)有市場有n種需求，我原來能生產(chǎn)其中的m種，m<n�，F(xiàn)在，我準(zhǔn)備在n中再選一樣，生產(chǎn)m+1種，這里m+1種元素都在原集合中的n個元素中，并沒有創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)n以外的需求元素。沒有擴(kuò)大原有市場總需求，沒對原市場的總需求作出貢獻(xiàn)。

　　市場細(xì)分：

　　在原市場n種需求元素外，另挖掘出第(n+1)種需求元素，豐富和擴(kuò)大了原有市場總需求。自己再生產(chǎn)第(n+1)種元素。這是對原市場的開發(fā)，創(chuàng)造的新的需求，對原市場的總需求作出了貢獻(xiàn)。

　　【東奧會計在線回答】：

　　尊敬的學(xué)員，您好：

　　咱們教材上沒有產(chǎn)品分散化這種說法，我們可以不用考慮。

　　您這樣理解市場細(xì)分也可以，但是總感覺不夠標(biāo)準(zhǔn)。市場細(xì)分，簡單的說就是這個市場是一個大市場，然后我們按照某種條件把這個大市場劃分成一個一個的小市場，比如說，我們按照人群劃分，可以分為，老年人市場、青年市場和兒童市場，這是將產(chǎn)品市場進(jìn)行了市場細(xì)分;也可以按照檔次，分為高檔市場、中檔市場、和低檔市場，這也是一種市場細(xì)分。

　　祝您學(xué)習(xí)愉快!

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