�、郾M早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢。有時產(chǎn)業(yè)在成熟時自然發(fā)生集中，如計算機服務(wù)部門正面臨小型機或微型機的競爭，這種新技術(shù)意味著小型或中型企業(yè)可以擁有自己的計算機。這樣，計算機服務(wù)部門必須對大的、多的地區(qū)公司提供服務(wù)，以求不斷發(fā)展，或在最初僅提供機器的基礎(chǔ)上，提供復(fù)雜的程序或其他服務(wù)。這種發(fā)展增加了計算機服務(wù)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟并導(dǎo)致了集中。意識到這種趨勢的最終結(jié)果，使企業(yè)處于可利用這些結(jié)果的主動地位，這可能是一種克服零散的重要方法。

　　【提示】實施以上的戰(zhàn)略可能使零散產(chǎn)業(yè)中的一部分中小企業(yè)逐步發(fā)展為大企業(yè)，但是對于廣大中小企業(yè)可以更多地考慮(2)和(3)兩種戰(zhàn)略。

　　(2)增加附加價值——提高產(chǎn)品差異化程度

　　許多零散產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)是一般性的商品，或者是很難實現(xiàn)差異化的。在這種情況下，一種有效的戰(zhàn)略可能是給經(jīng)營產(chǎn)品增加附加價值，如對銷售提供更多服務(wù)、在產(chǎn)品賣給顧客前對零部件進行分裝或裝配等。提高產(chǎn)品差異化，由此產(chǎn)生更高的利潤，這些在基本產(chǎn)品或服務(wù)中不能實現(xiàn)的功能在這些戰(zhàn)略行動中將得到實現(xiàn)。

　　(3)專門化——目標(biāo)集聚

　　零散產(chǎn)業(yè)需求多樣化的特點，為企業(yè)實施重點集中戰(zhàn)略提供了基礎(chǔ)條件。

　　在零散產(chǎn)業(yè)中可以考慮以下幾種專門化戰(zhàn)略：

　�、佼a(chǎn)品類型或產(chǎn)品細分的專門化。

　�、陬櫩皖愋蛯ｉT化。

　�、鄣乩韰^(qū)域?qū)ｉT化。

　　3.謹(jǐn)防潛在的戰(zhàn)略陷阱

　　零散產(chǎn)業(yè)獨特的結(jié)構(gòu)環(huán)境造成了一些特殊的戰(zhàn)略陷阱。某些常見的陷阱應(yīng)引起足夠的警惕。在零散產(chǎn)業(yè)中進行戰(zhàn)略選擇要注意以下幾個方面：

　　(1)避免尋求支配地位

　　(2)保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力

　　(3)避免過分集權(quán)化

　　(4)了解競爭者的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理費用

　　(5)避免對新產(chǎn)品做出過度反應(yīng)

上一頁  [1] [2]