集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略

含義

該戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

優(yōu)勢

1.能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅；

2.可以增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢。

適用情況

1.購買者群體之間在需求上存在著差異；

2.目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力；

3.在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略；

4.企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。

風(fēng)險

1.狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險；

2.購買者群體之間需求差異變��；

3.競爭對手的進(jìn)入與競爭。