2015《公司戰(zhàn)略與風險管理》簡答題易考點：重建市場邊界的基本法則

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進入2015年注會強化提高沖刺備考期，為幫助考生們在最后階段提高備考效率，我們根據(jù)2015年注冊會計師考試大綱為考生們總結了《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目的選擇題、簡答題和綜合題易考點，下面我們一起來復習2015《公司戰(zhàn)略與風險管理》簡答題易考點：重建市場邊界的基本法則。

　　本考點能力等級：

　　能力等級 2—— 基本應用能力

　　考生應當在理解基本理論、基本原理和相關概念的基礎上，在比較簡單的職業(yè)環(huán)境上，堅守職業(yè)價值觀、遵循職業(yè)道德、堅持職業(yè)態(tài)度，運用相關專業(yè)學科知識解決實務問題。

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第二節(jié)業(yè)務單位戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　簡答題易考點：重建市場邊界的基本法則

　　藍海戰(zhàn)略的第一條原則，就是重新構筑市場的邊界，從而打破現(xiàn)有競爭局面，開創(chuàng)藍海。這一原則解決了令許多公司經(jīng)常會碰到的搜尋風險。其難點在于如何成功地從一大堆機會中準確地挑選出具有藍海特征的市場機會。

　　藍海戰(zhàn)略總結了6種重建市場邊界的基本法則，被稱之為6條路徑框架。下表對6種重建市場邊界的路徑框架作了一個小結。

　　從肉博式競爭到藍海戰(zhàn)略

　　企業(yè)應把眼光放在更多的產(chǎn)業(yè)、更多的戰(zhàn)略群體、更多的購買群體，提供互補性產(chǎn)品或服務，超越產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能性或情感傾向，甚至應該超越時間。只有這樣，企業(yè)才能獲得重建市場空間、開創(chuàng)藍海的新視角。

　　1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場。

　　他擇品的概念要比替代品更廣。形式不同但功能或者核心效用相同的產(chǎn)品或服務，屬于替代品。而他擇品則還包括了功能和形式都不同而目的卻相同的產(chǎn)品或服務。

　　紅海思維：人云亦云為產(chǎn)業(yè)定界，并一心成為其中最優(yōu)。

　　藍海觀點：一家企業(yè)不僅與自身產(chǎn)業(yè)對手競爭，而且與他擇產(chǎn)品或服務的產(chǎn)業(yè)對手競爭。

　　2.路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團看市場。

　　紅海思維：受制廣為接受的戰(zhàn)略集團概念(例如豪華車、經(jīng)濟型車、家庭車)，并努力在集團中技壓群雄。

　　藍海觀點：突破狹窄視野，搞清楚什么因素決定顧客選擇，例如高檔和低檔消費品的選擇。

　　3.路徑三：重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體

　　紅海思維：只關注單一買方，不關注最終用戶。

　　藍海觀點：買方是由購買者、使用者和施加影響者共同組成的買方鏈條。

　　4.路徑四：放眼互補性產(chǎn)品或服務看市場。

　　紅海思維：雷同方式為產(chǎn)品服務的范圍定界。

　　藍海觀點：互補性產(chǎn)品或服務蘊含著未經(jīng)發(fā)掘的需求，簡單方法是分析顧客在使用產(chǎn)品之前、之中、之后都有哪些需要。

　　5.路徑五：跨越針對賣方的產(chǎn)業(yè)功能與情感導向。

　　紅海思維：接受現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)固化的功能情感導向。

　　6.路徑六：跨越時間參與塑造外部潮流。

　　紅海思維：制定戰(zhàn)略只關注現(xiàn)階段的競爭威脅。

　　藍海觀點：從商業(yè)角度洞悉技術與政策潮流如何改變顧客獲取的價值，如何影響商業(yè)模式。

　　綜上所述，藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領域的范式性的轉變，即從給出結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變。由于藍海的開創(chuàng)是基于價值的創(chuàng)新而不是技術的突破，是基于對現(xiàn)有市場現(xiàn)實的重新排序和構建，而不是對未來市場的猜想和預測，企業(yè)就能夠以系統(tǒng)的、可復制的方式去尋求它;“藍�！奔瓤梢猿霈F(xiàn)在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)領域之外，也可以萌生在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的“紅�！敝�中。

　　事實上，藍海戰(zhàn)略絕非局限于業(yè)務單位戰(zhàn)略(或競爭戰(zhàn)略)的范疇，它著重于企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和市場邊界的重建，因而更多地涉及公司戰(zhàn)略的范疇。