2015《公司戰(zhàn)略與風險管理》簡答題易考點：國際市場進入模式

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進入2015年注會強化提高沖刺備考期，為幫助考生們在最后階段提高備考效率，我們根據(jù)2015年注冊會計師考試大綱為考生們總結(jié)了《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目的選擇題、簡答題和綜合題易考點，下面我們一起來復(fù)習2015《公司戰(zhàn)略與風險管理》簡答題易考點：國際市場進入模式。

　　本考點能力等級：

　　能力等級 2—— 基本應(yīng)用能力

　　考生應(yīng)當在理解基本理論、基本原理和相關(guān)概念的基礎(chǔ)上，在比較簡單的職業(yè)環(huán)境上，堅守職業(yè)價值觀、遵循職業(yè)道德、堅持職業(yè)態(tài)度，運用相關(guān)專業(yè)學科知識解決實務(wù)問題。

　　本知識點屬于《公司戰(zhàn)略與風險管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　簡答題易考點：國際市場進入模式

　　(一)企業(yè)進入國外市場的主要模式

　　企業(yè)進入國外市場的模式主要有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利弊。

　　1.出口模式。

　　出口模式是指產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，但輸入到目標國進行銷售，或者說是通過產(chǎn)品輸出進入國外市場的方式。出口模式包括間接出口和直接出口兩種方式。

　　2.股權(quán)投資模式。

　　股權(quán)投資模式是指企業(yè)通過在目標國獲得該國企業(yè)的部分或全部所有權(quán)，達到部分控制或完全控制在目標國內(nèi)的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的目的。也就是通過資本的輸出來進入國外市場。

　　對外直接投資包括合資進入和獨資進入兩種形式。股權(quán)投資模式與出口模式和契約模式的最大區(qū)別是前者涉及到股權(quán)參與，因此，控制程度大，收益也高于后兩種模式。

　　與出口模式相比，進行股權(quán)投資在國外建立生產(chǎn)設(shè)施可以縮短生產(chǎn)和產(chǎn)品的信息反饋時間，從而可以根據(jù)市場需求來調(diào)整生產(chǎn)。股權(quán)投資不僅大大減少了出口模式中的運輸成本，也使企業(yè)能跨越東道國設(shè)置的貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘。有時股權(quán)投資還能得到東道國政府的優(yōu)惠。

　　(1)獨資企業(yè)。指企業(yè)直接到目標國家投資建廠或并購目標國家的企業(yè)。企業(yè)可以完全控制整個管理和銷售，獨立支配所得利潤，技術(shù)秘密和商業(yè)秘密也不易丟失。但是獨資要求的資金投入很大，而且企業(yè)規(guī)模的擴大容易受到限制，還可能面臨比較大的政治和經(jīng)濟風險，如貨幣貶值、外匯管制、政府沒收等。

　　采用獨資企業(yè)(全資子公司)的形式進入一國市場主要有兩個優(yōu)點：

　　第一，管理者可以完全控制子公司在目標市場上的日常經(jīng)營活動，并確保有價值的技術(shù)、工藝和其他一些無形資產(chǎn)都留在子公司。

　　第二，可以擺脫合資經(jīng)營在利益、目標等方面的沖突問題，從而使國外子公司的經(jīng)營戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。

　　采用獨資企業(yè)(全資子公司)也有三個重要的缺點：

　　第一，這種方式可能得耗費大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場上融資以獲得資金。

　　第二，由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，所以公司面臨的風險可能會很高。

　　第三，由于沒有東道國企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當?shù)氐恼�策與各種經(jīng)營資源的支持，規(guī)避政治風險的能力也明顯小于合資經(jīng)營企業(yè)。

　　(2)合資企業(yè)

　　合資指的是與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔風險。合資企業(yè)可以利用合作伙伴的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，而且由于當?shù)仄髽I(yè)的參與，企業(yè)容易被東道國所接受。但是也應(yīng)看到由于股權(quán)和管理權(quán)的分散，公司經(jīng)營的協(xié)調(diào)有時候比較困難，而且公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密有可能流失到對方手里，將其培養(yǎng)成將來的競爭對手。

　　創(chuàng)建合資經(jīng)營企業(yè)的動因

　　創(chuàng)建國際合資企業(yè)可以達到以下四個目標之一：

　　1.加強該企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)

　　2.將該企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品投放新市場

　　3.開發(fā)可以在該公司現(xiàn)有市場上銷售的新產(chǎn)品

　　4.經(jīng)營一種新業(yè)務(wù)

　　第一，加強現(xiàn)有業(yè)務(wù)�？梢圆捎枚喾N方式利用國際合資企業(yè)加強或保護公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)。其中最重要的形式有為達到規(guī)模經(jīng)濟而形成的合資企業(yè)、為使企業(yè)獲得所需技術(shù)與專有技術(shù)而形成的合資企業(yè)、為降低主要項目的財務(wù)風險而形成的合資企業(yè)。

　　第二，將現(xiàn)有產(chǎn)品打入國外市場。出口不可能導(dǎo)致顯著的市場滲透，建立全資子公司非常緩慢而且所要求的資源太多，而許可證方式不能得到足夠的財務(wù)回報，而創(chuàng)立國際合資企業(yè)并將產(chǎn)品貼上本土制造的標簽，通常是最具吸引力的折中方法。

　　第三，將國外產(chǎn)品引入國內(nèi)市場。東道國當?shù)毓�司將其視為當�(shù)禺a(chǎn)品打入投資國市場的—個很具吸引力的方式。也正是這種利益的互補使合資企業(yè)的建立成為可能。在全球分工日益深入的當今世界，這種利益互補更加顯著。

　　第四，一種新業(yè)務(wù)經(jīng)營。有些合資公司開發(fā)新領(lǐng)域而使一方或雙方進入它們鮮有所知的產(chǎn)品和市場。

　　綜上所述，企業(yè)采用合資經(jīng)營這種方式，—方面可以減少國際化經(jīng)營的資本投入，另一方面有利于彌補跨國經(jīng)營經(jīng)驗不足的缺陷，有利于吸引和利用東道國合資方的資源，如東道國合資方在當?shù)厥袌龅男抛u、融資與銷售渠道、同當?shù)劂y行和政府官員的公私關(guān)系以及他們具有的生產(chǎn)、技術(shù)、管理和營銷技能等。

　　合資經(jīng)營企業(yè)最主要的缺點是，由于合資企業(yè)由多方參與投資，因而協(xié)調(diào)成本可能過大。協(xié)調(diào)問題又主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　第一，合資各方目標的差異;

　　第二，合資各方的文化差異。

　　3.契約模式(非股權(quán)模式)。

　　契約模式是指企業(yè)與目標國的企業(yè)簽訂非權(quán)益性合同，使前者的專利、技術(shù)、經(jīng)驗、管理、人力等無形資產(chǎn)為后者所使用，并從后者獲得經(jīng)濟利益的分享。契約方式是一種通過知識和技術(shù)的輸出從而進入國外市場的方式。契約模式主要包括：合約制造、服務(wù)外包，訂單農(nóng)業(yè)，特許經(jīng)營，管理合約及其他類型的合約關(guān)系等(或者，可以說許可證模式、特許經(jīng)營模式和工程承包模式等)。

　　(1)許可證模式。

　　許可證模式是指企業(yè)在一定時期內(nèi)向國外法人單位轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)(如專利、商標、配方等無形資產(chǎn))的使用權(quán)，以獲得提成或其他補償。許可證最明顯的好處是能繞過進口壁壘的困擾，而且政治風險很小，但是這種方式不利于對目標國市場的營銷規(guī)劃和方案的控制，還可能將被許可方培養(yǎng)成強勁的競爭對手。

　　(2)特許經(jīng)營模式

　　特許經(jīng)營模式和許可證進入模式很相似，所不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助。在這種模式下，特許方不需投入太多的資源就能快速地進入國外市場，而且還對被特許方的經(jīng)營擁有一定的控制權(quán)。但是很難保證被特許方按照特許合同的規(guī)定來提供產(chǎn)品和服務(wù)，不利于特許方在不同市場上保持一致的品質(zhì)形象。

　　(二)進入國外市場方式的選擇

　　跨國公司選擇進入國外市場的方式是一項重要的戰(zhàn)略決策。決定和影響公司對進入方式選擇的各種因素，除了各種進入方式本身的特性和它們所共同具有的三個問題：控制、風險和靈活性外，還有兩類因素：第一類是跨國公司內(nèi)在因素;第二類是外部因素。

　　1.公司內(nèi)在因素對進入方式選擇的影響

　　(1)技術(shù)水平。

　　企業(yè)的技術(shù)水平是決定其進入方式選擇的最重要的因素之一。如果公司擁有的技術(shù)水平高，或很難被競爭對手模仿，則公司就會傾向于使用控制度強的進入模式，以降低技術(shù)失控的可能性。因此，擁有先進技術(shù)的公司往往傾向于對外直接投資而把外國市場內(nèi)部化，以此來克服國際技術(shù)市場的缺陷和許可證交易本身的缺點。企業(yè)擁有的技術(shù)水平越高，就越傾向于采用控制程度高的進入方式。

　　(2)產(chǎn)品年齡。

　　按照弗農(nóng)產(chǎn)品生命周期理論，企業(yè)對最新產(chǎn)品采取出口為主、對外直接投資為輔的政策;隨著產(chǎn)品的成熟，逐漸轉(zhuǎn)向采取對外直接投資或許可證交易為主、出口為輔的政策。

　　一般的趨勢是：產(chǎn)品越是成熟，企業(yè)越是選擇控制程度低的進入方式。即對于成熟度低的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全資子公司的方式;對于成熟度高的產(chǎn)品，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易。

　　(3)產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位。

　　企業(yè)一般對屬于其重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多地采用控制程度高的進入方式;對于非重點發(fā)展的產(chǎn)品，則更多地采用許可證交易，即使進行對外直接投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式。

　　(4)品牌與廣告開支。

　　具有很高知名度品牌的公司常常選擇控制程度較高的進入方式，因為當?shù)睾匣镎吆芸赡軙�損害跨國公司品牌的聲譽。品牌的知名度除了取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)外，還取決于廣告宣傳。因此，品牌的知名度或企業(yè)廣告開支越大，控制程度高的進入方式就越有效。

　　(5)對外直接投資的固定成本。

　　當固定成本相對于跨國公司的規(guī)模來說很大時，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業(yè)的方式以減少資本支出;當固定成本較小或能為跨國公司所承擔時，跨國公司就傾向于采用全資子公司。

　　推行產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略的公司，常常不能充分利用現(xiàn)有子公司網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)設(shè)施來減少直接投資的固定成本，因此，采用許可證交易和合資企業(yè)的比例就較高。而經(jīng)營產(chǎn)品范圍較窄的跨國公司則較為傾向采取全資子公司。

　　(6)企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗。

　　在國際經(jīng)營上富有經(jīng)驗的跨國公司向往控制程度較高的進入方式，并愿意為此而承擔更多的風險。

　　就一般情形而言，公司所選擇的進入方式的控制程度同跨國公司所積累的國際經(jīng)營經(jīng)驗具有正向相關(guān)的關(guān)系。

　　2.外部環(huán)境因素對進入方式選擇的影響

　　(1)母國與東道國社會文化的差異。如果目標國家的社會文化和本國文化差異較大，則最好先采取出口模式或契約模式進入，以避免由于文化的沖突造成的摩擦成本。

　　(2)東道國的管制。主要指政治和經(jīng)濟環(huán)境。如果目標國家的政局穩(wěn)定、法制健全、投資政策較為寬松、人均國民收入比較高、匯率穩(wěn)定，則可以考慮采取股權(quán)投資模式進入，反之則以出口模式或契約模式進入為宜。

　　(3)公司和東道國談判地位的演變�？鐕�公司的談判地位越強勢，就越傾向于控制程度較高的進入方式。