2015《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：企業(yè)國際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑

　　【東奧小編】現(xiàn)階段進(jìn)入2015年注會(huì)強(qiáng)化提高沖刺備考期，為幫助考生們?cè)谧詈箅A段提高備考效率，我們根據(jù)2015年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試大綱為考生們總結(jié)了《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目的選擇題、簡(jiǎn)答題和綜合題易考點(diǎn)，下面我們一起來復(fù)習(xí)2015《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：企業(yè)國際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑。

　　本考點(diǎn)能力等級(jí)：

　　能力等級(jí) 2—— 基本應(yīng)用能力

　　考生應(yīng)當(dāng)在理解基本理論、基本原理和相關(guān)概念的基礎(chǔ)上，在比較簡(jiǎn)單的職業(yè)環(huán)境上，堅(jiān)守職業(yè)價(jià)值觀、遵循職業(yè)道德、堅(jiān)持職業(yè)態(tài)度，運(yùn)用相關(guān)專業(yè)學(xué)科知識(shí)解決實(shí)務(wù)問題。

　　本知識(shí)點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目第三章戰(zhàn)略選擇第四節(jié)國際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)容。

　　簡(jiǎn)答題易考點(diǎn)：企業(yè)國際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑

　　隨著國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷變化，對(duì)于企業(yè)國際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑的理論解釋也隨之改 變。最具代表性的理論是企業(yè)國際化過程中的連續(xù)和不連續(xù)兩種模式，以及國際化經(jīng)營(yíng)的引力理論。

　　(一)企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

　　企業(yè)國際化在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上按照環(huán)境距離(這里的環(huán)境距離指一國與另一國在地理、文化、心理、經(jīng)濟(jì)、政治法律等方面的綜合差距)由近及遠(yuǎn)的順序。在進(jìn)入方式的選擇上按照由易到難的順序被稱為企業(yè)國際化過程的連續(xù)模式。主要理論包括國際化階段理論(UPPSALA模型)和出口行為論。

　　1.企業(yè)國際化階段理論(UPPSALA模型)。

　　(1)UPPSALA模型的含義。

　　傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論的代表——UPPSALA模型認(rèn)為，企業(yè)國際化是一個(gè)逐漸積累知識(shí)、增加投資、緩慢發(fā)展的過程。該過程有以下兩個(gè)典型特點(diǎn)。

　�、倨髽I(yè)在進(jìn)入方式上，按照間接出口——直接出口——設(shè)立海外銷售分部——海外生產(chǎn)的順序進(jìn)行。

　　②在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇中，按照鄰國市場(chǎng)——地理位置較遠(yuǎn)市場(chǎng)的順序來進(jìn)行。

　　UPPSALA學(xué)派認(rèn)為，每一個(gè)國際化步驟都不能被視為相互獨(dú)立的階段，分析對(duì)象是國際化的連續(xù)全過程。企業(yè)國際化階段論實(shí)質(zhì)是企業(yè)行為理論和企業(yè)成長(zhǎng)理論。該學(xué)派認(rèn)為，企業(yè)國際化的過程是企業(yè)漸進(jìn)地獲得、認(rèn)識(shí)和利用國際市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)的過程，強(qiáng)調(diào)“干中學(xué)”，的重要性。這一觀點(diǎn)提出后，得到許多實(shí)證研究的支持，直至今天仍被許多研究作為理論基礎(chǔ)。

　　(2)UPPSALA模型的產(chǎn)生和發(fā)展。

　　1975年，約翰森(Johanson)和瓦倫(Vahlne)通過對(duì)瑞典四家制造企業(yè)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)都遵循了偶爾出口活動(dòng)——通過海外代理商出口——建立海外銷售機(jī)構(gòu)——海外生產(chǎn)這樣一個(gè)逐步升級(jí)的順序。為了更好地解釋和說明這一現(xiàn)象，約翰森和瓦倫建立了一個(gè)動(dòng)態(tài)模型，即UPPSALA模型。其基本假設(shè)是國外市場(chǎng)知識(shí)的缺乏是阻礙企業(yè)國際化的主要因素。

　　模型的關(guān)鍵變量包括市場(chǎng)知識(shí)、市場(chǎng)投入、投資決策和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該模型由市場(chǎng)知識(shí)開始，市場(chǎng)知識(shí)影響投資決策，投資決策又決定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在使企業(yè)獲得市場(chǎng)知識(shí)的同時(shí)，降低了可感知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加了對(duì)國外市場(chǎng)的投入。這是一個(gè)不斷獲取知識(shí)、降低風(fēng)險(xiǎn)、增加投入的循環(huán)往復(fù)過程。

　　(3)對(duì)UPPSALA模型的不同看法。

　　自20世紀(jì)80年來以來，UPPSALA模型遭到了越來越多的質(zhì)疑。Millington等人認(rèn)為，在國際化早期，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，其國際化也許會(huì)表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點(diǎn)。隨著企業(yè)國際化經(jīng)驗(yàn)的積累，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)就會(huì)發(fā)揮重大作用，因而使企業(yè)國際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍。企業(yè)國際化在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)可能首先選擇那些發(fā)展?jié)摿�較大的國家而不必非要從周邊國家或環(huán)境距離較近的國家起步。

　　還有人認(rèn)為，企業(yè)國際化階段理論對(duì)中小企業(yè)的解釋力比較強(qiáng)，但對(duì)于大型多元企業(yè)而言，由于它們的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力高，所以國際化的階段性漸進(jìn)并不明顯。此外，該理論對(duì)“市場(chǎng)尋求型”的公司比較適用，而對(duì)“資源尋求型”、“效率尋求型”、“現(xiàn)成資產(chǎn)尋求型”的公司的適用性比較差。

　　2.出口行為論。

　　1977年，Bilkey和Tesar通過對(duì)423家中、小型制造企業(yè)的出口發(fā)展活動(dòng)研究后認(rèn)為，企業(yè)的出口活動(dòng)可以根據(jù)管理者對(duì)海外市場(chǎng)的興趣劃分為六個(gè)階段，即對(duì)出口毫無興趣、接受海外訂單、企業(yè)積極尋求出口的可能性、開始向鄰近國家出口、成為有經(jīng)驗(yàn)的出口商、努力開拓心理距離與地理位置較遠(yuǎn)的出口市場(chǎng)。

　　與UPPSALA模型相同，出口行為論的主要概念也是“知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)”，也就認(rèn)為企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過程。但是不同之處在于，出口行為論是通過大量的企業(yè)調(diào)研得到的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，而不是純粹的邏輯演繹，因此與現(xiàn)實(shí)更接近，更具有操作性。出口行為論的缺點(diǎn)是只是企業(yè)出口階段的描述性分析，還不能解釋企業(yè)整個(gè)國際化經(jīng)營(yíng)的過程。

　　(二)企業(yè)國際化過程的非連續(xù)模式理論

　　20世紀(jì)80年代以來，由于企業(yè)國際化環(huán)境的巨大變化，在企業(yè)國際化中出現(xiàn)了許多新的現(xiàn)象。對(duì)于這些新現(xiàn)象，傳統(tǒng)理論或者解釋不了，或者解釋不力。這促使越來越多的學(xué)者運(yùn)用不同的理論，從不同的角度研究企業(yè)國際化，最終產(chǎn)生了國際創(chuàng)新企業(yè)模型、企業(yè)國際化的戰(zhàn)略管理理論和網(wǎng)絡(luò)理論等一些新的研究成果。

　　這些研究成果都不同程度上認(rèn)為企業(yè)國際化過程是不連續(xù)的，即企業(yè)國際化完全不必遵循傳統(tǒng)的企業(yè)國際化順序，而采取靈活的、甚至是跳躍式的發(fā)展，以達(dá)到快速國際化的目的，從而提出了一條與傳統(tǒng)理論所提出的連續(xù)國際化模式完全不同的企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的途徑。

　　1.國際創(chuàng)新企業(yè)模型。

　　近些年來，越來越多的企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)沒有按照連續(xù)過程理論所指出的漸進(jìn)方式進(jìn)行。對(duì)于企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)過程中的這些新現(xiàn)象，Oviatt和McDougall通過建立國際創(chuàng)新企業(yè)模型進(jìn)行解釋和說明。他們認(rèn)為，國際創(chuàng)新企業(yè)是那些起初就通過利用多國資源與市場(chǎng)來尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。國際創(chuàng)新企業(yè)模型包括四個(gè)要素，即部分交易的內(nèi)部化、網(wǎng)絡(luò)以及許可協(xié)議等可以選擇的控制結(jié)構(gòu)、國外的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的資源。

　　根據(jù)模型他們得出結(jié)論，由于缺乏資源，那些依賴知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值的小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中難以通過聚焦于國內(nèi)市場(chǎng)而生存和獲得成功。因此，這些小企業(yè)為了生存和發(fā)展從一開始就面向國際市場(chǎng)，就是國際化的企業(yè)。這樣，這些小企業(yè)國際化就擁有了不同于傳統(tǒng)企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的新路徑。

　　至于影響小企業(yè)國際化成功的因素，Oviatt和McDougall引用了許多案例以及前人研究中的一些證據(jù)，說明小企業(yè)國際化的成功依賴于企業(yè)起初就擁有的國際化視野、革新的產(chǎn)品或服務(wù)，以及通過網(wǎng)絡(luò)和有效的組織而在國際市場(chǎng)上銷售的能力。

　　2.企業(yè)國際化的戰(zhàn)略管理理論。

　　針對(duì)20世紀(jì)90年代以來企業(yè)國際化面臨的多變的國際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，運(yùn)用企業(yè)戰(zhàn)略管理理論來研究和解釋企業(yè)國際化現(xiàn)象。Mintaberg和Mchugh指出，隨著環(huán)境中機(jī)會(huì)和威脅的不斷變化，多數(shù)企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略表現(xiàn)為企業(yè)投入的主動(dòng)增加或減少，而國際化既可能是企業(yè)執(zhí)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略的結(jié)果，也可能是企業(yè)發(fā)展過程中的應(yīng)急舉措。

　　Millington和Baylis特別關(guān)注戰(zhàn)略計(jì)劃在企業(yè)國際化過程的作用。他們認(rèn)為，在國際化的早期，企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，其國際化也許會(huì)表現(xiàn)出緩慢而逐漸發(fā)展的特點(diǎn)。然而，隨著企業(yè)國際化經(jīng)驗(yàn)的積累，在戰(zhàn)略分析和信息搜索的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)就會(huì)發(fā)揮重大作用。由于企業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以在不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品之間傳遞，因而使企業(yè)國際化完全有可能超越傳統(tǒng)理論提出的階段順序而發(fā)生跳躍。所以，企業(yè)的連續(xù)或漸進(jìn)國際化與其說是一般原則還不如說是特例。

　　3.企業(yè)國際化的網(wǎng)絡(luò)理論。

　　自20世紀(jì)80年代末期開始，一些學(xué)者又運(yùn)用產(chǎn)業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的概念分析和解釋企業(yè)國際化的新現(xiàn)象，提出了企業(yè)國際化的網(wǎng)絡(luò)理論。Johanson和Mattsson認(rèn)為企業(yè)國際化過程應(yīng)從企業(yè)間關(guān)系網(wǎng)的角度而非傳統(tǒng)理論中單個(gè)企業(yè)的角度來研究，并把企業(yè)國際化看成是企業(yè)建立和發(fā)展與其他國家企業(yè)合作關(guān)系的過程。因此，一個(gè)企業(yè)對(duì)于國際目標(biāo)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇就往往會(huì)根據(jù)其國際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的發(fā)展?fàn)顩r來確定，而不一定采用傳統(tǒng)的連續(xù)方式。

　　【提示】我們可以根據(jù)時(shí)間與目標(biāo)市場(chǎng)以及進(jìn)入方式的關(guān)系來判定企業(yè)國際化采取的是連續(xù)還是不連續(xù)的模式。連續(xù)國際化情況是：企業(yè)按照文化距離由近及遠(yuǎn)的順序選擇目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)特定市場(chǎng)的進(jìn)入方式按照由易到難的順序發(fā)展。

　　不連續(xù)的國際化有兩種最基本的情形：

　　第一，企業(yè)國際化直接從文化距離較遠(yuǎn)的國家起步，而不論企業(yè)進(jìn)入方式之難易;

　　第二，企業(yè)國際化以最難或較難的進(jìn)入方式起步，而不論目標(biāo)市場(chǎng)文化距離之遠(yuǎn)近。

　　(三)企業(yè)國際化經(jīng)營(yíng)的引力理論

　　除了上述兩種相互對(duì)立的理論外，還有一類具有代表性的解釋企業(yè)國際化進(jìn)程及其戰(zhàn)略途徑的理論——國際化經(jīng)營(yíng)的引力理論，又稱帶動(dòng)論。

　　1.訂單帶動(dòng)論。

　　從歷史實(shí)踐和大量調(diào)查結(jié)果來看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性;而運(yùn)費(fèi)下降、匯率波動(dòng)、市場(chǎng)環(huán)境變化等經(jīng)濟(jì)因素對(duì)企業(yè)的初始出口的直接影響很小。企業(yè)最初的出口沖動(dòng)大多來自與海外客戶主動(dòng)送上門來的訂單。這種未經(jīng)企業(yè)本身努力而得來的出口機(jī)會(huì)，常常是企業(yè)出口的直接原因。

　　對(duì)于從未開展過出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，一開始就靠自己主動(dòng)尋找海外市場(chǎng)和客戶是走向國際市場(chǎng)最困難的一環(huán)。而這種送上門來的訂單，大大降低了初始出口的風(fēng)險(xiǎn)，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種動(dòng)力，促使他們邁出國際化經(jīng)營(yíng)的第一步。

　　2.客戶帶動(dòng)論。

　　在很多行業(yè)，尤其是服務(wù)性行業(yè)，如銀行、保險(xiǎn)、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國經(jīng)營(yíng)通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動(dòng)。往往是其客戶先打入國外市場(chǎng)，在國外站住了腳跟，需要相應(yīng)的金融、保險(xiǎn)、廣告和其他服務(wù)。為其服務(wù)的銀行、保險(xiǎn)公司，廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應(yīng)地?cái)U(kuò)展自身的業(yè)務(wù)，跟隨客戶去海外從事國際化經(jīng)營(yíng)。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論。

　　競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)論事實(shí)上就是前面所提到的尼克博克的“寡占反應(yīng)理論”。如果該行業(yè)的某個(gè)主要企業(yè)打入了某一國外市場(chǎng)，其他企業(yè)就會(huì)很快跟上，也去同一個(gè)國家或地區(qū)開辟市場(chǎng)。這種“一哄而上”，跟隨競(jìng)爭(zhēng)者走向國外市場(chǎng)的情形常常發(fā)生在寡頭壟斷行業(yè)。在寡頭壟斷行業(yè)，各主要企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)的飽和常常發(fā)生在同一時(shí)期;與此同時(shí)，由于寡頭行業(yè)的特點(diǎn)，任何單一廠商市場(chǎng)份額的大幅上升都會(huì)導(dǎo)致整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的重大變化。在這種情況下，其他廠商也會(huì)跟進(jìn)，打入同一市場(chǎng)，寧可兩敗俱傷，也不能讓對(duì)手獨(dú)霸一方。

　　4.關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論。

　　關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論與企業(yè)國際化的網(wǎng)絡(luò)理論相類似，但研究角度有所不同。傳統(tǒng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論常常把企業(yè)當(dāng)作獨(dú)立的決策單位來分析，20世紀(jì)80年代發(fā)展起來的“網(wǎng)絡(luò)”理論認(rèn)為，任何企業(yè)都只有在一定的社會(huì)關(guān)系中才能生存。一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。任何行業(yè)中都有“樞紐”企業(yè)(核心企業(yè))和“衛(wèi)星”企業(yè)之分。兩類企業(yè)相互依存，共同發(fā)展。

　　關(guān)鍵企業(yè)帶動(dòng)論就是用這種行業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系理論來解釋企業(yè)國際化行為，認(rèn)為眾多中小企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國際化經(jīng)營(yíng)所帶動(dòng)的，因?yàn)檫@些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng)，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡(luò)中投入了大量的人、財(cái)、物，保持這種原有關(guān)系比在一個(gè)陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關(guān)系要方便經(jīng)濟(jì)得多。

　　因此，樞紐企業(yè)打入國際市場(chǎng)后，往往愿意把其在國內(nèi)的衛(wèi)星企業(yè)帶到國外;衛(wèi)星企業(yè)也愿意跟隨核心企業(yè)開展國際化經(jīng)營(yíng)。這不僅保證衛(wèi)星企業(yè)的市場(chǎng)，而且免除了他們獨(dú)立開展國際化經(jīng)營(yíng)的高風(fēng)險(xiǎn)和高成本。