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藍海是什么

來源：東奧會計在線責(zé)編：郭晶 2019-04-23 18:09:07

精選回答

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2024-09-12 04:03:29

藍海是什么

藍海

所謂的藍海，指的是未知的市場空間。企業(yè)要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產(chǎn)業(yè)競爭，開創(chuàng)全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業(yè)務(wù)（舊市場新產(chǎn)品或新模式），一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)（創(chuàng)造新市場、新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè)）。

藍海戰(zhàn)略

藍海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競爭，不把主要精力放在打敗競爭對手上，而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價值的飛躍上，并由此開創(chuàng)新的“無人競爭”的市場空間，徹底擺脫競爭，開創(chuàng)屬于自己的一片藍海。

藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從與對手的競爭轉(zhuǎn)向為客戶提供價值的飛躍;通過跨越現(xiàn)有競爭邊界看市場以及將不同市場的客戶價值元素篩選與重新排序，企業(yè)就將重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！钡难雀偁?，開創(chuàng)“藍海”，實現(xiàn)同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價值創(chuàng)新是開創(chuàng)藍海、突破競爭的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。

藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異

紅海戰(zhàn)略：

1、在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭

2、參與競爭

3、爭奪現(xiàn)有需求

4、遵循價值與成本互替定律

5、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系

藍海戰(zhàn)略：

1、拓展非競爭性市場空間

2、規(guī)避競爭

3、創(chuàng)造并攫取新需求

4、打破價值與成本互替定律

5、同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體系

戰(zhàn)略制定原則

(1)重建市場邊界。開創(chuàng)和奪取藍海需要必備的分析工具和框架，通過有目的地運用這些有關(guān)機會與風(fēng)險的工具和框架，企業(yè)可以主動改變產(chǎn)業(yè)和市場的基礎(chǔ)條件。

(2)注重全局而非數(shù)字。藍海戰(zhàn)略建議繪制戰(zhàn)略布局圖，將一家企業(yè)在市場中現(xiàn)有戰(zhàn)略定位以視覺形式表現(xiàn)出來，開啟企業(yè)組織各層級人員的創(chuàng)造性，把視線引向藍海。

(3)超越現(xiàn)有需求。通常，企業(yè)為增加自己的市場份額努力保留和拓展現(xiàn)有顧客，常常導(dǎo)致更精微的市場細(xì)分，然而，為使藍海規(guī)模最大化，企業(yè)需要反其道而行，不應(yīng)只把視線集中于顧客，還需要關(guān)注非顧客。不要一味通過個性化和細(xì)分市場來滿足顧客差異，應(yīng)尋找買方共同點，將非顧客置于顧客之前，將共同點置于差異點之前，將合并細(xì)分市場置于多層次細(xì)分市場之前。

(4)遵循合理的戰(zhàn)略順序。遵循合理的戰(zhàn)略順序，建立強勁的商業(yè)模式，確保將藍海創(chuàng)意變?yōu)閼?zhàn)略執(zhí)行，從而獲得藍海利潤，并按照買方效用、價格、成本、接受的順序來制定藍海戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略執(zhí)行原則

(1)克服關(guān)鍵組織障礙。企業(yè)經(jīng)理們證明執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，他們面對四重障礙：一是認(rèn)知障礙，沉迷于現(xiàn)狀的組織;二是有限的資源，執(zhí)行戰(zhàn)略需要大量資源;三是動力障礙，缺乏有干勁的員工;四是組織政治障礙，來自強大既得利益者的反對。

(2)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。執(zhí)行藍海戰(zhàn)略，企業(yè)最終需要求助于最根本的行動基礎(chǔ)，即組織基層員工的態(tài)度和行為，必須創(chuàng)造一種充滿信任和忠誠的文化來鼓舞員工認(rèn)同戰(zhàn)略。

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