藍(lán)海是什么
精選回答
藍(lán)海
所謂的藍(lán)海,指的是未知的市場(chǎng)空間。企業(yè)要啟動(dòng)和保持獲利性增長(zhǎng),就必須超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)全新市場(chǎng),這其中包括一塊是突破性增長(zhǎng)業(yè)務(wù)(舊市場(chǎng)新產(chǎn)品或新模式),一塊是戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)(創(chuàng)造新市場(chǎng)、新細(xì)分行業(yè)甚至全新行業(yè))。
藍(lán)海戰(zhàn)略就是企業(yè)突破紅海的殘酷競(jìng)爭(zhēng),不把主要精力放在打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上,而是主要放在全力為客戶與企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值的飛躍上,并由此開(kāi)創(chuàng)新的“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)空間,徹底擺脫競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片藍(lán)海。
藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場(chǎng)的供給一方移向需求一方,從與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁﹥r(jià)值的飛躍;通過(guò)跨越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)以及將不同市場(chǎng)的客戶價(jià)值元素篩選與重新排序,企業(yè)就將重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界,開(kāi)啟巨大的潛在需求,從而擺脫“紅海”的血腥競(jìng)爭(zhēng),開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)?!?,實(shí)現(xiàn)同時(shí)追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”。價(jià)值創(chuàng)新是開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海、突破競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略執(zhí)行的新途徑。
藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略關(guān)鍵性差異
紅海戰(zhàn)略:
1、在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)
2、參與競(jìng)爭(zhēng)
3、爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求
4、遵循價(jià)值與成本互替定律
5、根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇,把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系
藍(lán)海戰(zhàn)略:
1、拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間
2、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)
3、創(chuàng)造并攫取新需求
4、打破價(jià)值與成本互替定律
5、同時(shí)追求差異化和低成本,把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系
戰(zhàn)略制定原則
(1)重建市場(chǎng)邊界。開(kāi)創(chuàng)和奪取藍(lán)海需要必備的分析工具和框架,通過(guò)有目的地運(yùn)用這些有關(guān)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的工具和框架,企業(yè)可以主動(dòng)改變產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件。
(2)注重全局而非數(shù)字。藍(lán)海戰(zhàn)略建議繪制戰(zhàn)略布局圖,將一家企業(yè)在市場(chǎng)中現(xiàn)有戰(zhàn)略定位以視覺(jué)形式表現(xiàn)出來(lái),開(kāi)啟企業(yè)組織各層級(jí)人員的創(chuàng)造性,把視線引向藍(lán)海。
(3)超越現(xiàn)有需求。通常,企業(yè)為增加自己的市場(chǎng)份額努力保留和拓展現(xiàn)有顧客,常常導(dǎo)致更精微的市場(chǎng)細(xì)分,然而,為使藍(lán)海規(guī)模最大化,企業(yè)需要反其道而行,不應(yīng)只把視線集中于顧客,還需要關(guān)注非顧客。不要一味通過(guò)個(gè)性化和細(xì)分市場(chǎng)來(lái)滿足顧客差異,應(yīng)尋找買方共同點(diǎn),將非顧客置于顧客之前,將共同點(diǎn)置于差異點(diǎn)之前,將合并細(xì)分市場(chǎng)置于多層次細(xì)分市場(chǎng)之前。
(4)遵循合理的戰(zhàn)略順序。遵循合理的戰(zhàn)略順序,建立強(qiáng)勁的商業(yè)模式,確保將藍(lán)海創(chuàng)意變?yōu)閼?zhàn)略執(zhí)行,從而獲得藍(lán)海利潤(rùn),并按照買方效用、價(jià)格、成本、接受的順序來(lái)制定藍(lán)海戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略執(zhí)行原則
(1)克服關(guān)鍵組織障礙。企業(yè)經(jīng)理們證明執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的,他們面對(duì)四重障礙:一是認(rèn)知障礙,沉迷于現(xiàn)狀的組織;二是有限的資源,執(zhí)行戰(zhàn)略需要大量資源;三是動(dòng)力障礙,缺乏有干勁的員工;四是組織政治障礙,來(lái)自強(qiáng)大既得利益者的反對(duì)。
(2)將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略,企業(yè)最終需要求助于最根本的行動(dòng)基礎(chǔ),即組織基層員工的態(tài)度和行為,必須創(chuàng)造一種充滿信任和忠誠(chéng)的文化來(lái)鼓舞員工認(rèn)同戰(zhàn)略。
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