設(shè)計市場營銷組合_2019年注會《戰(zhàn)略》答疑精華

來源：東奧會計在線責(zé)編：郭晶2019-06-10 10:04:58

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2019年注冊會計師備考已經(jīng)開始了，備考需要的時間和精力都不少，只有準(zhǔn)備充分才能有更大的通關(guān)可能。小編整理了一些注會戰(zhàn)略相關(guān)知識點答疑精華，希望可以幫助考生備考！

保守型籌資策略_2019年注會《戰(zhàn)略》答疑精華

【例題】上海家化主要從事護膚類、洗護類、家居護理類、嬰幼兒喂哺類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要品牌包括佰草集、六神、高夫、美加凈、啟初、家安、玉澤、雙妹、湯美星等。公司以差異化的品牌定位覆蓋不同年齡和消費層次的消費需求，采用線上與線下相結(jié)合的銷售模式，借助持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，成為國內(nèi)擁有一定影響力的本土品牌公司。以上信息體現(xiàn)出上海家化的市場營銷策略有(　　)。

A.產(chǎn)品策略

B.促銷策略

C分銷策略

D.差異化策略

正確答案：A，C

【知識點】設(shè)計市場營銷組合

答案解析：市場營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品、價格、地點（渠道）、促銷。而本題中的“公司以差異化的品牌定位覆蓋不同年齡和消費層次的消費需求”體現(xiàn)的是產(chǎn)品策略中的品牌與商標(biāo)策略；“采用線上與線下相結(jié)合的銷售模式”體現(xiàn)的是分銷策略。

【問題】如題，麻煩老師總結(jié)下

【答疑】促銷的目的是：贏得潛在客戶的注意；產(chǎn)生利益；激發(fā)客戶的購買渴望；剌激客戶的購買行為。（廣告促銷、營業(yè)推廣、公關(guān)宣傳、人員推銷）

分銷策略是確定產(chǎn)品到達客戶手上的最佳方式。（直接分銷和間接分銷）

每一份堅持都是成功的累積，只要相信自己，總會遇到驚喜，以上內(nèi)容是小編整理的注會戰(zhàn)略答疑精華，希望可以幫助同學(xué)們備考，東奧祝同學(xué)們順利通關(guān)注冊會計師考試！

注：答疑內(nèi)容出自東奧《戰(zhàn)略》教務(wù)專家團隊

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）

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