經(jīng)過(guò)大海的一番磨礪，卵石才變得更加美麗光滑。2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師備考同樣如此，大家要努力為自己的夢(mèng)想去奮斗，別給未來(lái)留下遺憾！

【內(nèi)容導(dǎo)航】

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章 戰(zhàn)略選擇

【知識(shí)點(diǎn)】基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

一、三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

【提示】當(dāng)企業(yè)想利用其核心能力以滿足某一特定產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的需求而不考慮其他需求時(shí)，就可以采用集中化戰(zhàn)略。可以作為集中化戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)的特定細(xì)分市場(chǎng)的例子包括：

(1)某一特定的購(gòu)買(mǎi)群體(如老年人或年輕人);

(2)某一特定的產(chǎn)品類(lèi)別(如專業(yè)油漆匠用的油漆或自助用戶使用的油漆);

(3)某一地理區(qū)域或市場(chǎng)(如美國(guó)東部或西部)。

【相關(guān)鏈接】三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件

從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率之間的關(guān)系定位。在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)率是互為代價(jià)的。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主攻方向是市場(chǎng)份額，而差異化戰(zhàn)略的主攻方向是利潤(rùn)率，集中化戰(zhàn)略則是主攻一個(gè)特定領(lǐng)域并在這個(gè)領(lǐng)域取得市場(chǎng)份額或利潤(rùn)率的優(yōu)勢(shì)。

由于不同戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件不同，所以，波特認(rèn)為戰(zhàn)略選擇不可能魚(yú)與熊掌兼而得之。尤其是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略之間，存在著明顯的互相排斥。

【易錯(cuò)易混】如何區(qū)分成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略?差異化戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略?

(1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對(duì)的市場(chǎng)不同：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。比如某企業(yè)對(duì)所有白酒市場(chǎng)采用成本領(lǐng)先，則屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;如果某企業(yè)僅對(duì)低端白酒采用成本領(lǐng)先，則屬于集中成本領(lǐng)先。

(2)差異化戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略的區(qū)別是所針對(duì)的市場(chǎng)不同：差異化戰(zhàn)略針對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，集中差異化戰(zhàn)略針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。比如某房地產(chǎn)公司面對(duì)的是城市和農(nóng)村，并且采取差異化，則屬于差異化戰(zhàn)略;如果該房地產(chǎn)公司面對(duì)的是農(nóng)村，并且采取差異化，則屬于集中差異化戰(zhàn)略。

二、基本戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”

鮑曼提出的“戰(zhàn)略鐘”，可以對(duì)波特的許多理論進(jìn)行綜合。將產(chǎn)品的價(jià)格作為橫坐標(biāo)，將顧客對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的價(jià)值作為縱坐標(biāo)，然后將企業(yè)可能的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇在這一平面上用8種途徑表現(xiàn)出來(lái)。其中，有效競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分為5種：

1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2。可以大致分為兩個(gè)層次：一是低價(jià)低值戰(zhàn)略(途徑1);二是低價(jià)戰(zhàn)略(途徑2)。途徑1可以看成是集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。途徑2則可以看作是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

2.差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5。也可大致分為兩個(gè)層次：一是高值戰(zhàn)略(途徑4);二是高值高價(jià)戰(zhàn)略(途徑5)。途徑4可以看成是差異化戰(zhàn)略。途徑5則可以看成是集中差異化戰(zhàn)略。

3.混合戰(zhàn)略(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略)

混合戰(zhàn)略指途徑3。在某些情況下，企業(yè)可以在為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)。

【提示】Zara是歐洲最大的專業(yè)服裝公司的一個(gè)連鎖店，采用了混合戰(zhàn)略(成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略)。該公司以相對(duì)較低的價(jià)格提供流行的并且令人向往的時(shí)尚物品。有效地實(shí)施這一戰(zhàn)略要求有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師和高效的成本管理方法，這些要素都與Zara的能力非常匹配。Zara可以在三周的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)并且生產(chǎn)一個(gè)新的款式，這表明Zara是一個(gè)具有高度柔性的組織，可以很輕易地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化。

價(jià)值鏈的基本活動(dòng)和支持活動(dòng)使得企業(yè)可以以相對(duì)較低的成本生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，而柔性又是進(jìn)行這些基本活動(dòng)和支持活動(dòng)所必需的。柔性制造系統(tǒng)、信息網(wǎng)絡(luò)，以及全面質(zhì)量管理系統(tǒng)是柔性的三個(gè)來(lái)源，對(duì)嘗試平衡持續(xù)成本削減和持續(xù)差異化推進(jìn)混合戰(zhàn)略(整體成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略)目標(biāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有用。

4.失敗的戰(zhàn)略

途徑6、途徑7、途徑8一般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。

忙于采集的蜜蜂，無(wú)暇在人前高談闊論。以上是小奧整理的注會(huì)考試強(qiáng)化階段知識(shí)點(diǎn)，快來(lái)鞏固知識(shí)吧！

(注：以上內(nèi)容選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義)

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