優(yōu)柔寡斷的人，即使做了決定，也不能貫徹到底。東奧小編為大家整理了注冊會計師每日一大題，和小編一起堅持做題吧。

【例題】

資料一

近年來，國家大力支持體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及全民健身熱度的不斷升溫為中國體育產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場容量，體育用品業(yè)作為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)分支也因此實現(xiàn)快速發(fā)展。中國已成為世界最大的體育用品基地，體育用品行業(yè)也逐步進(jìn)入穩(wěn)定增長的成熟期。數(shù)據(jù)顯示，2013～2017年我國體育用品行業(yè)收入和利潤都在不斷增長，五年年均復(fù)合增長率分別為7.64%和9.37%，增長十分迅速。

在眾多體育品牌中，有主打高端的阿迪達(dá)斯、耐克和李寧等，也有主打中低端的迪卡儂、安踏和361°等，其中主打高端的品牌通常有著非常高的研究開發(fā)能力。中低端品牌普遍研發(fā)能力低，一度還被市場認(rèn)為是“山寨”品。相比較上述品牌，迪卡儂則是一個例外，迪卡儂有著自身的工廠和品牌，在市郊建造超市式的購物廣場，極大地降低了成本，因此迪卡儂在保持較低售價的同時保持著較高的研發(fā)能力。

目前我國的體育運動品牌還存在著以下問題：首先是我國的體育用品的科技含量較低，還存在著重生產(chǎn)輕研發(fā)的現(xiàn)象。其次，我國的體育品牌缺少長久秉持的體育文化，用戶的黏性較低。最后是我國的體育市場發(fā)展水平較低，行業(yè)競爭不規(guī)范。

資料二

安踏（中國）有限公司是一家中外合資并且是國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、安踏東方體育用品有限公司、安踏（香港）國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。安踏（中國）有限公司的前身安踏（福建）鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首的福建晉江。秉持著“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實地”的經(jīng)營理念，二十多年間成功發(fā)展為擁有員工5000余人，廠房面積達(dá)12萬多平方米，年產(chǎn)運動鞋500萬雙的全國性運動鞋生產(chǎn)企業(yè)。

2009年是安踏國際化發(fā)展的元年。在2009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌Fila在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地、香港和澳門推廣及分銷Fila中國商標(biāo)的產(chǎn)品。此舉也被看作安踏宣布進(jìn)入全球市場的標(biāo)志性動作。Fila當(dāng)時還不怎么知名，在中國市場依然虧損。除了這個品牌的潛力，人們還質(zhì)疑安踏能否運營好這個DNA極其不同的中高端品牌。但現(xiàn)在回看，這可能是安踏最成功的策略之一。2015年，安踏完成對英國戶外休閑、登山運動品牌Sprandi的收購；2016年，安踏與日本Descente以及Itochu Corporation子公司伊藤忠合資成立公司，三家公司按照6︰3︰1的出資比來占股。安踏在這次事件中出資1.5億元，拿到了在中國內(nèi)地獨家經(jīng)營帶有Descente商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計以及銷售業(yè)務(wù)的特權(quán)；2017年，安踏收購Kingkow業(yè)務(wù)，并成立合資公司在中國經(jīng)營Kolon Sport業(yè)務(wù)。在大舉國際化的同時，安踏還發(fā)展了安踏kids等其他產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品鏈。在2018年，安踏完成了對Amer Sport集團(tuán)的總值達(dá)到46億歐元的收購。Amer Sport只有不到20%的收入來自亞太市場，不到6%的收入來自中國市場，這樣安踏能更好地分散中國市場的風(fēng)險。安踏在中國國內(nèi)市場是排名第一的國產(chǎn)品牌，利用安踏的這些資源能使Amer Sport更好地打入國內(nèi)高端市場，Amer Sport集團(tuán)是全球知名的運動品牌集團(tuán)，旗下有著始祖鳥、Wilson等眾多一線品牌。安踏逐步將目光從大眾市場轉(zhuǎn)向中高端市場：安踏定位大眾市場；Fila定位中高端時尚運動市場，瞄準(zhǔn)中高端客戶；Descente和始祖鳥是高端的戶外運動品牌；Wilson則是關(guān)注網(wǎng)球市場。

以2017年的財務(wù)報表來看，安踏超過95%的營業(yè)收入來自國內(nèi)，僅在東南亞、東歐及中東市場有少量分銷業(yè)務(wù)，頻繁并購使得安踏能在歐洲和北美市場上獲得一定的成功。Amer Sport的加入能減少安踏對中國市場的依賴。安踏年產(chǎn)500多萬雙運動鞋，由于產(chǎn)能過大，安踏急需開發(fā)一些市場從而利用自身閑置的產(chǎn)能。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對高端運動產(chǎn)品的需求量也越來越大，反而中低端的體育產(chǎn)業(yè)市場逐漸陷入停滯。與此同時，安踏還有大量的閑置資金，安踏所持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為69.32億元人民幣，利用這些資金能更好地促進(jìn)集團(tuán)的發(fā)展。最重要的是安踏所收購或者結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)都是國際上擁有較高技術(shù)儲備的企業(yè)，安踏的收購能獲得大量的技術(shù)及管理經(jīng)驗。

資料三

在2007年上市前后安踏完成了家族企業(yè)的改造，引入了張濤（在萬達(dá)和聯(lián)想擔(dān)任過高管）、鄭捷（前銳步中國區(qū)總經(jīng)理）、姚偉雄（前Lacoste中國行政總裁）這樣的職業(yè)經(jīng)理人。這些職業(yè)經(jīng)理人或是有著豐富的資本市場工作經(jīng)驗，或是在國際運動品牌擔(dān)任過高管有著豐富的運動品牌管理經(jīng)驗，這樣安踏就能在資本市場運作游刃有余。

安踏在香港上市的招股價上限為5.28港元，總共募集31.69億港元。這些經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人利用這些募集到的資金對安踏品牌進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)張。與此同時安踏投入11億元在央視投放廣告并且投入巨資強(qiáng)化研發(fā)能力。

在收購Amer Sport集團(tuán)前夕，安踏在上交所獲準(zhǔn)發(fā)行36億元人民幣的“熊貓債”。這令它成為首批獲準(zhǔn)發(fā)行熊貓債的非金融民營企業(yè)之一。所謂“熊貓債”，是指境外機(jī)構(gòu)在中國內(nèi)地發(fā)行的以人民幣計價的債券。通過專業(yè)人員的操作，使得安踏能在各資本市場之間游刃有余。

要求：

（1）簡述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運用“研究開發(fā)能力”“產(chǎn)品價格”兩個戰(zhàn)略特征，各分為“高”“低”兩個檔次，對資料一中涉及的運動品牌進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分；

（2）簡要分析安踏采取國際化經(jīng)營的主要動因；

（3）簡要分析安踏采取多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點；

（4）運用市場營銷戰(zhàn)略中“產(chǎn)品組合策略類型”，簡要分析安踏對并購眾多品牌的考慮；

（5）簡要分析安踏發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑。

【答案】

（1）戰(zhàn)略群組是指一個產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公司組成的集團(tuán)。根據(jù)戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，可以將文中涉及的運動品牌分為以下幾個戰(zhàn)略群組：

“研究開發(fā)能力”高、“產(chǎn)品價格”高：阿迪達(dá)斯、耐克、李寧；

“研究開發(fā)能力”高、“產(chǎn)品價格”低：迪卡儂；

“研究開發(fā)能力”低、“產(chǎn)品價格”低：安踏、361°。

（2）安踏采取國際化經(jīng)營的動因：

①尋求市場：鞏固、擴(kuò)大和開辟市場?！耙?017年的財務(wù)報表來看，安踏集團(tuán)超過95%的營業(yè)收入來自國內(nèi)，僅在東南亞、東歐及中東市場有少量分銷業(yè)務(wù)，頻繁并購使得安踏能在歐洲和北美市場上獲得一定的成功”“由于產(chǎn)能過大，安踏急需開發(fā)一些市場從而利用自身閑置的產(chǎn)能”。

②尋求效率：降低成本導(dǎo)向型動機(jī)，利用國外廉價的生產(chǎn)要素，降低生產(chǎn)成本?！坝捎诋a(chǎn)能過大，安踏急需開發(fā)一些市場從而利用自身閑置的產(chǎn)能”。

③尋求現(xiàn)成資產(chǎn)：技術(shù)與管理導(dǎo)向型動機(jī)，是為了獲取和利用國外先進(jìn)的技術(shù)、生產(chǎn)工藝、新產(chǎn)品設(shè)計和先進(jìn)的管理經(jīng)驗等?！鞍蔡に召徎蛘呓Y(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)都是國際上擁有較高技術(shù)儲備的企業(yè)，安踏的收購能獲得大量的技術(shù)及管理經(jīng)驗”。

（3）安踏采取多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點：

①分散風(fēng)險。“Amer Sport只有不到20%的收入來自亞太市場，不到6%的收入來自中國市場，這樣安踏能更好地分散中國市場的風(fēng)險”“Amer Sport的加入能減少安踏對中國市場的依賴”。

②當(dāng)企業(yè)在原產(chǎn)業(yè)無法增長時找到新的增長點?！爸械投说捏w育產(chǎn)業(yè)市場逐漸陷入停滯”。

③利用未被充分利用的資源?！坝捎诋a(chǎn)能過大，安踏急需開發(fā)一些市場從而利用自身閑置的產(chǎn)能”。

④運用盈余資金?！鞍蔡に钟鞋F(xiàn)金及現(xiàn)金等價物為69.32億元人民幣，利用這些資金能更好地促進(jìn)集團(tuán)的發(fā)展”。

⑤運用企業(yè)在某個產(chǎn)業(yè)或某個市場中的形象和聲譽來進(jìn)入另一個產(chǎn)業(yè)或市場，而在另一個產(chǎn)業(yè)或市場中要取得成功，企業(yè)形象和聲譽是至關(guān)重要的。“安踏在中國國內(nèi)市場是排名第一的國產(chǎn)品牌，利用安踏的這些資源能使Amer Sport更好地打入國內(nèi)高端市場”。

（4）安踏并購眾多品牌的產(chǎn)品組合策略包括擴(kuò)大產(chǎn)品組合和產(chǎn)品延伸中的向上延伸。

①擴(kuò)大產(chǎn)品組合。包括拓展產(chǎn)品組合的寬度、長度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。“安踏定位大眾市場；Fila定位中高端時尚運動市場，瞄準(zhǔn)中高端客戶；Descente和始祖鳥是高端的戶外運動品牌；Wilson則是關(guān)注網(wǎng)球市場”“在大舉國際化的同時，安踏還發(fā)展了安踏kids等其他產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品鏈”。

②產(chǎn)品延伸中的向上延伸，指企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品?！鞍蔡ぶ鸩綄⒛抗鈴拇蟊娛袌鲛D(zhuǎn)向中高端市場”。

（5）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的途徑主要有外部發(fā)展（并購0、內(nèi)部發(fā)展（新建）和戰(zhàn)略聯(lián)盟。

①外部發(fā)展（并購）?！霸?009年8月，安踏以6億港元收購了百麗國際旗下運動品牌Fila在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán)，負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地、香港和澳門推廣及分銷Fila中國商標(biāo)的產(chǎn)品。此舉也被看作安踏體育宣布進(jìn)入全球市場的標(biāo)志性動作”“2015年，安踏完成對英國戶外休閑、登山運動品牌Sprandi的收購”“2017年，安踏收購Kingkow業(yè)務(wù)”“在2018年，安踏完成了對Amer Sport集團(tuán)的總值達(dá)到46億歐元的收購”。

②內(nèi)部發(fā)展（新建）?！霸诖笈e國際化的同時，安踏還發(fā)展了安踏kids等其他產(chǎn)品，豐富了產(chǎn)品鏈”。

③戰(zhàn)略聯(lián)盟?！?016年，安踏與日本Descente以及Itochu Corporation子公司伊藤忠合資成立公司，三家公司按照6：3：1的出資比來占股。安踏體育在這次事件中出資1.5億元，拿到了在中國內(nèi)地獨家經(jīng)營帶有Descente商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計以及銷售業(yè)務(wù)的特權(quán)”“2017年，安踏收購Kingkow業(yè)務(wù)，并成立合資公司在中國經(jīng)營Kolon Sport業(yè)務(wù)”。

注：以上注會戰(zhàn)略例題摘自田明習(xí)題精析班

（本文為東奧會計在線原創(chuàng)文章，僅供考生學(xué)習(xí)使用，禁止任何形式的轉(zhuǎn)載）