市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略_2020年注會(huì)《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)

來源：東奧會(huì)計(jì)在線責(zé)編：樊蕾2020-02-05 16:33:13

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市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略_2020年注會(huì)《戰(zhàn)略》預(yù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)

【內(nèi)容導(dǎo)航】

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

【所屬章節(jié)】

第三章戰(zhàn)略選擇

【知識(shí)點(diǎn)】市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

基礎(chǔ)：增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。

目標(biāo)：通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略之增長(zhǎng)方法

擴(kuò)大市場(chǎng)份額：這個(gè)方法特別適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng)。企業(yè)可以通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場(chǎng)中的銷售額；通過改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平；通過改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對(duì)消費(fèi)者的吸引力并降低成本。

保持市場(chǎng)份額：當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí)，保持市場(chǎng)份額具有重要意義。

開發(fā)小眾市場(chǎng)：目標(biāo)是在行業(yè)中一系列目標(biāo)小眾市場(chǎng)中獲得增長(zhǎng)，從而擴(kuò)大總的市場(chǎng)份額。如果與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。

影響運(yùn)用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略難易程度的因素

（1）企業(yè)運(yùn)用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的難易程度取決于市場(chǎng)的性質(zhì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，擁有少量市場(chǎng)份額的企業(yè)提高質(zhì)量和生產(chǎn)力并增加市場(chǎng)活動(dòng)可能比較容易，而當(dāng)市場(chǎng)處于停滯狀態(tài)時(shí)，則比較困難。

（2）經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)使企業(yè)很難向成熟市場(chǎng)中滲透，在成熟市場(chǎng)中領(lǐng)先企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)會(huì)阻止擁有少量市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)。

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略之適用條件

（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)；

（2）其他企業(yè)由于各種原因離開市場(chǎng)；

（3）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（4）如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降；

（5）當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且在需要的投資相對(duì)較少的時(shí)候。

記憶技巧：增長(zhǎng)->離開->強(qiáng)大->局限->高管

注：以上注會(huì)考試知識(shí)點(diǎn)選自肖迪老師《注冊(cè)會(huì)計(jì)師戰(zhàn)略》授課講義

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