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競爭對手分析的內(nèi)容是什么

來源：東奧會計在線責編：梁新穎 2020-04-29 16:06:08

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2024-09-12 03:56:08

競爭對手分析的內(nèi)容是什么

對競爭對手的分析有四個方面的主要內(nèi)容，即競爭對手的未來目標、假設(shè)、現(xiàn)行戰(zhàn)略和潛在能力。

1. 競爭對手的未來目標

對競爭對手未來目標的分析可以預測競爭對手對其所處位置是否滿意，由此判斷競爭對手會如何改變戰(zhàn)略，以及它對外部事件會做出什么樣的反應。例如，日本摩托車企業(yè)在20世紀70～80年代的戰(zhàn)略目標很明顯，就是要全面占領(lǐng)美國這塊世界上最大最好的市場。因此，像本田公司，在遇到關(guān)稅壁壘時就可能采取到美國直接投資建廠的辦法繞過美國關(guān)稅壁壘的限制。

2. 競爭對手的假設(shè)

對競爭對手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對手對其自身、所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法。對競爭對手的假設(shè)進行仔細檢驗，可以幫助企業(yè)的戰(zhàn)略管理層識別競爭對手對所處環(huán)境的偏見和盲點。根據(jù)這些盲點可以幫助公司辨識立即遭到競爭對手報復的可能性，并有針對性地采取行動使其報復失靈。假設(shè)可以分為以下兩類：

(1)競爭對手對自身的假設(shè)。有些企業(yè)認為自己在功能和質(zhì)量上高人一籌，有些企業(yè)則認為自己在成本和價格上具有優(yōu)勢。名牌產(chǎn)品企業(yè)對低檔產(chǎn)品的滲透可能不屑一顧，而以價格取勝的企業(yè)對其他企業(yè)的削價則會迎頭痛擊。

(2)競爭對手對所在產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的假設(shè)。例如，哈雷公司在20世紀60年代不僅對摩托車產(chǎn)業(yè)充滿信心，而且對日本企業(yè)過于掉以輕心，認為他們不過是在起步學習階段，對自己構(gòu)不成威脅。然而，日本人一邊低頭哈腰地表示：“我們是小學生”;一邊卻對美國人小覷自己刻骨銘心：看誰笑到最后。

經(jīng)過20年的修煉，日本摩托車終于在美國修成正果。再如20世紀50年代，王安電腦公司曾經(jīng)紅火一時，最后卻倒閉了，其中一個主要原因就是當年的王安對市場的評估出現(xiàn)了戰(zhàn)略性的錯誤，當時王安認為在未來的三五年內(nèi)國際電腦市場會以小型機和中型機為基礎(chǔ)，而不是家庭PC機，然而事實卻恰恰相反，家庭電腦成為了電腦市場的主流。由于對市場的理解出現(xiàn)了錯誤，公司的戰(zhàn)略也隨之出現(xiàn)偏差，而競爭對手卻把握住了時機，使得王安電腦公司被擠出了市場。

3. 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略

對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。

通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進行競爭的，以及如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

4. 競爭對手的能力

目標也好，戰(zhàn)略也好，都要以能力為基礎(chǔ)。在分析研究了競爭對手的目標與戰(zhàn)略之后，還要深入研究競爭對手是否有能力采用其他戰(zhàn)略實現(xiàn)其目標。

競爭對手的能力分析，主要圍繞競爭對手以下幾方面的能力：

(1)核心能力。

(2)成長能力。

(3)快速反應能力。

(4)適應變化的能力。

(5)持久力。

對競爭對手未來目標的分析與了解，有利于預測競爭對手對其目前的市場地位以及財務狀況的滿意程度，從而推斷其改變現(xiàn)行戰(zhàn)略的可能性以及對其他企業(yè)戰(zhàn)略行為的敏感性。

對競爭對手的假設(shè)分析，目的在于揭示競爭對手對其自身、所處產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的評價和看法，是企業(yè)各種戰(zhàn)略行為取向的最根本動因。

對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，目的在于揭示競爭對手正在做什么、能夠做什么。通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，可以幫助公司了解競爭對手目前是如何進行競爭的，如果將來競爭結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，競爭對手進行戰(zhàn)略調(diào)整的力度。

對競爭對手能力的分析，目的在于揭示競爭對手的強項和弱點在哪里，而其優(yōu)勢與劣勢將決定其發(fā)起戰(zhàn)略反擊行動的能力以及處理所處環(huán)境或產(chǎn)業(yè)中事件的能力。

競爭對手分析

公司的戰(zhàn)略選擇必然影響著競爭對手的行為與反應，這是公司進行戰(zhàn)略選擇時必須要考慮的。公司只有事先考慮到競爭對手對公司戰(zhàn)略的行為與反應，并做出了相應的應對措施，才能保證戰(zhàn)略選擇的正確性。有效的競爭對手分析有助于公司了解、解讀和預測競爭對手的行為與反應。

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競爭對手分析的四方面內(nèi)容

競爭對手分析主要內(nèi)容有哪幾個方面

競爭對手分析是什么

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