企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟_2020年注冊會計師《戰(zhàn)略》重要知識點
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【內容導航】
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
【所屬章節(jié)】
第三章 戰(zhàn)略選擇——第25講 發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑（2）；第26講 發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑（3）
【知識點】企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟
1.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征
（1）從經濟組織形式來看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場之間的一種“中間組織”（邊界模糊，戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界，而是一種你中有我，我中有你的局面）。
（2）從企業(yè)關系來看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢相長、相互信任、相互獨立的基礎上通過事先達成協(xié)議而結成的一種平等的合作伙伴關系（關系松散、機動靈活）。
（3）從企業(yè)行為來看，聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略性的合作行為（運作高效）。
2.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的動因
動因 | 闡釋 | 舉例 |
促進技術創(chuàng)新 | 對于技術要求比較高的企業(yè)而言，研發(fā)新技術的費用很大，一個企業(yè)很難獨立支付，而企業(yè)之間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可以共同分擔從而促進技術創(chuàng)新 | 例如，在航空領域，波音公司為了開發(fā)新型的波音777噴氣客機，就與實力強大的富士、三菱及川崎重工結成戰(zhàn)略聯(lián)盟進行聯(lián)合開發(fā) |
避免或減少經營風險 | 任何企業(yè)在經營過程中都會遭遇各種各樣的經營風險，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟能夠快速實現(xiàn)擴大信息傳遞的密度與速度，避免企業(yè)在規(guī)避經營風險時出現(xiàn)盲目性或者孤軍作戰(zhàn)，從而導致失敗 | 例如，海爾冰箱進入日本市場和讓消費者接受自己的產品需要花費很長時間。而日本三洋在日本是知名企業(yè)，有一定的市場客戶群，然而三洋開發(fā)中國市場卻沒有銷售渠道。在海爾同日本三洋雙方均有意開發(fā)國外市場的共同的發(fā)展目標下，雙方締結以市場換市場，以市場共用的戰(zhàn)略聯(lián)盟。海爾在日本利用三洋的銷售渠道銷售自己的產品，而三洋在中國利用海爾的銷售渠道銷售自己的產品。結果是雙方不僅都獲得了更大的銷售市場，擁有了更多的客戶群，而且還帶來了銷售利潤的增幅 【提示】本案例也體現(xiàn)了開拓新的市場的動機 |
避免或減少競爭 | 企業(yè)之間的競爭關系分為對抗性競爭和合作性競爭兩種，一般而言對抗性競爭，往往會出現(xiàn)兩敗俱傷的結果，而合作性競爭就會避免或者減少競爭，這種合作性競爭關系往往是通過建立企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟來實現(xiàn)的 | 例如，世界石油產業(yè)中最大的OPEC組織，就是各大石油產油國為了避免彼此之間的過度競爭，通過協(xié)議合作的方式，以控制產量、保證石油價格和各自的收益 |
實現(xiàn)資源互補 | 資源在企業(yè)之間的配置總是不均衡的。在資源方面或擁有某種優(yōu)勢，或存在某種不足，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟可達到資源共享、優(yōu)勢互補的效果 | 例如，福特公司與馬自達公司通過十幾年的合作，福特和馬自達彼此教會了對方不少“絕活”：福特提升了重要的制造技術，作為回報，它向馬自達提供了發(fā)動機廢氣排放電腦控制系統(tǒng)的技術，還提供了一些用于測量噪音和振幅的精密計算機程序 【提示】本案例也體現(xiàn)了促進技術創(chuàng)新的動機 |
開拓新的市場 | 企業(yè)通過建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實現(xiàn)經營范圍的多樣化和經營地區(qū)的擴張 | 例如，TCL合資法國湯姆遜公司，在與湯姆遜的合作中，TCL沒吃掉湯姆遜的品牌，而是利用其在歐美等市場的影響進一步拓展市場 |
降低協(xié)調成本 | 與并購方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟方式省略了內部整合的環(huán)節(jié)，因此可以降低協(xié)調成本 | 德國寶馬汽車公司在1994年以12.6億美元收購了羅孚汽車公司，由于并購整合不成功，協(xié)調成本太高，寶馬不得不將羅孚的部分資產出售給了福特汽車公司。事后來看，寶馬也許通過戰(zhàn)略聯(lián)盟而不是并購的方式會更好，由于省略了內部整合的環(huán)節(jié)，降低協(xié)調成本，更有機會實現(xiàn)其拓展新市場的目標 |
3.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要類型
類型 | 闡釋 | |
股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 合資企業(yè) | 由兩家或兩家以上的企業(yè)共同出資、共擔風險、共享收益而形成企業(yè)。合作各方將各自的優(yōu)勢資源投入到合資企業(yè)中，從而使其發(fā)揮單獨一家企業(yè)所不能發(fā)揮的效益 例如，通用汽車公司和豐田汽車公司與1984年共同出資創(chuàng)辦了新聯(lián)合汽車制造公司 |
相互持股投資 | 合作各方為加強相互聯(lián)系而持有對方一定數(shù)量的股份；這種戰(zhàn)略聯(lián)盟中各方的關系相對更加緊密，而雙方的人員、資產無須合并 | |
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟通常比較松散，沒有所有權上的承諾。契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟往往以合同為基礎 | ①技術交流協(xié)議 ②合作研究開發(fā)協(xié)議 ③生產營銷協(xié)議 ④產業(yè)協(xié)調協(xié)議 例如，加拿大分包商麥格納公司長期為福特、本田和梅賽德斯等汽車公司裝配車身和車架 |
4.兩種戰(zhàn)略聯(lián)盟類型的主要特點
類型 | 優(yōu)點 | 缺點 |
契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | （1）由于更強調相關企業(yè)的協(xié)調與默契，從而更具有戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質特征； （2）在經營的靈活性、自主權和經濟效益等方面比股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟具有更大的優(yōu)越性 | 企業(yè)對聯(lián)盟的控制能力差、松散的組織缺乏穩(wěn)定性和長遠利益、聯(lián)盟內成員之間的溝通不充分、組織效率低下等 |
股權式戰(zhàn)略聯(lián)盟 | 有利于擴大企業(yè)的資金實力，并通過部分“擁有”對方的形式，增強雙方的信任感和責任感，因而更利于長久合作 | 靈活性差 |
5.戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控
（1）訂立協(xié)議。
（2）建立合作信任的聯(lián)盟關系。
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注：以上注冊會計師考試的知識點選自田明老師《戰(zhàn)略》授課講義
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